2025年に向けてiGaming業界は、プレイヤー活動の記録的な成長、規制の強化、ユーザー維持への要求増大という状況を乗り越えながら進んでいます。BetMGMが今年上半期に前年同期比28％のiGaming収益増を記録したことなど、最近の財務結果は、オペレーターが直面している規模と勢いを如実に示しています。このような背景の中で、アフィリエイトやオペレーターはAIを活用したパーソナライズ、規制遵守、データ駆動のエンゲージメント戦略を重要なパフォーマンス向上の手段として強化しています。
アフィリエイトマーケターは、効率的にリーチを拡大するためにプログラマティック（自動化された）およびコンテクスチュアル（文脈に応じた）メディアバイイングを活用しています。一方、モバイルファーストやゲーム化されたクイズ、ネイティブ動画などのインタラクティブなコンテンツ形式が、ユーザー獲得と維持戦略にますます影響を与えています。同時に、オペレーターはゲーミフィケーション、ロイヤリティループ、大規模データによるセグメンテーションをプラットフォームに組み込み、顧客の生涯価値を高め、離脱率を減らす取り組みを強化しています。
この環境下で、従来トラフィックが少ない時間帯のエンゲージメントを高めるため、スポーツブックのバックエンドに統合可能な高頻度・モジュール式のコンテンツ層を専門とするB2Bプロバイダーが増加しています。キプロス・リマソールに拠点を置くOddsMavericksは、こうした高速で規制準拠したベッティングコンテンツを提供し、従来のスポーツブック提供内容の隙間を埋める役割を果たしています。
SiGMAワールドの独占インタビューで、OddsMavericksの創設者兼CEOドミトリー・シヴォフは、同社のプロダクト開発、市場選定、オペレーターのニーズへのアプローチについての洞察を共有しています。また、アフィリエイトパートナーシップ、ユーザーエクスペリエンス、コンプライアンス面の考慮が、iGaming業界における次世代B2Bサービスの形をどのように形成しているかについても語っています。
隙間を狙うベッティング
SiGMAワールド: OddsMavericksを始めようと思ったきっかけは何ですか？また、iGamingのバリューチェーンの中でどんな具体的な隙間を埋めようとしたのでしょうか？
OddsMavericks創設者兼CEO ドミトリー・シヴォフ: OddsMavericksの発想の元は非常に特定の規制上の制約から来ています。私たちのホームマーケットではカジノ製品が完全に禁止されていました。しかし、速く頻繁で没入感のあるゲームプレイへの需要は依然としてあり、プレイヤーは従来のスポーツベッティングを超える魅力的な体験を求めていました。私たちはスポーツブックとカジノの間に埋められていないニーズを見つけ、その規制の枠を超えずにその行動的需要を捉えられる適合した代替品を作ることを目指しました。
この隙間を埋めるために、スポーツブックの構造とカジノのエンゲージメントダイナミクスを融合した製品を作りました。具体的には、より速いサイクル、24時間365日利用可能、高頻度のマイクロマーケットを特徴としています。これは規制のために取り残されたセグメント向けに設計されましたが、そこで面白いことが起きました。
ニッチな出発点にもかかわらず、従来のスポーツブック運営者も価値を見出し始めたのです。この製品は彼らのコアユーザーの活動量とボリュームを増加させました。結果として、スポーツブック全体の体験を向上させるパフォーマンス層を偶然に構築したことに気づきました。この副次的効果は私たちのコアバリューの一部となりました。
SiGMAワールド: 現在、どの市場に最も注力していますか？ヨーロッパ、アジア、ラテンアメリカ、アフリカの中で、そしてそれらの地域における戦略の理由は何ですか？
シヴォフ: 私たちのルーツはCIS地域（旧ソ連圏）にあり、創業チームもそのエコシステム出身です。最初のクライアントやパートナーも近隣の規制市場でした。このため複雑なコンプライアンス環境やインフラ制約下での運営理解に強い基盤があります。しかし、私たちの野望は常にグローバルでした。OddsMavericksは設立当初からモジュール式で適応可能な設計をしています。現在は東欧、中央アジア、中東の近隣地域での拡大に注力していますが、ラテンアメリカ、東南アジア、アフリカの成長市場へも進出する準備を進めています。長期戦略は明確で、高頻度・低遅延で規制対応可能なベッティングインフラを、特に従来のプロバイダーによって収益化が進んでいないタイムゾーンや市場セグメントのオペレーターに提供することです。
