В условиях стремительного роста и постоянных изменений на рынке iGaming, устойчивость бизнеса становится ключевым фактором процветания. В эксклюзивном интервью для SiGMA News операционный директор Masons Traffic Александр Грищук рассказал о том, как выстраивать эффективную систему управления, сохранять фокус команды и адаптироваться к внешним вызовам. Он поделился практическими решениями, проверенными в кризисных ситуациях, и объяснил, почему баланс между структурой и людьми – это основа стабильного роста.
Система как фундамент, люди как движущая сила
“Без системы ни одна команда не сможет вырасти, какой бы сильной она ни была. Система и бизнес-модель – это фундамент. Но в этой системе главное место всё равно занимают люди”, – отмечает Грищук. По его словам, хаос в процессах приводит к выгоранию даже самых сильных специалистов, особенно в условиях нестабильного рынка, где важна чёткая структура и синергия между отделами.
Кризис как точка роста: кейс Play Store
Одним из самых серьезных вызовов для экосистемы медиабаинга остается массовая блокировка приложений в Play Store – часть глобальной инициативы Google по повышению безопасности экосистемы Android. По данным ASO World, к апрелю 2025 года количество доступных приложений в Google Play сократилось с 3,4 млн до 1,8 млн, что означает удаление 47% всех приложений. В 2024 году Google также заблокировала 2,36 млн опасных приложений и 158 тыс. аккаунтов разработчиков. Более 92% выявленных угроз были обнаружены с помощью инструментов ИИ.
Для компаний, работающих в сфере медиабаинга и мобильного трафика, такие меры имеют угрожающие последствия. Потеря рекламных каналов, снижение охвата и необходимость срочной перестройки бизнес-моделей требуют от команд высокой гибкости и способности к быстрой адаптации.
“Мы потеряли большой объём трафика и столкнулись с риском финансового разрыва. Тогда я понял, насколько опасно полагаться на одно направление”
Перестройка алгоритмов Play Store началась еще осенью 2023 года: приложения стали массово баниться, а выпускать новые в прежнем объёме не получалось. Привычный для работы сорс перешел в стадию стагнации, а выстроенная инфраструктура требовала кардинальной перестройки. Именно в этот период начала формироваться экосистема, впоследствии переросшая в Masons Group – объединение, включающее медиабаинг Masons Traffic, медиабаинговый хаб Masons Partners, а также сервисы которые работают на внешнем рынке.
“Самое ценное – никто из ключевых сотрудников не ушёл. Мы действительно работали плечом к плечу. Сегодня эти же люди руководят направлениями”, – добавляет Грищенко.
Как совместить рост и зрелость
По мнению Грищука, основная угроза устойчивому развитию бизнеса – это несоответствие скорости роста и зрелости процессов. “Компания растёт, идёт активный найм, а процессы не успевают перестроиться. В какой-то момент людей становится больше, а эффективность – ниже”. Чтобы избежать этого, он рекомендует внедрять аудит процессов, прозрачную мотивацию, онбординг и контроль качества.
Когда пора перестраивать систему управления
“Главный сигнал – когда энергия команды уходит не в развитие, а в преодоление внутренних барьеров”, – говорит Грищук. В числе тревожных сигналов он называет устаревшие процессы, перегрузка ключевых сотрудников, потеря синергии между отделами. В таких случаях необходимо не просто “чинить”, а перестраивать систему: обновлять структуру, роли и управленческие принципы.
Непопулярные, но эффективные решения
Грищук выделяет ряд управленческих решений, которые кажутся жёсткими, но дают стабильный рост:
- Оптимизация структуры: “Иногда приходится перераспределять задачи или сокращать роли, которые не создают ценности”.
- Performance-ревью и увольнения по результатам: “Это не вопрос личных отношений, это вопрос эффективности”.
- Управленческая дисциплина: “Таблицы, митинги, регламенты – именно это создаёт каркас компании”.
- Stop-start подход: “Проект, который не приносит результата, должен быть закрыт. Это не поражение, а оздоровление”.
- Делегирование ответственности: “Масштаб невозможен без доверия. Делегирование – показатель зрелости компании”.
В заключение
Команда Masons Traffic объединяет медиабаинг, продуктовую разработку и стратегию роста, работая исключительно с лицензированными операторами. “Мы проводим глубокие аудиты перед запуском трафика – от качества поддержки до платёжной инфраструктуры и механик удержания”, – подчёркивает Грищук. Подход Masons Group демонстрирует, как системное управление, дисциплина и вовлечённость команды позволяют не только преодолевать кризисы, но и строить устойчивый бизнес в динамичной среде.
Читайте главные новости индустрии iGaming и еженедельный дайджест от SiGMA. Будьте в курсе событий и пользуйтесь специальными предложениями для подписчиков нашей email-рассылки. Подписывайтесь по ссылке.
