IP ดั้งเดิมใน iGaming กำลังสร้างแฟรนไชส์สล็อตตัวต่อไป
ในตลาดที่ครองตลาดด้วยทรัพย์สินทางปัญญา (IP) ลิขสิทธิ์และวัฒนธรรมป๊อป ทรัพย์สินทางปัญญาดั้งเดิมใน iGaming ถือเป็นตัวเร่งปฏิกิริยาสำคัญต่อการสร้างแฟรนไชส์และความสำเร็จในระยะยาว การมุ่งเน้นการออกแบบที่เน้นผู้เล่นเป็นศูนย์กลางช่วยเพิ่มการรักษาผู้เล่นและรายได้ ขณะเดียวกันก็มอบอำนาจในการสร้างสรรค์ให้กับสตูดิโอเพื่อสร้างแฟรนไชส์สล็อตที่โดดเด่นเป็นคลื่นลูกใหม่
ในปี 2023 เกมมือถือที่สร้างจาก IP ภายนอกทั่วโลกสร้างรายได้จากการซื้อภายในแอปประมาณ 1.6 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นประมาณ 21% ของรายได้จาก IAP บนมือถือทั้งหมด ในปี 2024 เกมเก่าๆ ยังคงครองตลาดไว้ได้ เกมใหม่ๆ ดึงดูดเวลาเล่นบนพีซี/คอนโซลได้เพียง 6.5% เท่านั้น นี่เป็นเครื่องเตือนใจว่าไอเดียใหม่ๆ ต้องต่อสู้เพื่อดึงดูดความสนใจ ในยุโรป คาสิโนคิดเป็นประมาณ 45% ของ GGR ออนไลน์ ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงความแออัดของการแข่งขันด้านคอนเทนต์
ในฉากหลังดังกล่าว IP ดั้งเดิมใน igaming จะต้องสร้างตำแหน่งของตนเองด้วยความชัดเจน จังหวะ และการมีส่วนร่วมซ้ำ ซึ่งเป็นเส้นทางที่ 4ThePlayer ใช้กับ Fantastic Fish
เหตุใด IP ดั้งเดิมใน iGaming ยังคงมีความสำคัญ
ซีรีส์ Fantastic Fish ไม่ได้เริ่มต้นจากแฟรนไชส์ แต่มันเริ่มต้นจากการเปิดตัวครั้งเดียว ซึ่งได้รับการปรับแต่งอย่างพิถีพิถัน และได้รับการสนับสนุนจากข้อมูลของผู้เล่นทีมข่าว SiGMA ได้พูดคุยกับ Henry McLean ผู้ร่วมก่อตั้งและผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์และการตลาดของ 4ThePlayer ซึ่งกล่าวว่า:
“สำหรับเรา IP ดั้งเดิมหมายถึงสิ่งที่เราสร้างขึ้นมาจากศูนย์ โดยมีแนวคิดและสไตล์ของเราเองในทุกส่วน”
“มันเกี่ยวกับการทำอะไรบางอย่างที่แตกต่างออกไป ไม่ใช่แค่ปรับปรุงสิ่งที่มีอยู่แล้วใหม่”
“เราไม่ได้คิดค้นเกมตกปลาขึ้นมา แต่เราพิจารณาจากสิ่งที่ผู้เล่นชอบและสิ่งที่ทำให้พวกเขารู้สึกหงุดหงิด แล้วจึงสร้างสรรค์เกมของเราเองขึ้นมา เป้าหมายคือการแก้ไขปัญหาเหล่านั้นโดยไม่ทำให้เกมซับซ้อนเกินไป”
ดังที่ทีมข่าว SiGMA ได้สำรวจเมื่อเร็วๆ นี้ แนวคิดที่ไม่ธรรมดาสามารถสร้างประสบการณ์ที่โดดเด่นให้กับผู้เล่นได้ ซึ่งเป็นหลักการที่สะท้อนให้เห็นในแนวทางของ 4ThePlayer ในการสร้าง IP ดั้งเดิมใน iGaming
การเปิดตัวครั้งหนึ่งกลายมาเป็นแฟรนไชส์ได้อย่างไร
“แผนคือการสร้างเกมที่ยอดเยี่ยมเพียงหนึ่งเกม และนั่นก็คือทั้งหมด” McLean กล่าว “แต่เมื่อเราเห็นข้อมูล ก็ชัดเจนว่าผู้เล่นสนุกกับมัน จากนั้น แนวคิดก็ขยายออกไปเป็นภาคต่อที่ใช้งานได้จริง”
การเปลี่ยนแปลงจากการเปิดตัวครั้งเดียวไปสู่การเป็นซีรีส์เต็มรูปแบบไม่ได้สร้างขึ้นจากการสร้างแบรนด์ แต่สร้างขึ้นจากตัวชี้วัด
