代理营销行业是一个高速发展的领域，只有那些能够适应和创新的人才能真正脱颖而出。Alessandro Gherardi 是 Fomento 的联合创始人兼董事，过去十年来，他在巴西、欧洲及其他地区树立了前瞻性领导者的声誉。对 Alessandro 而言，“进化”就是他职业生涯的关键词——从金融到房地产再到家居改善，他涉猎多个代理营销垂直领域，并总能在主流趋势形成之前敏锐捕捉机遇。
在这次 SiGMA 新闻的采访中，Alessandro 坦率分享了他对适应、机遇的看法，并阐述了为何在当今全球市场中，保持前瞻比以往任何时候都更加重要。
进化，还是被淘汰
SiGMA 新闻：如果你只能用一个词来形容你的职业生涯，会选哪个？为什么？
Alessandro 选择了“进化”这个词。“我的职业一直是一段不断适应和成长的旅程。”近十年来，他一直从事代理和引导式营销，覆盖房地产、金融和家装等多个领域，并很快意识到，成功的关键在于在机会变得普遍之前就能识别出其潜力。
iGaming 成为主战场的转折点
SiGMA 新闻：你决定专注于 iGaming 代理的转折点是什么时候？
Alessandro Gherardi：“转折点是在 2020 年，我和商业伙伴共同创立了 Fomento。当时，iGaming 在拉美特别是巴西迅速崛起，法规也开始逐步成形。我们意识到这是一个受监管但尚未充分开发的市场，于是决定专注于 iGaming 代理营销。让我着迷的不仅是它的盈利性，更是这个行业所展现的复杂性与活力，它融合了合规、技术与创意营销。从通用代理到专注 iGaming，这一转变是我职业生涯中最关键的时刻。”
点击、代码与加密货币：代理营销的三大核心
SiGMA 新闻：你认为 2025 年，哪项技术或工具正在真正变革 iGaming 代理营销？是否有哪一刻你觉得科技极大地提升了你的效率？
Gherardi 毫不犹豫地表示，AI 驱动的预测分析正在变革 iGaming 代理营销，让我们不再只是追踪点击和转化，而是预测玩家行为。
除了 AI，区块链的透明性也将成为关键。像延迟付款这样的信任问题，未来可以通过使用链上数据的智能合约来自动结算。
“例如，我们在巴西的一次活动中整合了一个机器学习工具，分析历史存款模式、会话时长，甚至包括文化事件（如足球比赛或节假日）来预测用户活跃高峰期。通过实时调整出价策略和创意素材，我们几乎一夜之间实现了 30% 的转化提升。”
在监管过山车中生存
SiGMA 新闻：监管持续变化。你遇到过最出人意料的监管挑战是什么？
Alessandro Gherardi：“在意大利，ADM 对红利的突然限制让很多人措手不及。我们不得不在数周内重构整个营销活动，将以红利为主的宣传改为基于价值的叙述（例如，将‘100% 红利’改为‘无缝存款’）。在拉美，巴西的《第 3,626 号法案》可谓是一把双刃剑。它带来了监管清晰度，但对跨境运营商的税制结构也迫使我们重新思考利润空间。”
不仅要生存，更要合规并掌控市场
SiGMA 新闻：你对想进入受监管市场的从业者有什么建议？
Alessandro 提出了三条关键建议。
- 首先，他建议从一个受监管的市场开始，即使市场规模较小，因为合规不再是可选项；
- 其次，他强调本地化不能只停留在语言层面，例如在巴西，银行票据（boleto bancário）仍然是主流支付方式，但很多代理仍只关注信用卡；
- 最后，他建议通过参加会议并主动提问来建立与监管机构的良好关系，因为理解规则背后的“为什么”会使你更容易适应行业的变化。
微型网红 vs. 大型网红：真实才是硬道理
SiGMA 新闻：你支持哪一方？大网红还是微型网红？有没有哪次营销活动让你被其中一方的效果惊艳到？
在大网红与微型网红的长期争论中，数字营销趋势越来越倾向后者，因为他们更容易建立信任，并带来可衡量的成果。坚定站在“微型网红阵营”的 Alessandro，分享了在意大利的一次活动：“我们请了一位 Twitch 主播来合作，他的粉丝只有 5,000 人，但互动非常活跃。他的每行动成本比我们测试过的名人代言低了 50%，因为观众信任他的推荐。”
这位主播与社区之间的真实联系为成功奠定了基础。意大利文化倾向于喜爱专注于某一细分领域、富有热情的真实人物，比如关注意乙联赛的球迷，或是专注于传统游戏如 tombola（意大利宾果）的微型网红，而不是泛泛的“体育大网红”。这些利基内容创作者的参与度远高于一般的大众型活动。
代理营销基本要素排名
我们请 Alessandro 排出三大关键因素的重要性：付款模式与佣金、技术与控制面板、市场素材与支持。他的排序如下：
（1）付款模式与佣金 排第一。他强调，不可靠的付款会迅速终结合作关系。他曾因竞争对手提供每周结算而失去一位顶级代理；
（2）技术与控制面板 次之，因为实时数据对严肃的代理来说至关重要；
（3）市场素材 最后，因为这部分可以优化或外包。Alessandro 举了一个例子：“一位巴西代理说，‘我可以原谅糟糕的素材，但我绝不原谅延迟付款。’”
适应力决定代理成败
Alessandro Gherardi 强调，代理营销的成功在于适应力，以及提前预判趋势的能力。他的经验表明，专注垂直领域、整合 AI 与区块链等颠覆性技术，以及对监管挑战的深度理解，是在意大利和巴西等动态市场中成功的关键。他还强调微型网红在本地活动中所带来的信任与真实性，进一步印证了个性化与高互动是实现可衡量、可持续成果的关键。