SiGMAワールド: 閑散時間帯（オフピーク）を収益化することを強調されていますが、どの市場がこのアプローチの恩恵を最も受けており、ユーザーの行動に合わせてどのようにコンテンツやオッズをカスタマイズしていますか？
シヴォフ: 実はすべての市場がこのアプローチから恩恵を受けています。世界中のスポーツ消費パターンは驚くほど似ています。サッカーはほぼすべての地域で人気ナンバーワンです。次いで北欧のホッケー、インドのクリケット、南欧のバスケットボールなどの若い「兄弟」スポーツが続きます。さらにテニス、格闘技、レースといった個人競技を加えれば、ユーザーが実際にベットする対象の90％をカバーします。
しかし重要なのは、主要イベントは全体の5〜10％の時間しか占めていないということです。問題は、その間に何が起きるか、何を提供するかです。試合の前のウォームアップや試合終了後の「デザート」として何を出すかが鍵です。
そこに私たちの製品が役立ちます。私たちは隙間、つまりオフピーク時間、試合前、試合後の時間帯に、鋭くスピーディーで関連性の高いコンテンツを提供することに特化しています。ブラジルでもインドでも東欧でも、そのような行動の空白は存在します。ですから、特定の市場のために作るのではなく、すべての市場に共通するその「隙間」に対応するために作っているのです。
スケールを見据えた設計と統合のための設計
SiGMAワールド: あなたのモデルの核にアフィリエイト戦略を組み込んでいますが、特に規制市場において、OddsMavericksはどのようにアフィリエイトやオペレーターのROI（投資収益率）最大化を支援していますか？
シヴォフ: 「アフィリエイト」とはホワイトラベルや組み込みソリューションを通じてプラットフォームと提携することを指しているなら、はい、その通りです。私たちは直接オペレーターとの関係構築と、既存のスポーツブックプラットフォームとの戦略的統合を組み合わせて、積極的にセールスファネルを構築しています。このB2B2Cモデルにより効率的にスケールでき、プラットフォームがオペレーターのクライアントに対して付加価値を拡大するのを助けます。
この方法は特に、従来のスポーツに注力しつつも、ベンダーの複雑さを増やすことなく24時間365日のカバレッジを強化したいスポーツブックプラットフォームにとって強力です。OddsMavericksは主要イベントの前後や合間の隙間を埋める、高頻度・低遅延・完全規制対応のイベントカバレッジの頼れるパートナーになります。
単一の統合でタイムゾーンやベット形式にまたがる一貫した利益性の高いコンテンツを解放することで、プラットフォームとオペレーター双方がエンゲージメントを向上させ、閑散時間帯を収益化し、規制環境内でのROI最大化を実現します。
SiGMAワールド: あなたのプラットフォームは単位時間あたりのベット数を増やすことで知られていますが、そのレベルのパフォーマンスを可能にしているバックエンドの革新やUX最適化は何ですか？
シヴォフ: まず明確にしておきたいのは、OddsMavericksはフィードプロバイダーとして機能しており、フロントエンドを直接コントロールしているわけではありません。私たちの影響力はバックエンドにあり、提供するデータの品質、速度、安定性にあります。ゼロレイテンシー、ゼロダウンタイム、高精度な価格設定を念頭に置いた最新のインフラを構築しています。安定したフォールトトレラントなデータパイプラインと、市場のタイミングや提供頻度を継続的に最適化する高度な分析が組み合わされています。
最大の革新は市場の構造と提供方法にあります。サポート対象スポーツ全体にわたりマイクロベッティングを大幅に拡大し、プレイの自然な中断時間に合った高頻度のベッティング機会を生み出しています。これによりオペレーターのプラットフォームに負荷をかけることなく、エンドユーザーのエンゲージメントを劇的に高めています。
究極的には、私たちの目標はクライアントだけでなくそのクライアントの顧客に対しても、最速かつ最も信頼性の高いベッティング体験を提供することです。配信速度、市場の精度、稼働率の信頼性こそが、リアルタイムベッティングの世界で1分あたりのベット数を増やす原動力なのです。
