Catena Media назвала свой рост во втором квартале 2025 года самым сильным за последние несколько лет. Скорректированный показатель EBITDA значительно вырос до €1,4 млн, а маржа достигла 14%. Это более чем в два раза превышает уровень первого квартала этого года и второго квартала 2024 года.
Показатели выручки компании остаются стабильными третий квартал подряд, демонстрируя устойчивость в традиционно слабый сезон. С учётом ослабления доллара США, основной валюты выставления счетов Catena Media, выручка компании выросла на 6% по сравнению с первым кварталом.
Рост был обусловленном внутренними улучшениями бизнеса, а не запуском новых рынков или сезонными факторами. “Во втором квартале появились признаки того, что наши усилия по стабилизации дают измеримые результаты”, – говорит Мануэль Стэн, CEO Catena Media. – “Такой рост – обнадёживающее подтверждение эффективности изменений, реализованных в последние месяцы”.
Результат сокращения затрат
Во втором квартале компания продолжили активную работу по оптимизации операционной структуры. Среди принятых мер – унификация технологического стека на более масштабируемую платформу и упрощение процессов между командами. Так, 13 мая группа объявила о мерах по оптимизации затрат, включая сокращение одного уровня управления и устранение более 50 должностей. Это сократило численность персонала примерно на 25% и позволит снизить ежегодные расходы на сумму от €4,5 до €5 млн евро.
“Радует, что предпринятые действия уже снизили затраты и улучшили прибыльность без ущерба для выручки”, – продолжает Стэн.
В этот период компания также выбрала себе аудитора – KPMG Malta
За пределами Северной Америки компания сосредоточились на основном бизнесе, продав вертикаль киберспорта. Это также обеспечило приток денежных средств и освободило внутренние ресурсы.
Выручка и структура доходов
Во втором квартале 2025 года выручка составила €19,4 млн, что на 33% ниже по сравнению с аналогичным периодом прошлого года – €28,8 млн. Чтобы сосредоточить ресурсы на ключевых продуктах, компания занялась продажей непрофильных операций. В течение квартала группа продала активы, связанные с киберспортом, отраслевому покупателю. Сделка принесла прибыль в размере €1,4 млн.
Структура доходов Catena Media во втором квартале выглядит так:
- Доход от моделей с разделением выручки: 12% от общего объёма по сравнению с 13% годом ранее.
- Доход по модели оплаты за привлечение (CPA): 86% против 85% в прошлом году.
- Фиксированные платежи: 2%, аналогично предыдущему году.
В продуктовой линейке доход от казино немного вырос по сравнению с первым кварталом, несмотря на сезонную слабость и юридические ограничения в сегменте свипстейков. Команда довольна тем, что рост в регулируемых казино-рынках продолжает двигать её вперёд.
Доходы компании в 2023 – 2025 гг.
Источник: Catena Media
Доход от ставок на спорт снизился примерно на 10% по сравнению с предыдущим кварталом – традиционное событие в связи со спортивным сезоном. Компания рассчитывает на подъём в третьем квартале с началом нового футбольного сезона. Обновлённые спортивные команды уже работают в полном составе, а оптимизированная организационная структура призвана обеспечить большую скорость и эффективность в преддверии пикового сезона.
Диверсификация за пределами SEO
Во втором квартале компания продолжила диверсификацию источников дохода, увеличив вклад каналов вне SEO: платных медиа, субаффилиации и CRM. Эти направления обеспечили рост доли выручки и помогли компенсировать давление, вызванное нестабильностью SEO-рейтингов. Как следует из отчета за второй квратал, развитие не-SEO каналов связано с ростом прямых затрат, но это переменные расходы, которые увеличиваются вместе с доходами.
Снижение прибыли в сегменте казино
Выручка в сегменте казино снизилась на 22% и составила €7,8 млн по сравнению с €10 млн годом ранее. Доля казино соответствует 82% от общей выручки группы. Скорректированный показатель EBITDA сократился на 65% до €1,4 млн в сравнении с €3,9 млн в прошлом году, при марже 17% против 39% в 2024 году. Количество новых клиентов, совершивших депозит (NDC), уменьшилось на 33%.
Снижение выручки в годовом выражении частично объясняется медийными партнёрствами, которые увеличивали доход, но приносили чистые убытки. Эти партнёрства были завершены только в третьем квартале 2024 года. В то же время, сильный рост субаффилиатов оказал положительное влияние на общую динамику.
По сравнению с первым кварталом 2025 года, выручка от казино выросла на 3%.
Распределение рынков
Источник: Catena Media
В Северной Америке доход от казино составил €7,2 млн, что на 21% ниже по сравнению с аналогичным периодом прошлого года – €9,1 млн. С учётом валютных колебаний, вызванных ослаблением доллара США, снижение составило 16%. Несмотря на то, что второй квартал традиционно считается самым слабым в году, выручка выросла на 3% по сравнению с первым кварталом.
Прекращённые операции
Catena Media продолжает реализацию стратегии по фокусировке ресурсов на ключевых направлениях бизнеса и отказа от непрофильных операций, продавая активы на серых рынках. Прекращённые операции включают продажы в сфере performance-маркетинга на серых рынках, бренда AskGamblers, двух онлайн-казино – JohnSlots и NewCasinos, а также сегмента финансовой торговли.
Кроме того, были реализованы все активы Catena Media UK, включая бренды спортивных ставок Squawka и GG.co.uk, все акции австралийской дочерней компании группы, а также активы, ориентированные на итальянский рынок онлайн-ставок и казино.
Адаптация для роста
В будущем компания намерена сохранить положительную динамику прибыли, особенно после июня – самого прибыльного месяца квартала. Она продолжит инвестировать в долгосрочный рост и снижать риски бизнес-модели, адаптируя контент и технологии под генеративный AI-поиск. Для укрепления вовлечённости клиентов и роста ключевых брендов компания намерена развивать CRM и программы лояльности.
“Во второй половине года мы намерены развивать достигнутый прогресс, повышать прибыльность и укреплять устойчивость бизнеса – через диверсификацию предложений, оптимизацию операций, консолидацию технологий и рост в тех направлениях, где у нас есть конкурентные преимущества”, – заключает Стэн.
С 1 по 3 сентября 2026 года в Мехико пройдёт саммит SiGMA Северная Америка. Мероприятие соберёт 4000 делегатов на три дня нетворкинга, экспертной аналитики и презентации прорывных стартапов.
