Vídeo: ¿Los EAU están estableciendo el punto de referencia del CCG para la regulación de los juegos comerciales?
En el SiGMA Euro-Med se realizó un panel especializado titulado “Trazando un nuevo territorio: eel creciente panorama regulatorio del juego en los EAU”. Contó con el apoyo de WH Partners y fue moderado por el Dr. Joseph F. Borg, presidente de la Sección de Negocios de Activos Virtuales de la Cámara de Comercio de Malta y socio de WH Partners. Entre los panelistas se encontraban Kate McCormick, directora ejecutiva de WH Partners EAU, y Oliver De Bono, director ejecutivo de Quantum Gaming. Analizaron cómo las licencias y la aplicación de la normativa federal están transformando la entrada al mercado y el cumplimiento normativo en los Emiratos Árabes Unidos. También analizaron por qué los operadores y proveedores están prestando atención en Malta este septiembre en MMH, Marsa.
¿Dónde se posicionan los EAU ahora?
“Lo que sabemos hasta ahora es que la GCGRA regula a nivel federal en todos los EAU”, declaró McCormick. Señaló que hasta la fecha se han emitido aproximadamente 16 licencias, incluyendo alrededor de 14 aprobaciones de proveedores B2B, la Lotería de los EAU operada por The Game LLC y el primer proyecto terrestre en Ras Al Khaimah para Wynn. Enfatizó que la aplicación de la ley es activa, con cartas de cese y desistimiento emitidas contra actividades ilegales. Expresó expectativas de un entorno “de primer nivel, estrictamente regulado y con buena reputación”, con el mercado en línea aún no abierto, pero se espera que lo sea una vez que se establezcan las bases.
¿Por qué los operadores están atentos?
De Bono resumió el contexto comercial de manera concisa, describiendo a los EAU como un centro líquido y centrado en la inversión al que operadores y proveedores B2B están “ansiosos” por ingresar. Mercados saturados y sobrerregulados en otros lugares impulsan la diversificación. Añadió que los primeros pasos presenciales son un precursor necesario para las licencias remotas. El interés se centra en la escala, la infraestructura financiera y un despliegue medido que evite una normalización rápida en emiratos más conservadores. Borg enfatizó la profundidad del asesoramiento ahora disponible para los entrantes, ya que el equipo de WH Partners en EAU apoya las licencias y elcumplimiento en servicios financieros y juegos en toda la región.
Rumbo y desafíos
Dónde establecerse importa: hay opciones de zonas francas en Dubái, Abu Dabi y Ras Al Khaimah. Las entidades de RAK están atrayendo proveedores con apoyo bancario y de visados, apuntando a un tiempo de salida al mercado de seis a ocho semanas para negocios calificados, dijo McCormick. La mercadotecnia será estricta, advirtió, recomendando un posicionamiento cuidadoso que evite dirigirse a audiencias árabes y locales. Alinearse con el término “juego comercial” y asociarse con asesores experimentados es clave para navegar los cambios regulatorios día a día. De Bono señaló la realidad de los datos en Dubái, donde una alta proporción de no nacionales cambia las audiencias direccionables. Subrayó la importancia de reglas claras de publicidad y un acceso escalonado que proteja las normas públicas mientras fomenta un mercado sostenible.
¿Un referente para el CCG?
Al preguntársele si los EAU podrían establecer el estándar regional, De Bono respondió: “Cien por ciento”, argumentando que los pilares del turismo, el flujo aeroportuario y la infraestructura financiera ya están teniendo impacto. Los estados vecinos están evaluando aperturas propias. McCormick coincidió, citando una baja tasa corporativa del 9 por ciento, fuerte conectividad y preparación tecnológica. Nuevamente aconsejó a los operadores proceder con cautela mientras el marco sigue evolucionando. Borg concluyó señalando que la supervisión federal visible y las primeras licencias de operador y lotería han trasladado la conversación del rumor a la realidad. La secuenciación indica que lo online podría seguir tras un despliegue terrestre estable.
Los EAU están pasando de la intención a la implementación. La supervisión federal, aproximadamente 16 licencias en vigor y reglas estrictas de conducta están moldeando un mercado premium que recompensa la preparación temprana y conforme. Lo online sigue siendo un horizonte a corto plazo, más que una realidad presente. Con proveedores y asesores ya en el terreno, la siguiente fase pondrá a prueba cómo las rutas de zonas francas, la preparación bancaria y los controles de marketing se consolidan en un modelo escalable que otros en el CCG (Consejo de Cooperación del Golfo) podrían tomar como referencia, estableciendo una base práctica para un crecimiento medido y participación informada en los próximos meses.
No te pierdas de conocer las voces regulatorias que forjan esta agenda en SiGMA Europa Central, del 3 al 6 de noviembre, para seguir las actualizaciones sobre políticas, hablar con asesores y alinear planes de entrada al mercado con el marco en evolución de los EAU. Asegura tus entradas y programa reuniones con antelación para obtener asesoramiento práctico sobre estrategia de licencias, cumplimiento de marketing y configuración B2B en las principales zonas francas.
