インドのiGaming市場は転換点を迎えています。2025年に施行されたオンラインゲーム促進・規制法（PROGA法）は、業界に衝撃を与えました。オペレーターにより厳格な規制遵守を求める一方で、需要は増加し続けています。一時的に投資家はブラジルに注目しましたが、インドは静かに成長を続け、現在では世界で最も価値のあるiGaming市場となりました。今や高度な投資家たちが、この市場に注目しています。
ヘッドラインの裏で実際に何が起きているのかを理解するために、世界市場をカバーするグローバルiGamingアドバイザー、ジャプニート・シン・セティ氏がSiGMA Newsの独占取材に応じました。規制、投資動向、技術、競争戦略まで幅広く見通す立場から、セティ氏はインド市場の現状、投資家の動向、そして業界が機会を逃さないために取るべき戦略について、率直かつ包み隠さず語っています。
規制を超えた市場拡大
PROGA法2025は確かにインドのiGaming市場における顧客獲得チャネルに影響を与えました。しかし、グローバルiGamingアドバイザーのジャプニート・シン・セティ氏は、これはむしろ新たで持続可能な機会を生み出したと指摘します。規制された経路が打撃を受ける一方で、規制外のチャネルは需要に支えられ堅調に推移しています。
セティ氏は、「未来は単にiGamingブランドを構築することではなく、そのブランドの背後にあるエコシステムを所有することです。既に多くの企業がユーザーデータを取得するための別の分野へピボットしています。法律がより有利になれば、オペレーターは一夜にしてスケールすることも容易になるでしょう」と述べています。
ソーシャルゲーム：次の大きな抜け道
現在、業界が待っているのは「明確な定義」です。セティ氏は、規制当局がインドにおけるソーシャルゲームやeスポーツの定義を示す必要性を強調しています。この定義の不明確さが、ビジネスモデル全体の停滞を招いているとのことです。
セティ氏は、「ソーシャルカジノやスポンサー付き賞品のあるソーシャルベッティングも、ソーシャルゲームの一形態として探求できるでしょう。企業は営利目的であり、投資家が完全に意欲を失わないよう、ある程度の柔軟性は必要です。インドは大きな市場で潜在力も巨大です。現状はチャンスであり、誰かが創造的に動く必要があります」と語ります。
ブラジルの過熱とインドの現実
ブラジルは一時、規制が整い、投資家の注目も集め、インドに挑戦する次の市場と見られました。しかし、データが示すのは異なる現実であり、市場はインドが依然として最大であることを示しました。
セティ氏は、「ブラジルは規制された当初、話題になり『最大市場になる』と考えられていましたが、結局インドがより大きな市場として浮上しました。投資家は現在ブラジル市場に慎重であり、インドは依然として第一の選択肢です」と述べています。
AI・データ・自動化：新たな戦場
AIはもはやバズワードではなく、iGamingにおける運営コスト削減と収益向上の両面に直結しています。セティ氏によると、AIによって運営費が大幅に削減され、その分がマーケティングに回されているとのことです。しかし、真の革新はデータ層にあります。
セティ氏は、「登録から最後の入金まで、すべてのユーザーが詳細にマッピングされます。ユーザーのプレイ行動に基づき最適なゲームやプロモーションを推奨し、詐欺行為も過去のデータと専任のリスク・不正分析チームで特定可能です」と説明します。
インドは傍観者であってはいけない
世界のオペレーターがインド市場に注目しています。皮肉なことに、インド企業は自らのストーリーをグローバル化しなければ、外資に市場を奪われるリスクがあります。セティ氏はこの点に強い情熱を持っており、その熱意は明らかです。
将来的には、インドは単に海外の規制モデルを導入するだけでなく、独自のiGamingフレームワークを構築するとセティ氏は主張します。彼は明確な提言も行っており、例えば、英国や欧州のオペレーターを招き、先進的な規制システムを観察させること、インド国内でより多くの国際会議を開催すること、そしてインド市場の優位性を単なる販売上の利点ではなく、交渉力や影響力として活用することなどが挙げられます。
セティ氏は次のように述べています。「私たちは世界最大の市場を手にしていることを認識し、この市場の力を使ってグローバルに自らを示す必要があります。世界に先例を作り、業界の新しい規制モデルを生み出せる可能性を考えると、とてもワクワクします。」
長期的成長戦略
セティ氏は、インドがあらゆる指標で世界でも最も収益性の高いiGaming市場の一つであると考えています。彼によれば、PROGA法2025のような包括的禁止は、オペレーターの活動を制限するだけでなく、通常なら多額の投資を行う意欲のある海外投資家にも不確実性を生じさせるとのことです。
しかし、代替案は存在しており、今も利用可能です。他の連邦制市場の例にならい、州ごとの規制を導入すれば、投資フローを維持しつつ多様な政策を展開できます。また、プレイヤー保護や責任あるギャンブルの枠組みを整備することで、法制定の背景となった社会的課題にも対応可能です。これらは過激なアイデアではなく、インドが現在参考にしている実証済みのモデルです。
セティ氏は強調します。「インドは非常に収益性の高い市場であり、こうした運営リスクはどの企業も避けたいものです。」
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