拉丁美洲的 iGaming 已不再是一个次级市场；它已经成为一个充满活力的格局，其特点是监管进展、深厚的文化传统，以及移动电话广泛普及与法律不明朗之间的对比。这种组合同时为运营商带来了巨大的机遇与挑战。本文根据 SOFTSWISS 的报告，概述了各国的主要趋势和现实，并突出了对考虑进入或扩张该地区的公司而言的关键要点。
概览：去中心化、监管进展与本地知识
SOFTSWISS 将拉丁美洲描述为高度异质化：一些国家已经建立了统一、现代化的在线赌场和体育博彩体系，而另一些国家则部分或完全没有监管。这意味着在该地区运营没有“放之四海而皆准”的方法——成功取决于针对每个市场量身定制的战略、本地合作伙伴关系，以及对合规、税收和玩家保护的密切关注。
该报告强调了三大战略要点：深入了解各市场的特殊性、监管改革的速度，以及确保可持续增长所需的信任与安全工具的重要性。
巴西：规模、新规与开放的机遇
巴西因其规模和近期的监管变化而突出。拥有约 2.12 亿人口和超过 86% 的互联网普及率，它是该地区人口和覆盖面最大的市场。
在 2023 年至 2025 年间，监管环境随着第 14,790 号法律而发生转变，该法自 2025 年 1 月起生效，明确了所有在线赌场的规则，结束了对离岸牌照的依赖，并要求运营商获得巴西联邦牌照。体育博彩早已在较早的第 13,756/2018 号法律下受到监管，使得体育博彩市场拥有更清晰、明确定义的规则。尽管如此，一些问题——如实体投注站和度假赌场——仍在政治辩论中。
报告指出严格的 KYC 和技术要求（包括某些验证中的人脸识别），以及对玩家保护和使用限制的更高关注。
阿根廷：省级监管与快速的在线增长
在阿根廷，模式则完全相反：监管由各省负责，而非联邦政府。目前 24 个司法辖区中有 16 个对在线博彩进行监管，但各自设定规则和许可要求。这迫使公司将该国视为一系列微型市场，一些省份要求本地合作伙伴或最低比例的阿根廷股权。
全国对足球的热情，加上移动设备的广泛使用，尤其推动了体育博彩的发展。在线赌场板块同样正经历快速增长并带来可观收入。
智利、哥伦比亚及其他模式
智利保持国家主导的体育博彩模式（某些领域实行垄断），并拥有以旅游业为重点的巩固的实体赌场产业。私人在线市场尚未广泛合法化，但改革正在讨论中。
而哥伦比亚则被视为区域标杆。它拥有集中化的牌照模式（由 Coljuegos 负责），涵盖在线赌场和体育博彩，设定明确的技术要求，并积极封锁非法运营商。这一结构吸引了寻求稳定性和法律确定性的公司。
巴拿马、厄瓜多尔、萨尔瓦多以及其他国家各自拥有不同的开放度、税收和要求——从巴拿马最近扩展至本地市场的单一牌照模式，到厄瓜多尔对体育博彩注册和征税的措施。
文化、传统游戏与支付方式
传统的博彩习惯——如赛马、彩票，以及巴西的 jogo do bicho 或厄瓜多尔的 Cuarenta 等典型游戏——依然影响着需求和产品供应。移动电话是该地区大多数国家的主要访问渠道，但支付方式差异很大。
一些国家接受加密货币（如萨尔瓦多），而其他国家则要求与本地银行整合、在本地部署服务器，并遵守严格的外汇管制。这些因素影响了产品的上线顺序：体育博彩往往比在线赌场更快扩展，因为后者需要更多的基础设施和合规性。
报告绘制了不同的税收体系——对总博彩收入（GGR）征收百分比、固定费用或混合模式——并警告税收结构直接影响利润率。高 GGR 税率的市场更有利于高交易量的体育博彩，而固定费用则有利于能够吸收较高初始成本的大型运营商。
报告中的实用建议
- 开展本地研究：许可、广告和股权规则具有决定性作用。
- 优先考虑合规与安全：KYC 工具、会话限制和自我排除机制必不可少。
- 因地制宜地推出：通常先从体育博彩开始；赌场产品则在税收与服务器托管问题解决后再上线。
- 寻找本地合作伙伴：它们可以缩短进入市场的时间，并使在省级或市级环境中运营更加容易。
SOFTSWISS 的拉丁美洲 iGaming 报告明确指出，该地区既不是单一的机会，也不是单一的风险，而是一系列截然不同的市场——有的受到监管且稳定，有的则是非正式需求超前于立法。对于愿意投资本地化、合规和长期市场建设的运营商而言，潜力巨大；而对于寻求标准化模式的企业而言，旅程将充满高成本与挫折。
本文最初于 2025 年 8 月 13 日以葡萄牙语发布。