“เราพิจารณาสถิติทุกอย่างที่ทำได้ ไม่ว่าจะเป็นสถิติการเล่นของผู้เล่น จำนวนผู้เล่นที่กลับมาเล่น และระยะเวลาการเล่น โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เราได้ติดตามตัวชี้วัดสำคัญๆ เช่น อัตราการรักษาผู้เล่น ระยะเวลาเฉลี่ยของการเล่น และระดับการมีส่วนร่วมกับฟีเจอร์ต่างๆ ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ได้กำหนดทิศทางของแฟรนไชส์ แสดงให้เห็นถึงสิ่งที่ผู้เล่นประทับใจ และนวัตกรรมที่ตรงกลุ่มเป้าหมายสามารถช่วยเพิ่มศักยภาพได้อย่างไร”
เซสชันแรกมักจะเริ่มต้นด้วยธีมที่น่าสนใจ ตามด้วยการค้นพบฟีเจอร์ใหม่ๆ หากจังหวะและการเปิดเผยถูกจังหวะอย่างเหมาะสม การมีส่วนร่วมจะขยายออกไปมากกว่าแค่ความแปลกใหม่ อัตราการกลับมาและระยะเวลาของเซสชันสะท้อนถึงสิ่งนั้น และสัญญาณเหล่านั้นจะส่งผลต่อการค้างของภาคต่อ
แต่ภาคต่อจะดำเนินไปได้ก็ต่อเมื่อผู้เล่นจดจำ DNA ได้
“เราเชื่อในการพัฒนาเกมโดยไม่เปลี่ยนแปลงเกมมากนักจนทำให้รู้สึกแตกต่างไปอย่างสิ้นเชิง” เขาอธิบาย “หากคุณซื้อช็อกโกแลต Mars แล้วพบว่ามีสลัดอยู่ข้างใน ถึงแม้ว่าจะเป็นสลัดที่ดีที่สุดในโลกก็ตาม ก็ถือเป็นความผิดหวัง”
การเปลี่ยนแปลงอย่างหนึ่งที่มุ่งลดแรงเสียดทานคือกลไก Money Ways™ ของสตูดิโอ
“รางวัลเงินสดนั้นมองเห็นได้แต่บ่อยครั้งถูกล็อคไว้หลังสัญลักษณ์โบนัสหรือสะสม” McLean กล่าว “เราต้องการทำให้มันง่ายขึ้น”
ฟีเจอร์นี้อนุญาตให้ค่าเหล่านี้จ่ายเมื่อชนะด้วยวิธีมาตรฐาน จุดประสงค์คือเพื่อลดช่องว่างและเพิ่มความลื่นไหล แทนที่จะเพิ่มความตื่นตาตื่นใจ
ที่ทรัพย์สินทางปัญญาดั้งเดิมมีความเสี่ยงและผลตอบแทน
“สำหรับคอนเทนต์ต้นฉบับ คุณไม่ได้มีตาข่ายนิรภัยจากแบรนด์หรือตัวละครชื่อดังมาดึงดูดผู้เล่น” McLean กล่าว “คุณต้องอาศัยความแข็งแกร่งของไอเดีย การนำเสนอ และรูปแบบการเล่น”
เขาโต้แย้งว่าความเสี่ยงจะกลายเป็นข้อได้เปรียบหากแนวคิดนั้นประสบความสำเร็จ
“ถ้ามันเชื่อมต่อได้ มันก็เป็นของคุณ คุณเป็นเจ้าของตัวตน คุณกำหนดทิศทาง และคุณสามารถพัฒนามันไปในทิศทางใดก็ได้โดยไม่มีข้อจำกัดด้านลิขสิทธิ์”
อิสรภาพนั้นช่วยให้เกิดความคล่องตัว “เราไม่ใช่เรือสำราญ เราเปลี่ยนเส้นทางได้ภายในหนึ่งสัปดาห์” เขากล่าว “เราสร้างเกมน้อยลง แต่ลงทุนมากขึ้นในแต่ละเกม ทุกเกมที่วางจำหน่ายคือโปรเจกต์เต็มรูปแบบ เราเป็นร้านเล็กๆ ไม่ใช่โรงงาน”
สำหรับสตูดิโอ สิ่งสำคัญที่สุดก็คือการแสวงหา IP ดั้งเดิมใน iGaming ถือเป็นการแลกเปลี่ยน: อาจยากกว่าในการดึงดูดผู้เล่นที่ไม่มีแบรนด์ดัง แต่ความสำเร็จหมายถึงการสร้างแฟรนไชส์ที่มีเอกลักษณ์และยั่งยืนและเป็นเจ้าของอนาคตที่สร้างสรรค์ของคุณเอง
