ラテンアメリカにおけるiGamingは、二次的な市場ではなくなり、規制の進展、強い文化的伝統、そしてモバイル端末を通じた広範なアクセスと法的明確性の欠如という対照的な状況によって特徴づけられるダイナミックな環境へと変化しています。この組み合わせは、事業者にとって大きな機会と同時に課題も生み出しています。
本記事では、SOFTSWISSの報告書で示された各国の主なトレンドと現実を概観し、地域への参入や拡大を検討する企業にとって重要なポイントを取り上げます。
概要：分散化、規制の進展、そして地域知識
SOFTSWISSはラテンアメリカを「高度に多様な地域」と表現しています。ある国々はオンラインカジノやスポーツベッティングに関する統一的で現代的な仕組みを持つ一方、他の国々は部分的、または完全に無規制で運営されています。つまり、この地域で事業を行うために「一律のモデル」は存在せず、市場ごとに合わせた戦略、現地パートナーシップ、そしてコンプライアンス・課税・プレイヤー保護への細心の注意が成功の鍵となります。
報告書は3つの戦略的ポイントを強調しています：各市場の特性に関する深い知識、規制改革のスピード、そして持続的な成長を確保するための信頼性とセキュリティツールの重要性です。
ブラジル：規模、新たな規制、そして開かれた機会
ブラジルはその規模と近年の規制変更により際立っています。人口約2億1200万人、インターネット普及率86％以上と、地域最大の市場規模を誇ります。
規制環境は2023年から2025年にかけて大きく変化しました。法律第14,790号（2025年1月施行）によりオンラインカジノに関する規則が定められ、海外ライセンスへの依存が終わり、事業者はブラジル連邦のライセンス取得が必須となりました。スポーツベッティングについては、すでに法律第13,756号（2018年）に基づき規制されており、明確なルールが整っています。それでも、実店舗型のベッティングショップやリゾートカジノについては政治的議論が続いています。
報告書は、厳格なKYCおよび技術要件（顔認証などを含む）や、プレイヤー保護と利用制限への強化された取り組みを指摘しています。
アルゼンチン：州ごとの規制と急成長するオンライン市場
アルゼンチンは正反対のモデルを採用しており、規制は連邦政府ではなく州ごとに行われています。現在、24の管轄区域のうち16がオンラインギャンブルを規制していますが、各州は独自の規則やライセンス要件を設けています。そのため企業は国全体を複数のミクロ市場として扱わざるを得ません。一部の州では現地パートナーシップやアルゼンチン資本の最低比率が求められます。
サッカーへの国民的情熱とモバイル端末の強い利用習慣が相まって、スポーツベッティング市場を大きく押し上げています。オンラインカジノ部門も急速な成長と高い収益を記録しています。
チリ、コロンビア、その他のモデル
チリは国営によるスポーツベッティングモデル（分野によっては独占）と、観光に特化した陸上型カジノ部門を維持しています。民間によるオンライン市場はまだ広く合法化されていませんが、改革が議論されています。
一方コロンビアは、地域のベンチマークと見なされています。Coljuegosによる中央集権的なライセンスモデルを持ち、オンラインカジノやスポーツベッティングをカバーし、明確な技術要件と違法事業者の積極的な遮断を行っています。この仕組みにより、安定性と法的確実性を求める企業を引きつけています。
パナマ、エクアドル、エルサルバドルなどの国々も、それぞれ独自の開放度、課税、要件を持っています。たとえば、パナマは単一ライセンスモデルを採用し、最近国内市場にも拡大しました。エクアドルではスポーツブックの登録・課税措置が導入されています。
文化、伝統的ゲーム、決済方法
競馬や宝くじ、ブラジルの「ジョゴ・ド・ビッショ」やエクアドルの「クアレンタ」などの伝統的な賭博習慣が、依然として需要や商品構成に影響を与えています。地域の大半ではモバイル端末が主要なアクセス手段ですが、決済方法は国ごとに大きく異なります。
エルサルバドルのように暗号資産が受け入れられている国もあれば、現地銀行との統合、国内サーバー設置、厳しい為替管理が求められる国もあります。これらの要因により、サービス展開の順序にも影響が出ます。通常、スポーツベッティングはオンラインカジノよりも先に拡大しやすく、カジノはより多くのインフラとコンプライアンスを必要とします。
報告書は、GGR（総ゲーミング収益）課税率、定額課税、ハイブリッドモデルといった異なる課税制度を整理し、課税構造が利益率に直接影響することを警告しています。GGR課税が高い市場では大量のスポーツベッティングが有利であり、定額課税は大規模事業者にとって初期コストを吸収しやすい点で有益となります。
報告書からの実践的な提言
- 現地調査：ライセンス、広告、所有要件が決定的な要因です。
- コンプライアンスとセキュリティの優先：KYCツール、セッション制限、自己排除は不可欠です。
- 国ごとの展開順序の調整：通常はスポーツベッティングから開始し、税制やホスティング問題が解決した後にカジノを導入します。
- 現地パートナーシップの活用：市場参入までの時間短縮や州・自治体レベルでの円滑な事業展開に役立ちます。
SOFTSWISSの「ラテンアメリカにおけるiGaming」レポートは、この地域が単一の機会や単一のリスクではなく、規制が整い安定している市場もあれば、非公式需要が法整備を上回る市場もある「多様な市場群」であることを明らかにしています。現地化、コンプライアンス、長期的な市場形成に投資する意思のある事業者にとっては大きな可能性がありますが、標準化されたモデルを求める事業者にとっては高コストかつ困難な道となるでしょう。
本記事は2025年8月13日にポルトガル語で初めて公開されました。
