SIGMA Affiliate Exclusive: CEO Martins Lasmanis แห่ง Media 24 ออกมาพูด
เมื่อไม่นานมานี้ SiGMA ได้สัมภาษณ์ Martins Lasmanis ซีอีโอของ Media 24 เพื่อเจาะลึกถึงโลกของพันธมิตรการพนันกีฬา ด้วยประสบการณ์ด้าน iGaming มากกว่า 15 ปี Martins ได้แบ่งปันว่าความเชี่ยวชาญของเขามีส่วนช่วยกำหนดกลยุทธ์ของ Media 24 ได้อย่างไร ตั้งแต่การจัดการ SEO ในเว็บไซต์กว่า 60 แห่งไปจนถึงการเปิดตัวที่ประสบความสำเร็จใน GEO มากกว่า 90 แห่ง ในการสัมภาษณ์ครั้งนี้ เขาจะพูดถึงบทบาทของกลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล การสร้างเนื้อหา และความร่วมมือระยะยาวในการเติบโตของอุตสาหกรรม เข้าร่วมกับเราในขณะที่ Martins นำเสนอข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแนวโน้มที่กำหนดอนาคตของพันธมิตรการพนันกีฬา
ประสบการณ์ของคุณในการทำการตลาดแบบพันธมิตรด้าน iGaming ช่วยคุณกำหนดกลยุทธ์ของ Media 24 ได้อย่างไร
ฉันทำงานในด้าน SEO มาประมาณ 15 ปี โดยมีประสบการณ์ด้าน iGaming ประมาณ 8 ปี และเป็นผู้ถือหุ้นในบริษัทการตลาดแบบพันธมิตรที่คล้ายกับ Media 24 ประสบการณ์ตรงนี้ช่วยให้ฉันเข้าใจว่าจะทำอย่างไรให้บริษัทอย่างของเราประสบความสำเร็จ
แต่พูดกันตามตรงแล้ว การมีกลยุทธ์ที่เป็นเอกลักษณ์ไม่ได้หมายความว่าเราต้องมีกลยุทธ์เฉพาะเสมอไป เมื่อ 3 ปีก่อน เรามีวิสัยทัศน์ที่อยากจะเป็นหนึ่งในชื่อที่เป็นที่รู้จักมากที่สุดในธุรกิจการตลาดแบบพันธมิตร ความมุ่งมั่นอย่างแรงกล้าต่อวิสัยทัศน์ดังกล่าวและความมุ่งมั่นอย่างแรงกล้าที่จะทำให้ทุกอย่างเป็นจริงได้คือสิ่งที่ผลักดันให้เราก้าวไปข้างหน้า
คุณคิดว่าอะไรที่ทำให้ Media 24 แตกต่างจากบริษัทในเครือเดิมพันกีฬาอื่นๆ?
เรื่องราวของเราเกี่ยวกับการเติบโตอย่างรวดเร็ว ในเวลาไม่ถึงสามปี เราเติบโตจากทีมงานเล็กๆ กลายมาเป็นบริษัทอย่างทุกวันนี้ โดยมีเว็บไซต์มากกว่า 60 แห่ง พนักงานประมาณ 40 คน และพันธมิตร 300 ราย เราทำแบบนั้นโดยเน้นที่ความเร็วในการดำเนินงานของเรา แน่นอนว่าเราอาจต้องเสียสละการปรับปรุงเล็กๆ น้อยๆ บ้างในบางจุด แต่เราให้ความสำคัญกับการทำให้เว็บไซต์ของเราพร้อมใช้งานได้เร็วที่สุด
ตอนนี้เรากำลังพยายามรักษาความคิดแบบเดียวกันนี้ไว้ด้วย เนื่องจากเราไม่ใช่บริษัทขนาดใหญ่ เราจึงสามารถตอบสนองได้เร็วขึ้นมากเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้น ความคล่องตัวและความเร็วเป็นสิ่งที่ทำให้เราแตกต่างอย่างแท้จริง
ด้วยเว็บไซต์เดิมพันกีฬามากกว่า 60 เว็บไซต์ คุณจะจัดการเนื้อหาและ SEO ในเครือข่ายขนาดใหญ่ได้อย่างไร?
ไม่ใช่เรื่องง่ายเลย เรามีทีมงานที่คอยอัปเดตเนื้อหาในเว็บไซต์ของเราทุกวัน ได้แก่ ผู้จัดการเนื้อหา บรรณาธิการ และนักเขียน เนื้อหาที่มีคุณภาพถือเป็นส่วนสำคัญมากในการทำงานของเรา เนื่องจากเราต้องการมอบคุณค่าที่แท้จริงให้กับผู้อ่าน ดังนั้น แทนที่จะพึ่งพาเอเจนซี่ เราจึงนำผู้เชี่ยวชาญในท้องถิ่นเข้ามาร่วมทีมในแต่ละตลาดที่เราดำเนินการ ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้คือผู้ที่เข้าใจแนวทางการพนันกีฬาเป็นอย่างดี และเป็นมืออาชีพในการสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและน่าสนใจ
กลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลมีบทบาทอย่างไรในแนวทางของคุณในการดึงดูดการเข้าชมแบบออร์แกนิกและเพิ่มการปรากฏตัวในตลาดของคุณ?