เพื่อลดความเสี่ยงในการหาผู้เล่นใหม่ สตูดิโอสามารถใช้การตลาดแบบเจาะกลุ่มเป้าหมายสำหรับกลุ่มเฉพาะหรือกลุ่มภูมิภาค การทดสอบผู้เล่นตั้งแต่เนิ่นๆ จะให้ข้อเสนอแนะและเปิดโอกาสให้มีการปรับเปลี่ยนก่อนเปิดตัว ช่วยให้มั่นใจว่าเกมจะตรงตามความคาดหวังและหลีกเลี่ยงความประทับใจแรกพบเชิงลบ แคมเปญแบบเจาะกลุ่มเป้าหมายและการทดสอบตั้งแต่เนิ่นๆ ช่วยได้ แต่สิ่งเหล่านี้ไม่สามารถทดแทนความพยายามอย่างหนักในการทำให้วงจรหลักอ่านง่ายและเล่นซ้ำได้
สร้างความคุ้นเคยโดยไม่ต้องมีใบอนุญาต
การสร้างความคุ้นเคยโดยไม่ต้องมีใบอนุญาตถือเป็นความท้าทายที่น่ากังวลสำหรับสตูดิโอหลายแห่ง คำถามที่พบบ่อยคือ เราจะรักษาความไว้วางใจจากแบรนด์ดังและยังคงรักษาความเป็นต้นฉบับของผลงานไว้ได้อย่างไร การรักษาสมดุลนี้จะช่วยให้สตูดิโอสามารถสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ ได้อย่างต่อเนื่อง โดยไม่ทำให้ความสัมพันธ์ระหว่างพวกเขากับผู้เล่นอ่อนแอลง
ความท้าทายหลักในการใช้ IP ดั้งเดิมใน iGaming คือการรักษาสมดุลระหว่างความคุ้นเคยและไอเดียใหม่ๆ แทนที่จะพึ่งพาแบรนด์คนดังหรือการอ้างอิงทางวัฒนธรรม
“ยี่สิบปีก่อน ผู้จัดการคาสิโนทุกคนต้องการสิ่งที่แปลกใหม่และแตกต่างที่สุด แต่ตอนนี้พวกเขาต้องการเกมที่พวกเขารู้ว่าจะเล่นได้” McLean กล่าว “ถ้าคุณบอกพวกเขาได้ว่ามันเป็นภาคต่อ โชว์ประสิทธิภาพ และอธิบายว่าทำไมถึงมีฟีเจอร์ใหม่ พวกเขาก็จะโปรโมตมัน พวกเขาต้องการเชื่อมั่นในสิ่งที่พวกเขาขาย”
การสร้างความไว้วางใจนั้นมีความสำคัญทั่วโลกเช่นกัน ดังที่เห็นได้จากข่าวพิเศษของทีมข่าว SiGMA เมื่อเร็วๆ นี้ การเติบโตของคาสิโนในสหราชอาณาจักรเกิดจากการรับฟัง ไม่ใช่โชค ผู้ให้บริการและสตูดิโอที่ประสบความสำเร็จในปัจจุบันสร้างความไว้วางใจผ่านความเข้าใจของผู้ชม ไม่ใช่การแสดงที่น่าตื่นตาตื่นใจ ซึ่งเป็นบทเรียนที่ขยายไปถึงการออกแบบเกมด้วย
“เราคำนึงถึงความน่าดึงดูดใจทั่วโลกตั้งแต่วันแรก 4 Fantastic Lobsters ได้รับการออกแบบโดยคำนึงถึงสหรัฐอเมริกาเป็นหลัก แต่เราไม่ได้แค่เปลี่ยนธีมเท่านั้น เรายังปรับแบบจำลองทางคณิตศาสตร์ด้วย ซึ่งส่งผลให้เกมประสบความสำเร็จอย่างสูงทั่วโลก โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เราได้ปรับความผันผวนและโครงสร้างการจ่ายเงินให้สอดคล้องกับความต้องการของแต่ละภูมิภาค เพื่อให้เกมนี้เข้าถึงผู้เล่นจากหลากหลายตลาด”
ภาคต่อสามารถบ่งบอกถึงความน่าเชื่อถือได้ หากแกนหลักของเกมยังคงอยู่ และการเปลี่ยนแปลงแต่ละครั้งมีเหตุผลที่ชัดเจน อย่างไรก็ตาม การพึ่งพาแต่ภาคต่อเพียงอย่างเดียวอาจบั่นทอนความคิดสร้างสรรค์ โอกาสที่แท้จริงอยู่ที่การพัฒนาแนวคิดที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว โดยไม่ต้องพึ่งพาการทำซ้ำเพื่อประโยชน์ของตัวเอง
อะไรต่อไป?
