Чтобы стартап вырос, нужна венчурная деревня: дискуссия на AIBC Евразия 2026

11 февраля в рамках саммита AIBC Евразия 2026 состоялась дискуссия «Чтобы стартап вырос, нужна “венчурная деревня”». Спикеры обсуждали, как экосистема инвесторов, советников и создателей сообществ помогает стартапам пройти путь от идеи до компании глобального уровня. 

AIBC Евразия 2026 проходит при поддержке SoftConstruct AI

Участники дискуссии

• Густаво Монтеро, основатель и председатель совета директоров Carter Capital. 
• Юрий Романюха, управляющий партнер iCLUB Global, частного инвест-сообщества. SiGMA писала, что iCLUB Global уже сделало 9 экзитов, которые сгенерировали более $15 млн инвесторам. 
• Адриан Никулеску, основатель и генеральный директор TOMORROWerse Capital. Адриан – финтех‑инвестор и предприниматель с более чем 20-летним опытом; с 2014 года является ментором технологических стартапов.
• Сиджей Ананд, директор по консалтингу Ghaf Group. Сиджей отвечает за вывод и масштабирование блокчейн‑проектов в ОАЭ и регионе MENA.
• Мона Тислер, руководитель венчурных инвестиций Tokentus Investment AG. Мона развивает инвестиционное направление в компании с 2022-го года. 

Зачем стартапу «венчурная деревня»

В начале дискуссии участники договорились о рабочем определении «венчурной деревни»: стартап растёт быстрее, когда вокруг него есть не только капитал, но и люди, которые помогают пройти ключевые развилки — от первых гипотез до выхода на новые рынки. В этой логике инвестор превращается в проводника по индустрии: он может объяснить, к кому идти за интро, где искать первых корпоративных клиентов, как собирать раунд и не сломать кэп-тейбл, на каких рынках проще пройти комплаенс и как не потерять темп.

Разговор о «любимых стадиях» стартапа свёлся к тому, что самая ценная работа делается до того, как компания становится очевидной для рынка. Юрий Романюха назвал критически важным самый старт; Сиджей Ананд и Мона Тислер поддержали фокус на seed и pre‑seed – стадиях, где инвестор может быть максимально вовлечён, а не наблюдать со стороны.

Адриан Никулеску отдельно подчеркнул «внутреннюю кухню» роста – всё, что остаётся за пределами питчей: привычки фаундера, дисциплина исполнения, скорость принятия решений, качество обратной связи, умение находить правильных партнёров и перестраивать коммуникацию под каждого. Его тезис был чётким: красивая презентация не равна зрелости команды. В 2026-м году инвестор всё реже верит стартапу на слово и чаще требует времени, чтобы увидеть поведение команды в динамике.

Почему рынок остыл и что это меняет

Во второй части панели Густаво Монтеро заговорил о том, что сегодня стартапам всё сложнее привлечь средства для роста. Спикеры высказали мысль, что рынок стартапов сейчас не перегрет, и для инвестора это плюс – появляется время разбирать проекты глубже и честнее.

«Сильный инвестор ищет стартапы именно тогда, когда рынок находится на спаде»

Но этот, на первый взгляд, плюс означает и более жёсткий фильтр: деньги движутся медленнее, а участники экосистемы становятся осторожнее. Сиджей Ананд описал это так: хайп ушёл, выросла роль прозрачности, а вместе с ней — запрос на понятную экономику продукта и реалистичную стратегию выхода на рынок.

Адриан Никулеску развил тему через процесс: инвестиционные решения не должны приниматься «в моменте» и уж точно не на основании одного питч-дека.

«Я никогда не принимаю решений на основе питч-дека, потому что питч-дек — это как свидание с красавицей за чашкой кофе»

Итак, современные фаундеры должны понимать: хорошее впечатление – это не гарантия успеха. В 2026-м году важнее становится период совместной работы, где видно, как команда держит слово, реагирует на неудобные вопросы и адаптирует продукт под рынок. На этом фоне Юрий Романюха обозначил «окно возможностей» в B2B‑направлениях – прежде всего там, где строится инфраструктура для бизнеса и решений вокруг стейблкоинов: спрос есть, а места на рынке ещё достаточно.

Из чего строится архитектура доверия

Дискуссия развернулась к другому ракурсу: как «венчурная деревня» защищает стартап от ошибок, которые обычно стоят времени и репутации?

Эксперты сошлись на том, что один из важных факторов – история стартапа и его предыдущих инвесторов. Юрий Романюха подчеркнул: важна не только сумма и громкое имя, но и логика инвестора, его стратегия и происхождение капитала – это влияет на ожидания, давление на фаундера и конфигурацию следующего раунда. Мона Тислер добавила, что если предыдущий инвестор возвращается и участвует снова – это сильный сигнал. Но он не отменяет разговоров с клиентами, партнёрами и другими участниками экосистемы. Инвестору всё ещё важно понимать, почему его коллеги принимали те или иные решения и что именно они приносили в проект.

«Инвестор должен вести себя как следователь, изучающий место преступления. Тщательная проверка на каждом этапе – это залог успеха»

Этот тезис участники применили и к фаундерам: проверять нужно не только инвесторов, но и будущих советников, их мотивацию и распределение влияния в компании. Важно качественно диверсифицировать совет: это обеспечит доступ к рынкам и ускорит рост.

В итоге панель вернулась к исходной рамке: «венчурная деревня» – это не просто метафора, а способ встроить доверие, дисциплину и связи в процесс роста так, чтобы стартап проходил длинную дистанцию, а не выигрывал короткий спринт.

Столовая гора – это умопомрачительные виды, а саммит – это выгодные сделки. SiGMA Africa пройдёт с 3 по 5 марта 2026 года в Кейптауне и объединит в городе 3000 делегатов. На площадке, где инновациям и амбиция дают рост, будет формироваться будущее континента. Присоединяйтесь!