世界のiGaming業界において、アフィリエイトが直面する課題は、単なるトラフィック獲得から、持続的かつ測定可能な成長へと移行している。複数の市場で規制が拡大し、スマートフォン普及率が上昇し、オペレーター間の競争も激化している。業界予測によれば、世界のオンラインギャンブル市場は2030年までに1,500億米ドル以上に達する可能性があり、これはデジタルアクセスの拡大と消費者需要の増加が原動力となっている。こうした状況は大きな機会を生む一方、単一市場または単一チャネルに依存したアフィリエイト戦略の脆弱性も露呈させる。
今日のスケーリングには、より広い視野が求められている。複数地域への同時参入、獲得チャネルの多様化、分析によるパフォーマンス管理が不可欠だ。ローカリゼーション、決済の信頼性、規制への理解は、市場が収益性を持つか、不安定になるかを左右する。また、AI（人工知能）やオートメーションなどの新技術により、アフィリエイトはトラフィック品質を予測し、プレイヤー価値を理解し、パートナー選定を効率化できるようになっている。
SiGMA Newsの独占インタビューで、Martini’s AffiliatesのCEOでありiGamingの専門家であるマリナ・マルティニ氏は、この環境においてアフィリエイトがどのように強靭でスケーラブルなモデルを構築できるかを語った。ヨーロッパおよびCIS地域で10年以上の上級経験を持つ彼女は、スマートなスケーリングには多様な地理戦略、強力なローカリゼーション、データ主導の意思決定、そして短期成果ではなく長期価値への集中が必要だと強調する。
SiGMA News：ヨーロッパやCISで複数のアフィリエイト・ベッティング事業を成功に導いてきました。現在の競争が激しいiGaming環境において、スケーラブルなアフィリエイトモデルとは何でしょうか？
マリナ・マルティニCEO：スケーリングの鍵は、まずスケーラブルな戦略を持つことです。以前のような行き当たりばったりのローンチや単一地域への依存は、もはや通用しません。
成功するには、可能な限り多くの地域、トラフィックソース、獲得ファネルをカバーして市場に参入する必要があります。これはビジネスをボラティリティから守るだけでなく、学習サイクルを加速させ、真にROIが高い領域を明確にしてくれます。
ただし、広いカバレッジはコントロールできてこそ意味があります。だからこそ分析がモデルの中心に位置します。継続的なトラッキング、比較、最適化こそが、成功する運営と後れを取る運営を分けるのです。データがあれば、何が機能し、何が機能しないかを迅速に判断し、利益を生む部分をスケールできます。
SiGMA News：iGamingは短距離走ではなくマラソンとよく語られます。新しいアフィリエイトが短期成果を追う際の大きな誤りと、持続的成長に集中するための方法とは？
CEO マルティニ：新しいスタートアップが犯す最も一般的な誤りのひとつは、CPA（1獲得あたりのコスト）への過度な依存です。獲得コストがユーザーの生涯価値を上回る場合や、リテンション機能が整う前にトラフィックを購入すると、プロダクトは生き残れず、非常に早く失敗する可能性があります。
もう一つの誤りは、競合の成功をそのまま真似しようとすることです。特定市場で好調な結果が出ても、同じ戦略が別の市場で通用するとは限りません。成功の裏側には見えない要素が多く、それを模倣することで投資を無駄にし、機会を逃すこともあります。重要なのは「自社のプロダクトに合った成功要因」をスケールすることであり、「他社のアプローチを追うこと」ではありません。
また規制要件を軽視するのもよくある誤りです。規制は絶えず変化し、無視するとドメインのブロックや金銭的損失につながります。
長期の成功は強固な基盤から生まれます。リテンション、CRM、トラフィック獲得が初期から連携して機能する必要があります。この基盤があれば、プロダクトは持続的かつ長期的な成長の可能性を持てます。
SiGMA News：南アジアや東アジアは成長市場として注目されています。これらの地域が特別な理由と、参入前に準備すべき点は？
CEO マルティニ：南アジアや東アジアでは、ローカリゼーションは重要ではなく“すべて”です。他地域で有名なブランドや強力なキャンペーンであっても、現地の期待や感性に合わせて調整されなければ成功しません。
これらの地域では競合の多くがローカルプレイヤーであり、より深いオーディエンス理解が求められます。キャンペーンの慎重なテスト、信頼できるトラフィック・獲得プロセス、強固な基盤作りが、スケール前に必要です。
さらに、決済システムは規制の影響を受けやすく、頻繁に変動します。業務が停止しないよう、代替手段やバックアップのパートナーを確保することが重要です。
SiGMA News：市場の成熟度はスケーリングに大きな影響を与えます。法規制、決済システム、文化的背景は地域ごとのパフォーマンスにどう影響しますか？
CEO マルティニ：市場の成熟度はスケーリングにおいて最重要要素のひとつです。どの地域でも成功のスタートラインは徹底した分析と適切な準備にあります。新しい地域への参入は、新しいスタートアップをゼロから立ち上げるようなものです。規制、B2Cの嗜好、適切なパートナー、キャンペーンテスト、段階的スケールなど、地域を深く理解する必要があります。
規制は制約と見られがちですが、実は“予測可能性”をもたらします。予測可能性は計画、パフォーマンス管理、ROIを含む事業運営に不可欠です。
一方、無規制市場は一見利益性が高いものの不安定です。最近インドで起きたように、突然市場全体が閉鎖されることもあり、パフォーマンスに予測できない影響を与えます。
SiGMA News：AIはアフィリエイトマーケティングを根本から変えています。AI、RegTech、オートメーションはパートナー関係、コンプライアンス、プレイヤーエンゲージメントをどう変えていくのでしょうか？
CEO マルティニ：AI は、オペレーション、コンプライアンス、パフォーマンスのあらゆる面でアフィリエイトマーケティングを変革しています。AI は特に、業務の最適化や予測において、アフィリエイトが直面する多くの課題に対応します。
AIはパートナーコラボレーションを支援し、トラフィックの評価、品質予測、ROI推定、プレイヤー価値の予測、行動の予測が可能です。これにより運営者とアフィリエイトは、推測ではなく実データに基づいた判断ができます。
さらにAIは、多くの手作業タスクを自動化しました。これによりチームは効率的に活動し、より早いスケール、そして市場全体での高い予測可能性を実現できます。現在のトレンドを見る限り、AIは今後ますます幅広く浸透し、事業運営のほぼすべての側面で不可欠な存在になるでしょう。
これは、マリナ・マルティニCEOとの2部構成インタビューのパート1です。ここでは、アフィリエイトがどのように多地域戦略、ローカリゼーション、規制、データ活用によってスケールできるかに焦点を当てました。パート2では、リーダーシップ、戦略的パートナーシップ、信頼、プレイヤー体験、長期的ブランド価値など、人の側面に目を向けます。
SiGMAのTop 10ニュースカウントダウンおよび週刊ニュースレターにここから登録し、世界最大のiGamingコミュニティから最新のニュースや限定オファーを受け取りましょう。
