BETBYのCEO兼創設者であるレオニード・ペルトソフスキーは、2025年にサンパウロで開催されたSiGMA BiS南アメリカの期間中に発行されたSiGMAマガジン第32号で特集されています。この記事では、ペルトソフスキーのiGaming業界への型破りな進出経緯、B2Bスポーツブックソリューションにおける重要な市場ギャップの発見、そしてBETBYがスポーツベッティング技術において革新的な存在へと成長し、完全管理型ソリューション、高品質なデータフィード、AI機能を提供しつつ、倫理的なビジネス慣行に重点を置いていることが紹介されています。
偶然の出会いから市場の革新へ
12年前、ペルトソフスキーのiGamingの旅は、友人のベッティングサイトが最適にコンバージョンしていないことに気づいたことがきっかけで始まりました。彼は特集記事の中でこう振り返っています。「このサイトは本来あるべき、あるいはできるはずのコンバージョンをしていないと思ったんです」。この気づきが彼のコンサルタントとしての業界参入のきっかけとなりました。本当の転機は7年前、ペルトソフスキーと彼のパートナーたちが重要な市場のギャップに気づいたときです。それは、真に効果的なB2Bスポーツブックソリューションが存在しなかったことでした。
「いつも妥協点が多すぎました。価格が高すぎたり、対応範囲が狭かったり、市場の焦点があまりにニッチすぎたり」とペルトソフスキーは説明します。既存のソリューションは通常、高価なスポーツブック専門家を雇う必要があり、「適正価格で、専門家の手を借りずに使えるソリューションをどこかでただ買う」ということは不可能でした。このチャンスを見出し、彼らは独自のソリューションを開発しました。その決断は、複雑な業界にもかかわらず、大きな成果を上げています。
マグナス・カールセンとの提携
BETBYとチェスのグランドマスター、マグナス・カールセンとの協力は、単なるマーケティングパートナーシップ以上のものです。それは共有する価値観とビジョンの表れでもあります。歴史上最も偉大なチェスプレイヤーとして称賛されるカールセンは、伝統的なゲームに革新的なアプローチを持ち込み、チェスをより多くの人に身近で魅力的なものにしています。
この考え方はBETBYのスポーツベッティングへの取り組みにも共通しています。「マグナスは最高のプレイヤーでありながら、伝統的なチェスプレイヤーではありません。彼は最高の意味で反骨精神を持っている」とペルトソフスキーは語ります。カールセンがチェスに対してそうであるように、BETBYも業界の伝統を尊重しながら新しい革新をもたらすことを目指しています。「我々のやっていることは革命ではなく、止められない確かな進化です」。
またペルトソフスキーは、業界の評判に関する課題にも触れ、「この業界で働く非常に優れた人たちがたくさんいることを私は知っています。ゲーム企業が意義あるチャリティ活動を行っているのも見ています。しかし、その側面は世間の話題から抜け落ちています」と指摘。規制当局と業界関係者のより密接な協力によって、より安全で責任あるギャンブル環境を作るべきだと主張しています。
スポーツベッティングが特にブラジルのような新興市場で世界的に進化し続ける中、BETBYの物語は伝統と革新のバランスに関する貴重な洞察を提供します。iGamingの未来を形作る変革の力についてさらに知りたい方は、2025年9月1日から3日にマルタで開催されるSiGMAヨーロッパ・地中海サミットの業界リーダーたちにぜひご参加ください。
