从扑克室到董事会，Dainis Niedra 已在变化莫测的博彩行业中摸爬滚打了二十多年。如今，作为 Entain 负责九个欧洲市场的首席运营官，他正塑造着这家全球最大博彩公司之一在监管、竞争与扩张方面的策略。
从他在里加附近的家中——“一个非常非常小的海边小镇”——Niedra 远程管理 Entain 在波罗的海、北欧、德语区和独联体国家的业务。他近日在接受 SiGMA 新闻采访时分享了对这些市场未来的看法。
进入难啃市场的实战经验
从奥地利到哈萨克斯坦，从挪威到乌克兰，Niedra 看到了支离破碎却充满潜力的市场版图。Entain 进入立陶宛市场的方式——不是通过已有合作关系，而是完全有机扩展——正是公司敢为人先的典范。
“我们是第一个有机进入该市场的运营商，”Niedra 解释道。与那些拥有实体店和品牌知名度的竞争对手不同，Entain 一开始既没有本地办事处，也没有线下历史，更没有现成的客户数据库。“从一开始，它就跟我们运营的其他市场非常相似，”他说。
然而，监管环境很快成为欧洲最为严格之一。“没有奖金、没有用户留存、完全不能与客户沟通，”Niedra 表示。“这让运营变得非常艰难，特别是当你没有成熟品牌或实体基础时。”
尽管如此，Entain 仍坚持留在该市场，但保持现实态度。“我们会尽力而为，”他指出，“但我们也明白，也许立陶宛未来不会是我们的重点市场。”
芬兰：下一个战场
展望未来，芬兰无疑是焦点。随着该国长期以来的博彩垄断将在2026至2027年结束，Entain 已在为第一时间入场做准备。
“是的，我们肯定会进入芬兰，”Niedra 充满信心地说。他承认，一些人可能会对与前垄断者竞争感到犹豫，但 Entain 和他本人看到了机会：“一个长期没有竞争的运营者，可能根本没有为这场战斗做好准备。”
他对这场角逐有着清醒的认知：“所有大牌、所有知名品牌、所有重量级选手肯定都会到场。这会非常有意思。这是地图上剩下为数不多的‘甜蜜点’之一。第一年肯定会是一场激战。”
倡导务实的监管政策
Niedra 毫不讳言：监管必须让盈利成为可能。“如果你赚不到钱，那它就不是一门生意，而是一种爱好。”
这个原则也支撑着 Entain 的监管策略。公司积极参与政策制定进程，提供反馈、参与利益相关者对话。“我们试图参与到政策制定者和政界人士的讨论中。我相信我们的意见和担忧得到了倾听。”
Niedra 对监管如此理性，是因为他亲眼目睹了监管失衡带来的后果。
“黑市是持牌运营商面临的最大挑战，”他说。“尤其是在那些市场规模大、吸引力强的地区，黑市极易滋生。”他警告说，过度监管无益。“如果玩家发现他们在非法市场的体验更好，那他们为什么还要选择合法平台呢？”
因此，他呼吁政策制定者做出更平衡、更理性的决策：“芬兰现在处于一个绝佳的位置。欧洲已经积累了丰富的经验。如果目标是实现高渠道化，那路径已经非常清晰。”
他认为监管者需要倾听并采取行动：“我们愿意缴纳高税，也愿意创造就业机会。但我们希望的是一个支持我们的环境，而不是助长黑市的生态。”
以不断进步为驱动力的职业生涯
Niedra 的职业生涯起步于线下扑克赛，后来转入联盟营销，最终加入了 Lifland Gaming，而该公司后来被 Entain 收购。“差不多20年都在博彩行业，”他说。“我从组织扑克锦标赛开始，那时候在线博彩还不怎么流行。”
他亲历了博彩从小众走向主流的整个过程，并将这种“草根”经验带到了董事会的每一次讨论中。“我不认为博彩本质上和其他行业有多不同，”他反思道。“但如果你能在这个行业中如鱼得水，理解受众，那就永远不要停止学习，永远不要停止前进。”
他补充道，速度就是一切。“这是一个发展极快的行业。你必须不断前进——就像鲨鱼一样。如果你想活下来，就不能停止，哪怕一刻都不行。”
不过，真正支撑他不断前进的，不只是节奏——更是人。“我有机会打造一支出色的团队——这是我最引以为傲的成就。”这也是他始终充满激情的原因。“如果办公室里没有这些人，我是不会来上班的，”他笑着说，“他们就是我的动力。”
