Как поставщики технологий выполняют требования B2B-лицензирования в Швеции
Все больше европейских регуляторов распространяют требования по лицензированию и соблюдению нормативных требований не только на операторов, но и на поставщиков технологий для игорной отрасли. Швеция стала одной из стран, внедривших такой подход. Теперь поставщики платформ и разработчики игр обязаны получать лицензии и подтверждать, что их технические решения, корпоративное управление и документация соответствуют требованиям регулятора еще до того, как их продукты начнут использовать лицензированные операторы.
Старший юрист EvenBet Gaming Дмитрий Смирнов рассказал, что оформление шведской лицензии заняло у компании шесть недель. Подготовку значительно ускорила работа, которую компания уже проделала при получении лицензии в Дании. «Spelinspektionen предъявляет исключительно высокие требования к техническим решениям и корпоративному управлению, поэтому тщательная подготовка со стороны заявителя имеет решающее значение», — рассказал он SiGMA News. «К счастью, недавнее получение лицензии в Дании позволило нам заранее привести инфраструктуру, архитектуру безопасности, а также процессы AML и ответственной игры в соответствие с техническими и управленческими стандартами, которые обычно предъявляют регуляторы стран Северной Европы».
Опыт EvenBet Gaming показывает, что ответственность постепенно смещается вниз по цепочке поставок в гемблинг-индустрии. Операторы по-прежнему отвечают за взаимодействие с игроками, маркетинг и принципы ответственной игры, однако поставщики теперь также обязаны доказать, что используемые ими технологические решения соответствуют требованиям законодательства.
От контроля операторов — к проверке поставщиков
Долгое время большинство регуляторов сосредотачивали внимание исключительно на лицензированном операторе, который напрямую работает с игроками. Именно оператор должен был проверять своих поставщиков и отвечать перед регулятором, если платформа, игровой контент или сервис обработки данных нарушали местные требования.
Однако по мере усложнения технологий эта модель меняется. Один поставщик может одновременно обслуживать нескольких операторов, поэтому прямой контроль со стороны регулятора создает дополнительный уровень надзора.
Показательный пример — Дания, где требования по лицензированию поставщиков вступили в силу в июле 2025 года. В одном из предыдущих интервью SiGMA News директор Управления по азартным играм Дании Андерс Дорф рассказал, что ведомство изучало опыт других стран.
«Мы увидели, как это работает в Англии. Мы увидели это в Швеции. Конечно, этот опыт нас вдохновил». Статистика Управления по азартным играм Мальты также подтверждает растущую роль B2B-сектора. В первой половине 2025 года на B2B-компании пришлось 55,5% всех действующих лицензий, 64,3% новых заявок и 87,5% лицензий, выданных за этот период.
При этом новый подход не снимает ответственность с операторов. Он лишь добавляет второй уровень прямой ответственности — уже для поставщиков технологий.
По словам Дмитрия Смирнова, такое разделение обязанностей закреплено и в договорах с клиентами. «По условиям контрактов EvenBet Gaming отвечает за то, чтобы компоненты нашей платформы постоянно соответствовали требованиям технической сертификации и аудита. При этом оператор сохраняет ответственность за все процессы, связанные с игроками».
Он добавил: «Мы берем на себя наиболее сложную часть технического соответствия требованиям законодательства, чтобы оператор мог сосредоточиться на работе с игроками».
К обязанностям оператора относятся идентификация клиентов, соблюдение требований к рекламе и подключение к шведской системе самоисключения игроков. Поставщик, в свою очередь, отвечает за поддержку сертифицированной технической среды.
Сколько стоит получить лицензию поставщика в Швеции
Получение лицензии — это не только уплата регистрационного сбора в размере 120 000 шведских крон (€10 850).
По словам Смирнова, основные расходы связаны с юридическим сопровождением, технической сертификацией, доработкой платформы и временем, которое специалисты по комплаенсу тратят на подготовку документов.
«Плата за рассмотрение заявки — лишь небольшая часть общих затрат. Основные инвестиции приходятся на комплексную подготовку: консультации внешних юристов, специализированную техническую сертификацию, адаптацию платформы и значительные внутренние ресурсы команды комплаенса». Одним из самых трудоемких этапов стала подготовка документации на шведском языке. Компании пришлось перевести описание платформы, правила игр и материалы по продуктам, а затем убедиться, что они полностью соответствуют сертифицированной версии системы.
Кроме того, EvenBet Gaming адаптировала формы отчетности, инструменты мониторинга и информацию, которую получает игрок. По словам Смирнова, речь шла скорее о точечной доработке, чем о глубокой переработке платформы.
Для крупных поставщиков подобные расходы распределяются между несколькими рынками. Небольшим компаниям значительно сложнее поддерживать отдельные комплекты документации, сертификации и отчетности для каждой юрисдикции.
«Получение B2B-лицензии на зрелых рынках — это всегда долгосрочная инвестиция», — заключил Смирнов. «Она создает прочную основу для устойчивого развития во всем регионе Северной Европы».
Для поставщиков технологий главное преимущество заключается не только в выходе на рынок Швеции. Не менее важны репутационные преимущества и возможность закрепиться в регионе, соответствуя высоким требованиям североевропейских регуляторов.
Читайте главные новости индустрии iGaming и еженедельный дайджест от SiGMA. Будьте в курсе событий и пользуйтесь специальными предложениями для подписчиков нашей email-рассылки. Подписывайтесь по ссылке.
