Видео: Как человеческий фактор влияет на качество трафика?
По мере ужесточения конкуренции за ценных игроков качество трафика и доверие партнёров становятся решающими факторами устойчивого роста операторов. В беседе с репортером SiGMA News Анастасией Соломахой Михаил Дубовой, CBDO Win Win Partners, объясняет, как сегодня работают источники трафика: SEO, PPC, сети типстеров. Он также рассказал, почему LTV и срок окупаемости определяют коммерческие решения и что отличает партнёров, которые быстро масштабируются, от тех, кто сжигает бюджеты.
По словам Михаила, выбор источника трафика зависит от конкретной сделки и целей рекламодателя. “Лучшие типы трафика зависят от сделки и от того, сколько мы на ней заработаем”, – отметил он, добавив, что по качеству лидирует органика: “Традиционно, это органический трафик. SEO, ASO, органика на мобильных девайсах приводят очень качественных и стабильных игроков”.
От чего зависит эффективность каналов трафика
Платные каналы остаются важным инструментом масштабирования. “Google PPC показывает себя отлично, хотя есть рыночные сложности с его получением. Google UAC даёт трафик чуть меньшего качества, но с ним тоже можно работать”, – пояснил Михаил. Среди альтернативных источников он выделил сети типстеров, инфлюенсер‑трафик и пуш‑каналы, которые в ряде рынков демонстрируют хорошие результаты. При этом эффективность каналов, по его словам, сильно зависит от партнёра: “Всё индивидуально: есть партнёры, которые и в сложных условиях находят силы и показывают результат”.
Что отличает успешные партнерства
Ключевыми метриками при оценке партнёрских программ Михаил назвал LTV и сроки окупаемости. “В первую очередь LTV, пожизненная ценность игрока, и сроки окупаемости трафика”, – сказал он, подчеркнув также значение человеческого фактора: “Самое главное, чтобы мы могли доверять партнёру; желательно знать его лично или иметь надёжную рекомендацию”.
Михаил также обращает внимание на ценность опыта партнеров. По его словам, типичные ошибки новичков связаны с гонкой за объёмом и недостаточной диверсификацией. “Новички часто гонятся за максимальным объёмом и теряют качество. С таким трафиком масштабироваться невозможно”, – отметил он. Ещё одна распространённая ошибка – зависимость от одной связки: “Если партнёр сосредоточился на одной связке и с ней что‑то случилось, для поиска новой придется сделать перерыв”.
Успешные команды, по мнению Михаила, действуют иначе: они тестируют, распределяют бюджет между тестами и масштабом, имеют опытных тимлидов и байеров. “Быстро масштабируются команды с опытом, амбициями и сильными лидерами. Они тестируют, находят связку и масштабируют её”, – говорит он.
Win Win Partners также готова пересматривать коммерческие условия в зависимости от качества трафика. “Мы пересматриваем сделки. Если качество становится лучше, мы готовы увеличивать объёмы”, – подтвердил Михаил. Однако, подход к каждому партнёру должен быть индивидуальным: “Даже из одного источника разные партнёры дают разные результаты, поэтому необходим индивидуальный подход”.
“Трафик – это индивидуальная вещь”
Интервью с Михаилом Дубовым раскрывает текущую картину на рынке трафика для гемблинга и даёт практические рекомендации для партнёров и рекламодателей. Он рекомендует ставить акцент на качество и удержание, диверсифицировать источники, резервировать бюджет на тесты и строить личные отношения с контрагентами. “Трафик – это индивидуальная вещь”, – подытожил он, отметив, что именно персонализированный подход и прозрачные метрики позволяют выстраивать долгосрочные win‑win‑сотрудничества.
Новая перспектива появляется на горизонте Сан-Паулу. С 6 по 9 апреля 2026 года BiS SiGMA Южная Америка превращает игорную столицу Латинской Америки в центр инноваций, смелых дискуссий и миллиардных возможностей. Не пропустите это событие.
