Watch: SISのコマーシャル・エグゼクティブがラテンアメリカ向けゲーミング戦略を明かす
SIS社のラテンアメリカ地域担当コマーシャル・エグゼクティブであるオスカー・ムルエタ・ゴンザレス氏は、ブラジルで開催されたBiS SiGMA南アメリカ2025の場で、ラテンアメリカ市場における持続可能な成長を目指すゲーミング事業者に向けた戦略的要点について独占的な見解を示しました。
彼の包括的な分析は、急速に進化するこの地域で成功するためには、グローバルな専門知識とローカル市場への適応のバランスが不可欠であることを強調しています。
製品適応を超えて
ゴンザレス氏は、ブラジル独自のベッティング文化を理解するには、表面的な市場調査だけでは不十分であると強調しました。インタビューの中で彼は次のように述べています。「ブラジルが非常に特殊な市場であることを理解せず、戦略や製品を現地向けに“トロピカライズ（ローカライズ）”せず、現地の人々の声を聞かないまま導入しようとすれば、大切な要素を見失うことになる」。
このアプローチは文化的な配慮にとどまらず、常に注視と専門知識を要する規制環境にも及びます。政府との関係、オペレーターとの連携、地域ごとの市場ダイナミクスを理解している現地のプロフェッショナルによる対応が不可欠とされています。
SISはこうした課題に対応するため、これまでの競馬・グレイハウンドレース中心のコンテンツ構成を拡大。新たに「Competitive Gaming to GG League」を展開し、サッカー人気の高い市場向けに電子フットボールおよびバスケットボールの試合を開発しました。これらのリーグは、専用スタジオで運営され、専属プレイヤーがスポーツベッティングのためだけに競技を行う仕組みとなっており、製品の信頼性、利益率、顧客関係を完全にコントロールできるよう設計されています。
市場差別化の推進
対談では、SISが高品質なストリーミング配信と低遅延の実現に強くコミットしている姿勢も明らかになりました。ゴンザレス氏は、ユーザー認証からゲーム体験の向上に至るまで、ベッティングのさまざまな領域においてAI（人工知能）の導入が進んでいると説明。また、メタバース技術が物理空間と仮想空間を融合させ、顧客に革新的な体験を提供する可能性にも言及しました。
ブロックチェーンや暗号通貨の統合は、プロバイダーが競争力を維持するために常に提供すべき技術的な新境地を示しています。これらの革新は、SISがクライアントとの直接的な関係を維持する戦略を補完しており、オペレーターのフィードバックや市場のニーズに迅速に対応した製品開発を可能にしています。
同エグゼクティブは、デジタルマーケティングやスポーツマネジメントの分野での経験を持ち、CODEREなどのゲーミング企業での勤務を通じてメキシコ、スペイン、コロンビア市場における豊富な実績を積んできました。バイリンガルとしての能力とラテンアメリカ文化への深い理解により、複雑な規制や文化的環境を巧みに乗り越え、成功するゲーミング事業の拡大を推進できる人材です。
業界関係者で、世界のゲーミング動向や市場拡大戦略についてさらに詳しく知りたい方は、2025年9月1日から3日にマルタで開催されるSiGMAヨーロッパ・地中海の期間中にSiGMA TVで配信される独占インタビューをご覧いただけます。
