独占取材：マルコス・ノローニャが明かす、Odds Scannerがブラジルでリードし、グローバル展開を加速する方法
マルタで開催されたSiGMAヨーロッパ・地中海にて、Odds Scanner Group（オッズスキャナー・グループ）の営業アカウントマネージャー、マルコス・ノローニャ・ド・アマラル氏に話を伺いました。彼はブラジル市場のリードを務めるとともに、ヨーロッパ、アジア、アフリカなど新地域への展開を密接に監督しています。本記事では、業界最大級のスーパーファフィリエイトプラットフォームの戦略と、技術・メディア・規制がどのように連携してiGaming成長を支えているかを紹介します。
ポルトガルで設立されたOdds Scanner Groupは、近年成長著しいiGaming市場でスーパーファフィリエイトモデルを採用しています。小規模アフィリエイトと大手運営者をつなぐことが会社の中心で、運営者側は多数の小規模アフィリエイトを個別対応する必要がなく、アフィリエイト側は単独では獲得しにくい契約にアクセスできる仕組みです。
マルコス氏は「運営者にとっては小規模アフィリエイトの対応が不要になり、アフィリエイトにとっては単独では得られない契約への入り口になる」と説明しています。
KYC（本人確認）を完了したアフィリエイトは、SEO、広告キャンペーン、インフルエンサーやティップスターとの提携、SNSなどさまざまな契約にアクセスできます。運営者が求めるトラフィックタイプに応じ、Odds Scannerが精密に橋渡しを行います。,
会話の中で特に強調されたのは、ブラジル市場でのトラフィックの質です。Odds Scannerは自社開発の技術と大手メディアパートナーを結びつけ、ブラジル市場のトップに立っています。Gazeta EsportivaやDiário dos Associadosなどの伝統的ポータル内でのベッティングページ運営、さらにOneFootballとのグローバル提携も行っています。これらのページでは、教育コンテンツやブックメーカーランキング、詳細な分析を提供し、常にユーザー体験に重点を置いています。
マルコス氏は「読者が信頼できる情報を得るだけでなく、意識的に賭け方を理解できることが目的です。コンバージョン実績やユーザーフィードバックをもとにパフォーマンスランキングや評価コメントを作成しています」と述べています。
この取り組みにより、Odds Scannerはブラジルでのトラフィック品質でトップの評価を受けています。数値だけでなく、パートナーや他のアフィリエイト企業からの信頼関係も高く評価されています。さらに同社は自社技術への投資も強化しており、ユーザーのクリックからCPAコンバージョンまでの流れをリアルタイムで分析する統合ツールを開発。また、オッズ比較ツールやAIを用いてSEOページのパフォーマンス最適化も行っています。
規制について
ブラジルのギャンブル規制について、マルコス氏は非常に明快に述べています。「規制は妨げにならず、むしろ安全性と透明性をもたらす」とのことです。ブラジルに約70名のスタッフを抱えるオフィスを持つOdds Scannerは、連邦モデルで正式にライセンスを取得した運営者としか提携していません。
マルコス氏は「大きな変化は、現在すべてが契約書で正式に取り交わされ、両者の法務部門が関与していることです。これにより長期的なパートナーシップが保証され、以前はよくあった未払いリスクが減少します」と説明しています。
しかし、規制を支持する一方で、突然の税率引き上げには批判的です。「問題は、政府がある税率を設定したかと思えば数か月後に引き上げることです。これにより運営者やアフィリエイトの計画に影響が出て、非合法市場を有利にしてしまう可能性があります」と述べています。マルコス氏によれば、課税のバランスを取ることが重要で、投資を阻害せず、非規制サイトが高額ボーナスでプレイヤーを引き寄せる余地を作らないことが鍵です。また、規制と決済面での監視が整っているにもかかわらず、違法ブックメーカーがPIXを利用できる点にも疑問を呈しています。
さらに、ブラジルのiGamingには何十年も経験を持つ専門家が多数おり、多くは規制市場を支持しています。現在のブラジルは成熟期にあり、環境を強化し、国内雇用を創出し、業界全体が安全性と成長を目指して協力している段階です。
マルコス氏は以下のようにまとめます。「市場が整うことでアフィリエイト業界全体が強化されます。運営者とアフィリエイトの間に不均衡があれば、チェーン全体に影響が出ます。我々の役割は、透明性と誠実さをもってそのバランスを保つことです。」
Odds Scanner Groupのグローバル展開
ブラジル市場を支配するだけでなく、Odds Scannerは事業のグローバル展開を進めています。すでにラテンアメリカ、アメリカ、カナダ、中央ヨーロッパで活動しており、アジア、アフリカ、オセアニアへの進出も検討中です。OneFootballとのグローバル提携は、この戦略における大きな一歩となっています。しかしマルコス氏は、拡大を進める中でもブラジル市場が同社の柱であり、国際的に展開するための専門知識を磨く最大の実験場であることを強調しています。
マルコス氏によれば、同社の目的は明確です。「知識を提供し、プレイヤーに優れた体験をもたらし、透明性と安全性をもって長期的なパートナーシップを築くことです。」
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