SiGMA Magazine：コラボレーションはどのように iGaming の風景を変えているのか？
レヴォン・ニコゴスヤン（Levon Nikoghosyan）氏、AffPapaのCEOが、11月にローマで開催されたSiGMA中央ヨーロッパに合わせて発行されたSiGMA Magazine第35号に登場した。この記事では、AffPapaが単なるディレクトリから進化し、アフィリエイト、オペレーター、B2B、投資家をつなぐ、iGaming業界で最も影響力のあるエコシステムの一つへと成長した過程を紹介している。
以下の特集では、AffPapaがこの変化の中心にどのように位置付けられているか、信頼に基づくコラボレーションを推進し、iGaming業界全体の持続的な長期成長のためのインフラを構築している様子が詳しく解説されている。
iGamingエコシステム
AffPapaはシンプルで実践的なミッションからスタートした。「AffPapaを2020年に立ち上げた際の目標は、iGamingのアフィリエイトとオペレーターの間にあるギャップを埋めることでした。当時の狙いは、信頼できるパートナーを見つけられるプラットフォームを提供することでした」とニコゴスヤン氏は説明する。「これは、時間とリソースを無駄にしてしまう検索や信頼性の低い提携先という、業界最大の課題の解決につながりました。」
当初はディレクトリとしてスタートしたが、すぐに役割は拡大していく。業界が成熟するにつれ、AffPapaの志も拡大し、新たなサービスや厳選されたイベント、投資機会などが加わった。「ディレクトリから出発し、サービスやイベント、投資の機会も提供する存在へと進化しました。常に“つながり”が中心にあります」と彼は語る。
5年が経った今、AffPapaは単なる出会いの場ではない。「AffPapaは、アフィリエイト、オペレーター、B2Bが必要なものをほぼすべて1か所で見つけられるフルエコシステムに成長しました」とニコゴスヤン氏は言う。そこには長期的で持続可能な成長のために設計されたネットワークがある。
信頼の基盤
現在、AffPapaは300以上のオペレーターと1,800以上のアフィリエイトをつないでいるが、規模が大きくなるほど信頼が薄れるわけではないとニコゴスヤン氏は強調する。「AffPapaの背骨は“信頼”です。透明性こそ私たちが常に選んできた道であり、それが年々コミュニティの成長につながっています。中核となるパートナーとは、できる限り直接的なコミュニケーションを保ち、それが私たち自身の事業の方向性、そしてコミュニティにも反映されています。」
「Seal of Trust（信頼の証）」のような取り組みによって高い基準が維持されている。「当社は信頼性に関する明確な基準を業界に示し、iGamingビジネスが完全なコンプライアンスのもとで運営されることを推奨しています」と彼は付け加える。また、「iGaming Complaints」ページでは、アフィリエイトとオペレーターが問題を報告し、公平な解決に向けて取り組むことができる。この姿勢は、成長とは単なる数字の積み上げではなく、関係性を強化することだという考え方を体現している。
現実世界への広がり
AffPapaのネットワークはオンラインに留まらない。「iGaming ClubはAffPapaのリアルな拡張です。オンラインではパートナーを見つけられますが、オフラインではより柔軟に本物の関係を築くことができます」とニコゴスヤン氏は語る。iGaming Club Conferenceのようなイベントでは、アフィリエイトとオペレーターがスピードミーティング、パネル、表彰などで直接交流し、マラガはすでに2回の成功した開催地となっている。
次はLATAM（中南米）に焦点を当てたカンクン、そして2026年には過去最大規模となるマドリードでの開催が予定されている。「当社のイベントはアフィリエイトとオペレーターに強い焦点を当てており、参加者の80％を占めています。すべての出会いが意味を持つよう設計されています。」
集中を原動力に
ニコゴスヤン氏にとってリーダーシップとは、明確な目的から始まる。「業界に集中し続け、実際の課題を見つけることです」と語り、その根底には“信頼”がある。「チームに裁量を与え、創造性を促し、信頼を築くことを大切にしています。人がオーナーシップを持ち、責任感を持つと、それが文化になり、積極的で野心的なビジョンにつながります。」
このビジョンこそが、AffPapaの次の成長ステージを導いていく。「私のビジョンは常に明確です。iGamingエコシステム全体が、つながるだけでなく、迅速かつスムーズにそれを実現できる場所となることです」と彼は説明する。持続的な成功とは、すべてのチャンスに飛びつくことではなく、「正しいことを継続して行い、コミュニティのニーズに集中し続けること」だという。
AffPapaは、iGamingにおいて持続可能な成長は“つながり”から始まるという証左であり、ニコゴスヤン氏の指揮のもと、こうした絆が業界の次の章を形づくっていくことになる。
このような専門的な洞察に触れたい方は、2025年12月30日〜02日にスリランカで開催されるSiGMA南アジアと同時にリリースされるSiGMA Magazine第36号をお楽しみに。