SiGMAワールド: OddsMavericksは高品質なビデオ放送を通じてユーザーエンゲージメントを促進していますが、プラットフォームにどのように統合されており、その結果としてどのくらいユーザーの定着率が向上しましたか？
シヴォフ: 興味深いことに、いくつかのオペレーターは動画なしで速いペースのイベントフィードを提供しようと試みました。理由は単純で、高品質のライブストリームはコストが高く、とくにロングテールやマイクロベッティングのコンテンツに対しては費用対効果の正当化が難しいからです。しかし私たちが観察したのは、動画なしではユーザーのエンゲージメントとクライアントの浸透率が低い傾向にあるということです。プレイヤーは進行中の様子を見られなければ、高頻度のマーケットに関わろうとしません。
だからこそ、動画をOddsMavericksの体験のネイティブな一部にしました。ライブ放送をオッズに直接統合し、市場レベルで同期させることで、シームレスでリアルタイムなベッティング体験を保証しています。これは単なる追加機能ではなく、コアプロダクトの一部です。
その結果、動画対応フィードを利用するオペレーターではセッション時間が30～50％延び、ユーザー定着率も大幅に向上しました。しかも動画は競争力の高いパッケージに既に含まれているため、クライアントはエンゲージメントとコスト効率の間で選択を迫られることなく、両方を享受できます。
集中したフィード、具体的な価値
SiGMAワールド: 今日の超競争激しい環境で、クライアントのプレイヤー定着は大きな課題です。プレイヤーの定着をより効果的に支援するために、どのような具体的な指標を追跡していますか？
シヴォフ: 私たちはフィードプロバイダーなので、エンドユーザーの定着率などの直接的なデータにはアクセスできません。これらは当然ながらNDAやクライアント側の分析で保護されています。しかし私たちの価値は、提供するベッティング体験の質と収益性によって測られます。
日常の運用では、クライアントのプラットフォーム上で以下の主要なパフォーマンス指標を細かくモニターしています：
- クライアントのイベントへの浸透率：異なるオペレーターのファネルでどれだけ多くのエンドユーザーが私たちのイベントにアクセスしているか
- イベントごとのベットボリュームとGGR（総ゲーミング収益）：単に存在するだけでなく、意味のある活動を生み出しているか
- マージナリティ（理論値と実測値の両方）：モデル予測と実際の結果の差分を追跡し、価格設定の精度向上とクライアントの収益性に注力
- レイテンシーと稼働率：特にライブやマイクロベッティングの環境でユーザー体験に直結する要素
これらの指標を用いて、フィードを継続的に最適化するだけでなく、クライアントと積極的に連携し、特に閑散時間帯や低エンゲージメントの期間において、ビジネスの成長を測定可能な形で支援しています。
SiGMAワールド: 製品の適合性に関して、主にスポーツブックオペレーター、カジノプラットフォーム、あるいはオムニチャネルのセットアップをターゲットにしていますか？また、どの分野が最も急成長していますか？
シヴォフ: スタートアップとして、フォーカスはすべてです。現時点では主に伝統的なスポーツブックオペレーターをターゲットにしています。私たちの製品は、特に閑散時間帯や未開拓のイベントウィンドウで既存のスポーツコンテンツを補完し、強化するのに最も自然にフィットします。
とはいえ、長期戦略としてはiFrameベースのソリューションへと進化させる計画もあります。これによりカジノプラットフォームやハイブリッド型オムニチャネルの環境へのシームレスな統合が可能になります。すでに高頻度エンゲージメントレイヤーとして機能しているため、ユーザーが既に活動しているプラットフォームに組み込むのは自然な流れです。
現状ではスポーツブック分野が最も急成長かつ影響力のある領域ですが、将来を見据えてモジュール式で組み込み可能な設計にしており、iGamingエコシステム全体への拡張に備えています。
SiGMAワールド: 多くのオペレーターはまだレガシーシステムを使っていますが、既存のプラットフォームやワークフローへの統合において、御社のソリューションはどの程度柔軟ですか？
シヴォフ: OddsMavericksは統合の柔軟性を最重要視して設計しています。データ構造とAPI標準は、SportradarやBetGeniusなど主要プロバイダーの慣例に準拠しています。多くのスポーツブックプラットフォームやITチームにとって、私たちのフィードはすぐに馴染みやすく、独自の障壁や習得の難しさはありません。