เราพึ่งพาข้อมูลในหลายๆ ทาง หากไม่มีข้อมูล ก็เหมือนกับการยิงในที่มืด ซึ่งยิ่งมีความสำคัญมากขึ้นไปอีกเมื่อคุณมุ่งเน้นไปที่การเข้าชมแบบออร์แกนิกเช่นเรา แต่คุณไม่สามารถพึ่งพาข้อมูลได้เสมอไป บางครั้งคุณต้องเชื่อสัญชาตญาณของตัวเอง มีหลายกรณีที่ข้อมูลไม่แสดงภาพรวมทั้งหมด แม้ว่าจะป้อน GEO ที่เฉพาะเจาะจงก็ตาม ตามข้อมูล ตลาดบางแห่งอาจไม่แสดงปริมาณมากพอที่จะพิสูจน์การลงทุน แต่ผู้เล่นมีอยู่ทุกที่ และหากคุณมีสัญชาตญาณที่แรงกล้าว่าตลาดนี้มีศักยภาพได้ คุณต้องเชื่อสัญชาตญาณของตัวเอง
คุณสามารถแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีที่คุณเปิดตัว Media 24 ได้สำเร็จในกว่า 90 GEO ได้อย่างไร
กลยุทธ์ของเราเรียบง่าย: ปลูกเมล็ดพันธุ์ทุกที่และรดน้ำเมล็ดพันธุ์ที่มีแนวโน้มดีที่สุด เราต้องการเข้าสู่ตลาดทุกแห่งที่มีการพนันกีฬาอย่างเข้มข้น จากนั้น เราจึงมุ่งเน้นไปที่ GEO ที่แสดงผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ลงทุนมากขึ้นในเนื้อหา แบ็คลิงก์ การตลาด และการมีส่วนร่วมกับพันธมิตรในท้องถิ่นมากขึ้น แนวทางประเภทนี้ช่วยให้เราค้นหาภูมิภาคที่มีศักยภาพสูงสุดได้อย่างรวดเร็วและลงทุนอย่างมีกลยุทธ์ นอกจากนี้ เนื่องจากเรามีสถานะอยู่ในตลาดหลายแห่งอยู่แล้ว จึงทำให้เราขยายขนาดได้อย่างรวดเร็วหากเราตัดสินใจว่าเราต้องการแข็งแกร่งขึ้นในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งโดยเฉพาะ
คุณสร้างสมดุลระหว่างความต้องการด้านเทคนิคของ SEO กับการสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจและเป็นมิตรกับผู้ใช้สำหรับผู้ชมของคุณได้อย่างไร
เป็นการอภิปรายที่ไม่มีวันสิ้นสุด มีการต่อสู้กันอยู่เสมอระหว่าง SEO และคนทำคอนเทนต์ว่าควรให้ความสำคัญกับสิ่งใดเป็นอันดับแรก เราพยายามให้ความสำคัญกับผู้ใช้มากขึ้นเรื่อยๆ ในแง่นี้ เราสร้างคอนเทนต์ที่เป็นประโยชน์ต่อผู้ใช้ มีประโยชน์ และน่าอ่าน ดังนั้นเราจึงมั่นใจว่าคอนเทนต์ของเราได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับเครื่องมือค้นหาโดยไม่เสียสละคุณค่าของคอนเทนต์ที่มีต่อผู้อ่าน
ปัจจัยสำคัญใดบ้างที่คุณพิจารณาเมื่อเลือกพันธมิตร iGaming ที่จะร่วมงานด้วยที่ Media 24?
ประการแรกและสำคัญที่สุด เรามองหาพันธมิตรที่มุ่งมั่นในการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว ความร่วมมือของเราส่วนใหญ่มักอิงตามรูปแบบการแบ่งรายได้ ฉันเชื่อว่านี่เป็นแนวทางที่ยุติธรรมที่สุด เมื่อผู้ให้บริการได้รับรายได้ เราก็ได้รับรายได้เช่นกัน เรามั่นใจในคุณภาพของปริมาณการใช้งานของเรา ดังนั้นเราจึงรู้ว่าเป็นผลประโยชน์ของทั้งสองฝ่าย
ปัจจัยสำคัญประการที่สองคือความโปร่งใสอย่างแท้จริงของข้อมูล หากพันธมิตรที่มีศักยภาพลังเลที่จะแบ่งปันข้อมูล นั่นถือเป็นสัญญาณเตือนสำหรับเรา
SEO ในอุตสาหกรรม iGaming มีการพัฒนาอย่างไรบ้างในช่วง 15 ปีที่ผ่านมา และคุณมองว่าในอนาคตจะเป็นอย่างไร?
