Конференция SiGMA Asia c триумфом завершилась вчера, 03 июня, но редакция SiGMA продолжает рассказывать о самых интересных панелях саммита. На очереди – доклад под названием “Путь от 0 установок до $500 000 выручки”. Его подготовил Макс Поляков, руководитель по развитию рынка Юго-Восточной Азии в PropellerAds. Макс разобрал кейс iGaming‑приложения, с которым работал, и показал, как мобильный трафик становится прибыльным, а продукт выходит на окупаемость инвестиций (ROI) до 370%.
SiGMA Asia проходит при поддержке PAGCOR
Дешёвый трафик не спасёт
Макс начал с проблемы, которую его команда часто видит у операторов: бизнес приходит с бюджетом и ожиданием быстрых результатов, но без готовности выстроить систему. На старте многие смотрят только на показатель Cost Per Action (CPA) и требуют минимальной стоимости действия уже в первый день, хотя продукт выходит в кампанию с нерелевантными креативами, слабой воронкой и без обмена данными.
“$47 000 – именно столько в среднем теряет каждый iGaming-оператор из-за ошибочной стратегии при закупке трафика”
Эту ситуацию Макс с коллегами даже называют “проблемой $47 000”. Она была и в кейсе мексиканского iGaming‑приложения, с которым предстояло работать: стартовые материалы были на английском, а сообщение выглядело слишком общим: «Установи приложение и быстро выиграй». Для мексиканской аудитории это не создавало доверия.
Результат был предсказуем: более 145 000 кликов, свыше 600 регистраций, конверсия – около 1%. Регистрация стоила $11, а первый депозит – $76. Показатель ROI был отрицательным. Трафик шёл, но экономика проекта разрушалась.
Чем грозит отсутствие данных
После неудачного старта команда Макса не стала менять формат или увеличивать бюджет. Вместо этого оператор и источник трафика выстроили коммуникацию. Появился выделенный специалист на стороне оператора, который понимал внутренние метрики и мог быстро передавать данные. Также настроили отслеживание установок, регистраций, депозитов и ключевых событий в воронке.
“Источник трафика должен быть оптимизирован под то, как именно и где конкретно продукт приносит конверсии”
Это стало поворотным моментом. Источник трафика впервые увидел, где именно пользователи уходят, какие сегменты дают реальную выручку и какие площадки работают лучше других. После этого команда сузила кампании, отобрала эффективные механики, протестировала модели оплаты и начала оптимизировать воронку целиком.
Именно тогда произошёл перелом: количество регистраций выросло до 40 000+, конверсия поднялась до 30%, регистрация подешевела до $6, первый депозит – до $15, а ROI достиг 370%.
Одна воронка не работает для всех
Отдельную часть доклада Макс посвятил тому, что мобильный продукт нельзя продвигать одним сценарием. Приложение было новым, с небольшим числом установок и слабой социальной доказательностью, поэтому команда протестировала разные пути входа:
- H5‑воронку, предоставляющую быстрый вход без установки и удобное отслеживание.
- PWA – веб‑приложение, улучшающее удержание.
- APK – установочный файл Android, независимый от магазинов.
Параллельно команда тестировала разные рекламные форматы – от push‑уведомлений до мини‑приложений в Telegram.
Макс подчеркнул: дело не в том, что один формат лучше других. Прибыль появляется через тестирование. Если один путь не сработал, возможно, пользователю нужен другой вход, другой уровень доверия или другой ритм взаимодействия с продуктом. Для новых рынков это особенно важно: мобильный трафик почти никогда не становится стабильным после первого теста.
Масштаб начинается с локализации
Так как же тестирования превратились в масштабирование? Одной из главных ошибок старта была нелокализованность креативов. После тестов команда перешла на испанский язык, адаптировала сообщения под рынок и сделала визуалы, которые выглядели естественно для мексиканской аудитории.
“Креативы должны строго соответствовать офферу и целевому гео”
Это простая, но часто игнорируемая истина: нельзя запускать один и тот же текст и визуал в разных странах и ждать одинакового эффекта. Местный язык, привычные суммы, релевантные обещания – всё это напрямую влияет на доверие пользователя и его движение по воронке.
Итак, для масштабирования приложения важно соблюдать очерёдность действий:
- Понять, где продукт запускается.
- Aдаптировать материалы.
- Затем сузить кампанию до лучших источников трафика.
- И только после этого масштабировать продукт.
Идеи приносят реальные результаты, когда к ним прислушиваются. Выступите на саммите SiGMA, чтобы трансформировать вашу экспертизу в авторитетный диалог. Заявите о себе на главной мировой арене гейминга, технологий и инноваций!