プレマッチ、ライブ、マイクロベッティングのいずれのコンテンツも、既存の運用に最小限の影響で統合可能です。プロセスはシンプルで、ドキュメントは充実しており、実装時は技術チームが密にサポートします。
つまり、オペレーターがシステムを一から作り直す必要がないモダンで高性能なフィードを提供しているのです。これにより、レガシーインフラを使うチームにとっても導入が速く、スケールしやすく、簡単に受け入れられます。
未来を見据えて：新興市場とインテリジェントオッズ
SiGMAワールド: インドやブラジルなどの新興市場からの関心が高まっていると感じますか？もしそうなら、地域の需要や規制の課題に対応するために、どのようにローカライズしていますか？
シヴォフ: 新興市場には確かに多くの注目が集まっています。ブラジルの規制改革は強い勢いを生んでおり、アフリカ市場の急成長も注視しています。これらの地域のオペレーターやプラットフォームとも話を進めていますが、正直に言うと、現時点ではそこが我々の最重要市場ではありません。
ローカライズには真剣に取り組んでいます。ユーザー行動、コンプライアンス要件、文化的ニュアンスの深い理解が必要です。今の段階では、この分野の専門知識に関しては控えめに構えています。
とはいえ、私たちのプロダクトは元々規制の厳しい環境での運用経験に基づいているため、伝統的なカジノコンテンツが制限されたり厳しく管理されたりする環境でも、適応力があります。ブラジルでもアフリカでも、そのコアDNAである「コンプライアントで高頻度、スポーツブックに特化したコンテンツ」は大いに意味があります。
これらの地域にスケールするための技術的・運用的な基盤は整えつつあり、市場の実情をよく理解している信頼できる現地パートナーとの協業を通じて進めていきたいと考えています。
SiGMAワールド: 市場には多くのiGamingプロダクトが溢れていますが、OddsMavericksが長期的にオペレーターに価値を提供する上で、真に際立っている点は何だと思いますか？
シヴォフ: 業界の大手プレイヤーはマーケティングファネルからスポーツブック運営までバリューチェーン全体を支配しようとする傾向がありますが、私たちはあえて別の道を選びました。一つの問題に集中し、それを誰よりも良く解決することです。それは「最高の24時間365日対応の高頻度スポーツコンテンツフィードを提供すること」です。
大手プロバイダーは広範なカバレッジを提供しますが、率直に言って、それはしばしば質を犠牲にしています。特に閑散時間帯、ニッチスポーツ、または高速展開のマーケットで顕著です。私たちは全力を注いで、鋭く、低レイテンシー、高マージンのフィードを作り、他が見落とす瞬間を収益化するお手伝いをしています。
この「一点集中」が私たちの最大の強みです。オペレーターはより多くの一般的なコンテンツを求めているのではなく、より少なく、しかし効果的なツールを求めています。それが真のエンゲージメントと利益を生むのです。まさにそれを提供するのが私たちの目標です。
SiGMAワールド: 最後に、今後3〜5年のOddsMavericksのビジョンと、その期間における世界のiGamingの進化についてどう見ていますか？
シヴォフ: 業界はまさに転換点に来ていると考えています。現在、オッズフィードは危うくコモディティ化しつつあります。多くのプロバイダーが似たようなカバレッジ、似たようなマーケット、区別がつきにくい商品を提供しています。しかし、次の時代は全く異なるものになるでしょう。
未来は、深い分析、文脈的な行動データ、リアルタイムの適応力によって駆動される、インテリジェントでパーソナライズされ、精密にモデル化された価格設定にあります。その世界では、オペレーターは単なるコンテンツではなく、「精度」を求めるようになります。そこが私たちの向かう先です。
次の段階では、私たちの中核技術である「高頻度、24時間365日対応のコンテンツ」を戦略的エンジンに昇華させ、市場が変化する中でオペレーターが競争力を維持できるよう支援します。より鋭いモデル、予測ツール、適応的なフレームワークを構築し、あらゆるイベントをカスタマイズされた収益機会に変えるのです。
私たちは単により良いフィードを作っているのではありません。クライアントが進化し、強靭になり、世界のiGamingの次の段階をリードできるよう支援しているのです。