รายการถัดไปกลับมาสู่ Vikings crossover ด้วยความร่วมมือประสิทธิภาพสูงกับ Yggdrasil
“เกมถัดไปของเราคือ 4 Fantastic Vikings Go Ice Fishing” McLean กล่าว “เกมนี้เป็นภาคต่อจากเกมครอสโอเวอร์ก่อนหน้านี้ของเรากับ Vikings Go Berzerk ของ Yggdrasil ซึ่งอยู่ในอันดับต้นๆ ของเครือข่ายพันธมิตรนับตั้งแต่เปิดตัว ตามข้อมูลของพวกเขา”
เวอร์ชันใหม่ยังคงรักษาแกนกลางลูปไว้ และนำเสนอฟีเจอร์น้ำเย็นขึ้น เช่น Ice Blox และ Viking Walrus Henry เน้นย้ำถึงความต่อเนื่องด้วยการขยายที่รอบคอบ และตื่นเต้นกับอนาคต
บทเรียนสำหรับสตูดิโอ
แล้ว McLean จะให้คำแนะนำอะไร แก่สตูดิโอที่พยายามสร้างความไว้วางใจผ่านความคิดริเริ่ม?
“ทำการค้นคว้าและค้นหาปัญหาของผู้เล่นจริง จากนั้นสร้างเกมของคุณขึ้นมาเพื่อแก้ปัญหานั้น” เขากล่าว
“ท้ายที่สุดแล้ว ผู้เล่นคือผู้ที่เล่นเกม ไม่ใช่เรา ดังนั้นเราควรเน้นไปที่สิ่งที่ทำให้ประสบการณ์ของพวกเขาดีขึ้นและสนุกยิ่งขึ้นเสมอ”
แม้ว่าอุตสาหกรรมจะมีแนวโน้มใช้ทางลัดและเดิมพันที่ปลอดภัย แต่ทรัพย์สินทางปัญญาดั้งเดิมช่วยให้สตูดิโอสามารถกำหนดทิศทางการสร้างสรรค์ของตนเองได้ และโดดเด่นด้วยการออกแบบที่ชัดเจน สอดคล้อง และผ่านการทดสอบจากผู้เล่น การพัฒนาอย่างตั้งใจ ไม่ใช่การพึ่งพาแบรนด์ ยังคงเป็นปัจจัยสำคัญที่ขับเคลื่อนความสำเร็จในการสร้างแฟรนไชส์ที่มีคุณค่า
สตูดิโอที่ต้องการสร้างแฟรนไชส์สล็อตใหม่ควรให้ความสำคัญกับทรัพย์สินทางปัญญาดั้งเดิม โดยพัฒนาบนพื้นฐานของความต้องการของผู้เล่นอย่างแท้จริง ด้วยการศึกษาแนวโน้มตลาดและรับฟังผู้เล่น สตูดิโอสามารถระบุจุดที่ทรัพย์สินทางปัญญาดั้งเดิมในวงการเกม igaming โดดเด่น และสร้างรากฐานที่มั่นคงให้กับแฟรนไชส์ที่ยังคงความยั่งยืนและศักยภาพทางการค้าที่แท้จริง
อย่าแค่อ่านข่าว แต่จงก้าวล้ำนำหน้าข่าวสาร สมัครสมาชิก ที่นี่ เพื่อร่วมนับถอยหลัง 10 ข่าวเด่นจาก SiGMA ที่จะมากำหนดอนาคตของ iGaming พร้อมข้อมูลเชิงลึกรายสัปดาห์จากชุมชน iGaming ที่ใหญ่ที่สุดในโลก และข้อเสนอพิเศษเฉพาะสมาชิก
