暗号資産カジノやブロックチェーンベースのゲームプラットフォームは、より高速な決済や国境を越えたプレイヤー対応への需要に後押しされ、iGaming分野において着実に存在感を高めている。同時に、複数の市場で規制監督も強化されており、特にブラジル（Brazil）を含むラテンアメリカ（Latin America）では、より厳格なコンプライアンス要件を伴う規制付きオンラインベッティングが導入されている。プラットフォーム提供者にとって、もはや成功は迅速なローンチだけでは測れず、安定したインフラ、ローカライズされた決済手段、そして分断された各法域にまたがるスケーラブルなプレイヤー流動性を提供できるかが鍵となっている。
こうした変化を理解するため、SiGMA Newsはスウェーデン（Sweden）を拠点とするB2B型iGamingソフトウェア企業Cubeiaのチーフ・コマーシャル・オフィサーであるトビアス・フォーゲルベリ（Tobias Fogelberg）にインタビューを行った。本独占インタビューで彼は、暗号資産ゲームが持続可能であるためには、強固な流動性、信頼性の高い決済、柔軟に適応できるプラットフォームが不可欠であると強調している。また、プレイヤーはブロックチェーンそのものよりも、製品が円滑に機能し迅速に出金できるかを重視しているとも述べている。
フォーゲルベリはさらに、複数の規制法域にまたがるポーカーネットワーク運営の難しさや、暗号資産ネイティブのプレイヤー行動の変化についても説明している。特に複雑な地域としてのラテンアメリカ（Latin America）は、市場ごとに決済手段、通貨リスク、規制が異なると指摘した。
誇張を超えた持続可能なインフラ
SiGMA News：暗号資産カジノは実験段階を超えて成熟しています。短期的な市場機会を狙う取り組みと比較して、持続可能な暗号資産ゲームインフラを特徴づけるものは何でしょうか。
CubeiaのCCO、トビアス・フォーゲルベリ（Tobias Fogelberg）：本質的には、長期的に機能するものを構築しているのか、それとも短期的な波を追っているのかという点に尽きます。機会主義的な運営は、ボーナスやトラフィック施策に大きく依存して急成長を図りますが、継続率や長期的な安定性の面では基盤が弱いことが多いのです。それは一時的には機能しますが、いずれ限界が来ます。一方で持続可能なものは、強固な流動性、信頼できる決済、そして規制の変化に適応できる柔軟性を備えています。特に変化の速い暗号資産分野では、基盤が不安定であればすぐに露呈します。本当の試金石は、一時的なブームではなく、長期的に安定したパフォーマンスを発揮できるかどうかです。
SiGMA News：プラットフォームの観点から見て、ブロックチェーンはポーカーやカジノのエコシステムにおける透明性や公平性を本当に高めているのでしょうか。それとも信頼は依然としてブランドに依存しているのでしょうか。
フォーゲルベリ：ブロックチェーンは、証明可能な公平性や透明な取引など確かに価値を付加します。しかし実際には、多くのプレイヤーはその技術自体に深く関与していません。彼らが重視するのは、プラットフォームが問題なく動作するか、ゲームがスムーズに進行するか、そしてどれだけ迅速に出金できるかです。つまり信頼を強化する要素ではありますが、基本的な体験を置き換えるものではありません。製品体験が伴わなければ、ブロックチェーンだけでは解決できません。
SiGMA News：ポーカーの成功は流動性に左右されます。分断された規制環境の中で、スケーラブルかつコンプライアンスに適合したポーカーネットワークを構築する上での最大の構造的課題は何ですか。
フォーゲルベリ：最大の問題は多層的な分断です。規制による市場の分断、通貨の違いによる複雑化、そして各オペレーターの方向性の違いが重なります。そのため、共有ネットワークの拡大は想像以上に難しくなります。必要なのは、オペレーターの独立性を維持しつつ流動性を共有するバランスです。こうした背景から、ハイブリッド型ネットワークの重要性が高まっています。これにより、各社は自社ブランドを維持しながら、より大きなプレイヤープールにアクセスできます。