ในหลายๆ ด้าน SEO ไม่ได้เปลี่ยนแปลงไปมากนัก จุดเน้นอยู่ที่การนำเสนอเนื้อหาที่มีคุณภาพและเกี่ยวข้องแก่ผู้ใช้เสมอมา ซึ่งเป็นสิ่งที่เคยกล่าวถึงเมื่อ 10 ปีที่แล้วและยังคงเป็นจริงอยู่จนถึงทุกวันนี้ สิ่งสำคัญคือการมุ่งเน้นไปที่ผู้อ่าน ไม่ใช่แค่ Google เท่านั้น
การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญอย่างหนึ่งคือการพัฒนา AI สำหรับ Google การทำความเข้าใจว่าเนื้อหานั้นเขียนโดยบุคคลจริงหรือสร้างขึ้นด้วยความช่วยเหลือจาก LLM นั้นยากขึ้นเช่นกัน นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมเราจึงมุ่งไปที่การสร้างเนื้อหาโดยผู้เชี่ยวชาญด้านการพนันกีฬาจริงที่เข้าใจรายละเอียดทั้งหมด
เมื่อมองไปในอนาคต เราต้องใส่ใจกับข้อเท็จจริงที่ว่า AI สามารถค้นหาข้อมูลบนเว็บได้แล้ว ดังนั้น คุณต้องคิดถึงการปรับแต่งเนื้อหาและเว็บไซต์ของคุณให้เหมาะกับผลการค้นหาด้วย AI ด้วยเช่นกัน
ในฐานะวิทยากรในงานสัมมนาอุตสาหกรรม คุณคิดว่าแนวโน้มที่สำคัญที่สุดที่จะกำหนดอนาคตของธุรกิจในเครือเดิมพันกีฬาคืออะไร?
การตลาดแบบ Affiliate จะยังคงเป็นส่วนสำคัญของระบบนิเวศน์ของ iGaming ต่อไป ผู้ประกอบการจะต้องมีปริมาณการเข้าชมจากการเล่นเกมอยู่เสมอ และฉันไม่คิดว่าธุรกิจนี้จะมีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในอนาคตอันใกล้นี้ สิ่งที่สามารถเปลี่ยนแปลงได้คือความเต็มใจที่จะกระจายแหล่งที่มาของปริมาณการเข้าชมจากฝั่งของ Affiliate ซึ่งจะต้องสร้างองค์กรที่ใหญ่ขึ้น จ้างคนเพิ่ม และลงทุนเงินมากขึ้น อย่างไรก็ตาม ดูเหมือนว่าจะมีเพียงบริษัท Affiliate ขนาดใหญ่เท่านั้นที่จะอยู่รอดได้ในอนาคต เราเห็นตัวอย่างมากมายในปัจจุบันที่บริษัทขนาดเล็กถูกซื้อกิจการ และบริษัทขนาดใหญ่ยังคงสร้างฐานรากต่อไป
นอกจากนี้ เรายังเห็นแนวโน้มในหลายประเทศที่พันธมิตรขยายขอบเขตออกไปนอกเหนือจากเว็บไซต์ที่เน้นเนื้อหา พวกเขาสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีข้อมูลการจับคู่ที่ซับซ้อน การคาดการณ์ และเครื่องมือวิเคราะห์ พันธมิตรบางรายกำลังพัฒนาแอปมือถือของตนเอง ดังนั้น เพื่อให้สามารถแข่งขันได้ พันธมิตรจะต้องสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่า
ความต้องการของผู้ใช้ก็เปลี่ยนไปเช่นกัน ผู้เล่นรุ่นใหม่ต้องการข้อมูลที่เร็วขึ้นและแม่นยำยิ่งขึ้น ดังนั้นเราจึงต้องคิดใหม่ว่าผลิตภัณฑ์ควรสร้างขึ้นอย่างไร โดยเน้นที่ UX มากขึ้น กระบวนการวางเดิมพันหรือค้นหาผู้ให้บริการที่ดีที่สุดสำหรับการเดิมพันจะต้องได้รับการทำให้เรียบง่ายขึ้น เราอาจต้องรวมการเดินทางทั้งหมดนั้นไว้ในคลิกเดียวหรือแม้แต่คำสั่งเสียงเพียงคำสั่งเดียว
คุณจะสร้างความไว้วางใจและความสัมพันธ์ในระยะยาวภายในอุตสาหกรรม iGaming ได้อย่างไร โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อทำงานร่วมกับพันธมิตรระดับโลก?
ความโปร่งใสและความเปิดเผยต้องมาจากทั้งสองฝ่าย แม้ว่าเราคาดหวังให้พันธมิตรของเราชี้แจงข้อมูลอย่างชัดเจน แต่เราเองก็มุ่งมั่นในเรื่องนี้เช่นกัน ตัวอย่างเช่น หากเราพบว่าปริมาณการใช้งานลดลง เราก็จะไม่ปกปิดข้อมูลนั้นไว้ แต่เราต้องการหารือเกี่ยวกับสถานการณ์กับผู้ให้บริการและหาวิธีปรับปรุงสิ่งต่างๆ การสื่อสารที่ชัดเจนเป็นสิ่งสำคัญในการแสดงให้เห็นกับพันธมิตรของเราว่าพวกเขาสามารถไว้วางใจเราได้ในระยะยาว
