Atrasos de pagamento: o erro imperdoável no marketing de afiliados
A indústria de marketing de afiliados é um terreno dinâmico onde só prospera quem sabe se adaptar e inovar. Alessandro Gherardi, cofundador e diretor da Fomento, passou a última década construindo sua reputação como um líder visionário no Brasil, na Europa e em outros mercados. Sua palavra-chave é “evolução”, refletindo uma trajetória marcada por passagens por diversos segmentos de afiliados — de finanças a imóveis e reforma residencial — sempre com um olhar atento para as tendências antes que elas ganhem força no mainstream.
Nesta entrevista à SiGMA News, Alessandro compartilha uma visão sincera sobre adaptação, oportunidades e por que estar à frente do mercado é mais essencial do que nunca para afiliados que operam no cenário global.
Evoluir ou desaparecer
SiGMA News: Se você tivesse que descrever sua carreira em uma palavra, qual seria e por quê?
Alessandro escolheu “Evolução”: “Minha carreira tem sido uma jornada constante de adaptação e crescimento.” Há quase dez anos, ele atua com marketing de afiliados e geração de leads em diferentes verticais, como financiamento imobiliário e reforma residencial. Foi aí que percebeu que o verdadeiro diferencial estava em identificar oportunidades emergentes antes que se tornassem padrão.
Quando o iGaming virou o jogo principal
SiGMA News: Qual foi o momento decisivo para você se especializar em iGaming?
Alessandro Gherardi: “O ponto de virada foi em 2020, quando fundei a Fomento com meu sócio. Na época, o iGaming estava em expansão na América Latina, especialmente no Brasil, onde a regulamentação começava a tomar forma. Vimos ali o potencial de um mercado regulamentado, mas ainda pouco explorado, e decidimos focar no marketing de afiliados para o setor. O que me fascinou não foi apenas a lucratividade, mas a complexidade e dinamismo do setor — um ecossistema que equilibra compliance, tecnologia e marketing criativo. Essa mudança de um marketing generalista para uma atuação focada em iGaming foi o divisor de águas na minha carreira.”
Cliques, código e cripto: o trio de força no marketing de afiliados
SiGMA News: Em 2025, qual tecnologia ou ferramenta você acredita que está realmente revolucionando o marketing de afiliados no iGaming? Pode compartilhar um momento em que a tecnologia impactou sua produtividade?
Gherardi foi direto: a análise preditiva com inteligência artificial está transformando o marketing de afiliados, permitindo antecipar o comportamento do jogador em vez de apenas rastrear cliques e conversões.
Além disso, ele destacou a importância da transparência via blockchain. Questões como pagamentos atrasados poderiam ser resolvidas com contratos inteligentes que automatizam repasses com base em dados on-chain.
“Num projeto no Brasil, usamos uma ferramenta de machine learning que analisava padrões históricos de depósito, duração das sessões e até eventos culturais, como partidas de futebol e feriados, para prever horários de maior engajamento. Ajustando nossas estratégias de lance e criativos em tempo real, conseguimos aumentar em 30% as conversões quase da noite para o dia.”
Como enfrentar o sobe-e-desce da regulamentação
SiGMA News: A regulamentação muda o tempo todo. Qual foi o desafio regulatório mais inesperado que você enfrentou?
Alessandro Gherardi: “Na Itália, as restrições da ADM aos bônus pegaram muitos de surpresa. Tivemos que reformular campanhas inteiras em questão de semanas, trocando mensagens centradas em bônus por comunicações mais baseadas em valor, como ‘Depósitos sem Complicação’ em vez de ‘Bônus de 100%’. Já no Brasil, o PL 3.626 foi uma faca de dois gumes. Apesar de trazer clareza, a estrutura tributária — especialmente para operadores internacionais — nos forçou a rever as margens de lucro.”
Não basta sobreviver: cumpra e conquiste
SiGMA News: Que conselhos você daria para quem deseja entrar em um mercado regulamentado?
Alessandro compartilhou três orientações fundamentais para quem está começando:
- Em primeiro lugar, comece por um mercado regulamentado, mesmo que pequeno — o compliance deixou de ser opcional.
- Em seguida, vá além da tradução: a localização precisa considerar práticas locais. No Brasil, por exemplo, o boleto bancário ainda é o meio de pagamento dominante, mas muitos afiliados ainda priorizam apenas o cartão de crédito.
- Por último, construa relacionamentos com os reguladores. Participar de conferências e fazer perguntas ajuda a entender o “porquê” das regras — o que facilita a adaptação conforme o setor evolui.
Influenciadores ou microinfluenciadores? O poder da autenticidade
SiGMA News: Você prefere influenciadores ou microinfluenciadores? Tem alguma campanha favorita envolvendo um desses perfis?
No debate contínuo entre influenciadores e microinfluenciadores, as tendências do marketing digital têm favorecido cada vez mais os segundos, devido à sua autenticidade e capacidade de gerar resultados reais. Alessandro é do time Microinfluenciadores e destacou uma campanha na Itália:
“Trabalhamos com um streamer da Twitch que tinha apenas 5 mil seguidores, mas uma comunidade extremamente engajada. O CPA foi 50% menor que o de uma campanha com celebridade, simplesmente porque o público confiava nas recomendações dele.”
Essa confiança vem da relação genuína com a audiência. Na Itália, segundo ele, a preferência cultural é por figuras autênticas e com paixão por nichos específicos — como fãs da Série B do futebol ou influenciadores de jogos tradicionais como a tombola — em vez de celebridades genéricas. E esses criadores de nicho, afirma Alessandro, alcançam consistentemente índices de engajamento mais altos.
O essencial no marketing de afiliados
Alessandro foi convidado a ranquear três pilares ao trabalhar com afiliados de iGaming: modelo de pagamento e comissões, tecnologia e painéis de controle, e materiais de marketing e suporte. Ele priorizou:
(1) Modelo de pagamento e comissões — o mais importante. Segundo ele, pagamentos irregulares encerram parcerias rapidamente. Já perdeu um afiliado de alto desempenho para a concorrência por conta de pagamentos semanais.
(2) Tecnologia e painéis de controle — em segundo lugar. Acesso a dados em tempo real é indispensável para afiliados sérios.
(3) Materiais de marketing — que podem ser melhorados ou terceirizados. Ele compartilhou: “Um afiliado brasileiro disse: ‘Criativo ruim eu perdoo. Pagamento atrasado, nunca.’”
Adaptabilidade é a chave do sucesso
A trajetória de Alessandro Gherardi mostra que o sucesso no marketing de afiliados depende diretamente da capacidade de adaptação e da antecipação de tendências. Sua especialização, o uso de tecnologias disruptivas como IA e blockchain, e a compreensão profunda dos desafios regulatórios são ingredientes essenciais para prosperar em mercados complexos como Itália e Brasil. Ele também destaca a força da autenticidade dos microinfluenciadores, reforçando a importância da personalização e do engajamento próximo para obter resultados consistentes e sustentáveis.