SiGMA News：暗号資産ネイティブのプレイヤーはオンラインポーカーの行動パターンをどのように変えており、それはネットワーク設計やリスク管理にどのような影響を与えていますか。
フォーゲルベリ：彼らはより反応的で忠誠心が低く、変動性にも慣れています。その結果、アクティビティは増えますが、離脱率やボーナス悪用、不正リスクも高まります。そのためプラットフォーム側は進化が求められます。静的なシステムでは対応できず、リアルタイム監視、柔軟な報酬設計、より高度な流動性管理が必要です。そうでなければ、すぐに不安定になります。
ラテンアメリカ（Latin America）：難易度の高い成長市場
SiGMA News：ラテンアメリカ（Latin America）はしばしば次の成長フロンティアと呼ばれます。商業的観点から、ブラジル（Brazil）やメキシコ（Mexico）のような市場でオペレーターが過小評価している点は何でしょうか。
フォーゲルベリ：機会ではなく実行です。需要は確かに存在しますが、実際の運営は非常に難しい。決済、規制、プレイヤー行動がすべて異なり、地域内でも大きな差があります。単に参入しても成果は得られません。適切なローカライゼーション、整合性の取れた決済、明確なコンプライアンス戦略が不可欠です。これがなければ、資金力のある企業でさえ苦戦します。
SiGMA News：ブラジル（Brazil）が新たな規制段階に入る中、プラットフォーム提供者は市場投入のスピードと長期的なコンプライアンスの安定性をどのように両立すべきでしょうか。
フォーゲルベリ：鍵は柔軟性です。迅速に動くことは重要ですが、後で問題を生む形ではいけません。プラットフォームがモジュール型であれば、現時点で適合する形でローンチし、その後の変化に対応できます。早期に固定化しすぎると、後で再構築が必要になり、コストも時間もかかります。
SiGMA News：為替変動、決済インフラの不足、デジタルウォレットの普及は、ラテンアメリカ（Latin America）において価格設定や提携戦略にどのような影響を与えていますか。
フォーゲルベリ：非常に直接的な影響があります。通貨の変動は利益率に影響し、決済が円滑でなければプレイヤー体験にも即座に影響します。入出金に摩擦があれば、プレイヤーは離脱します。そのため、複数通貨対応、柔軟な価格設定、強力な現地決済パートナーが必要です。暗号資産は一部で有効ですが、同時に新たな複雑さも生むため慎重な対応が求められます。
プラットフォーム競争の新時代
SiGMA News：iGaming業界で統合が進む中、プラットフォームはより垂直統合が進むと考えますか。また、それは小規模オペレーターにどのようなリスクをもたらしますか。
フォーゲルベリ：確実に垂直統合の流れはあります。より高いコントロールと利益率を得られる一方で、柔軟性の低下や単一ベンダーへの依存、差別化の難しさといったトレードオフも生じます。そのため、多くのオペレーターにとってはモジュール型アプローチの方が合理的です。重要な部分は自社で管理しつつ、必要な部分では共有インフラの利点を活用できます。
SiGMA News：規制が国ごとに異なる暗号資産環境において、B2Bテクノロジー提供者はプレイヤー保護ツールをどの程度インフラに組み込む責任を負うべきでしょうか。
フォーゲルベリ：これまで以上に積極的な役割が求められます。もはやオペレーターだけの責任ではありません。責任あるゲーミング、不正検知、マネーロンダリング対策（AML）などをプラットフォームに組み込む必要があります。これらはコア機能の一部となりつつあり、規制の進展とともにその重要性はさらに高まるでしょう。
SiGMA News：今後5年間で、オンラインポーカーや暗号資産カジノにおける最大の変化は、規制の統一、技術革新、それともプレイヤー経済の変化のどれによってもたらされるでしょうか。
フォーゲルベリ：すべて重要ですが、最も大きな原動力はプレイヤー経済です。顧客獲得コストは上昇し、競争も激化しているため、オペレーターは維持率、流動性、効率性、顧客サービスにより注力せざるを得ません。技術や規制も進化し続けますが、最も大きな圧力はビジネス面から来ています。それが今後のプラットフォーム設計を左右するでしょう。
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