리얼 머니 게임(RMG) 금지에도 흔들리지 않는 인도 iGaming 시장의 성장세
인도의 iGaming 섹터가 전환점에 서 있습니다. 2025년 온라인 게임 촉진 및 규제법(PROGA)은 수요가 계속 증가하는 상황에서 운영사들에게 더 엄격한 규칙을 강요하며 업계를 뒤흔들었습니다. 잠시 투자자들이 브라질로 눈을 돌리기도 했으나, 인도는 조용히 전진하여 세계에서 가장 가치 있는 iGaming 시장이 되었습니다. 이제 세련된 투자자들이 이 시장을 주목하고 있습니다.
헤드라인 뒤에 숨겨진 실상을 파악하기 위해, 글로벌 시장을 아우르는 iGaming 어드바이저 Japneet Singh Sethi가 SiGMA 뉴스와 독점 인터뷰를 진행했습니다. 규제, 투자 심리, 기술 및 경쟁 전략을 아우르는 시각을 통해 Sethi는 인도의 현주소와 스마트 머니의 향방, 그리고 업계가 기회를 놓치지 않기 위해 무엇을 해야 하는지에 대해 솔직하고 거침없는 견해를 밝혔습니다.
시장 확대: 규제를 넘어선 기회
최근의 PROGA Act 2025가 인도 iGaming 시장의 유저 유입 채널을 뒤흔든 것은 부정할 수 없습니다. 하지만 Sethi는 이러한 혼란이 오히려 뻔한 생각 너머를 바라보는 이들에게는 더 깨끗하고 지속 가능한 기회를 창출했다고 주장합니다. 규제된 경로는 타격을 입었지만, 어떤 입법으로도 억제할 수 없었던 수요 덕분에 비규제 채널은 여전히 회복력을 유지하고 있습니다.
Sethi는 “미래는 단순히 iGaming 브랜드를 구축하는 것이 아니라 브랜드 배후의 생태계를 소유하는 것입니다. 이미 많은 기업이 유저 데이터를 확보할 수 있는 다른 수직 계열로 피벗(Pivot)했습니다. 국가가 더 유리한 법안을 갖추게 되면, 이러한 운영사들은 하룻밤 사이에 규모를 확장하기가 더 쉬울 것입니다”라고 말했습니다.
소셜 게임: 다음 거대한 돌파구
법안이 시행된 상황에서 업계는 한 가지 중요한 것, 즉 ‘명확성’을 기다리고 있습니다. Sethi는 규제 당국이 인도의 맥락에서 소셜 게임과 esports가 무엇을 의미하는지 정의해야 할 시급한 필요성을 지적합니다. 이 정의의 공백이 현재 전체 비즈니스 모델을 정체시키고 있기 때문입니다.
그는 “기업들은 후원 경품이 있는 소셜 카지노나 소셜 베팅을 소셜 게임의 한 각도로 탐색할 수 있습니다. 비즈니스는 이윤을 목적으로 하며, 투자자들이 완전히 낙담하지 않도록 어느 정도의 여지를 허용하는 것이 필요합니다. 인도는 거대한 시장이고 잠재력은 엄청납니다. 현재 상황은 기회이며 누군가는 창의적이어야 합니다”라고 설명했습니다.
브라질의 열풍 vs 인도의 현실
브라질은 한때 다음 대세가 될 것처럼 보였습니다. 최근 규제화가 진행되고 시장이 활성화되면서 많은 투자자의 관심을 받아 인도의 패권에 도전할 준비가 된 듯했습니다. 그러나 데이터는 다른 그림을 보여주었고, 시장은 결국 냉혹한 현실을 마주하게 되었습니다.
Sethi는 “브라질이 규제되었을 때 한동안 화제의 중심이었고 모두가 가장 큰 시장이 될 것이라고 믿었지만, 결국 인도가 압도적으로 더 큰 시장으로 부상했습니다. 투자자들은 이제 브라질 시장을 경계하는 반면, 인도는 계속해서 1순위 선호 지역으로 꼽히고 있습니다”라고 언급했습니다.
AI, 데이터 및 자동화: 새로운 전쟁터
인공지능(AI)은 이제 iGaming에서 단순한 유행어가 아닙니다. 이는 비용 절감과 매출 증대를 동시에 실현하는 핵심 요소입니다. Sethi는 AI가 운영 오버헤드를 의미 있게 줄여주었으며, 운영사들이 확보된 예산을 마케팅에 직접 투입하고 있다고 설명합니다. 하지만 더 큰 이야기는 데이터 레이어에서 일어나고 있습니다.
그는 “모든 고유 유저는 가입 순간부터 마지막 입금까지 추적(Mapping)됩니다. 이는 최상의 경험을 제공하고 유저의 플레이 행동 및 활동을 기반으로 게임과 프로모션을 추천하기 위함입니다. 어떠한 부정행위도 수년간의 데이터와 전담 리스크 및 사기 분석 팀을 통해 걸러낼 수 있습니다”라고 관찰했습니다.
인도는 더 이상 구경꾼이 되어서는 안 된다
글로벌 운영사들이 인도를 주시하고 있습니다. 아이러니하게도 인도 기업들이 자신의 이야기를 글로벌화하기 위해 빠르게 움직이지 않는다면 외부인들에게 자리를 내줄 위험이 있습니다. Sethi는 이 점에 대해 열정적으로 피력했습니다.
그는 미래에 인도가 단순히 외국의 프레임워크를 도입하는 대신 독자적인 iGaming 프레임워크를 만들 것이라고 주장합니다. 그는 영국과 유럽의 운영사들을 초청해 그들의 선진 규제 시스템을 참관하게 하고, 인도에서 더 많은 국제 컨퍼런스를 개최하며, 인도의 시장 지배력을 단순히 판매 이점이 아닌 레버리지로 활용할 것을 제안했습니다.
Sethi는 “우리는 우리가 가장 큰 시장을 보유하고 있다는 사실을 깨달아야 하며, 이 시장의 힘을 사용하여 전 세계적으로 우리를 대표해야 합니다. 우리가 세계를 위한 선례를 남기고 업계를 위한 새로운 규제 모델을 제시할 수 있다는 생각을 하면 가슴이 뜁니다”라고 말했습니다.
장기 성장 전략
Sethi는 어떤 지표로 보든 인도가 세계에서 가장 수익성이 높은 iGaming 시장 중 하나라고 믿습니다. 그는 PROGA ACT 2025와 같은 포괄적인 금지 조치가 운영사들을 제한할 뿐만 아니라, 상당한 자금을 투입할 의사가 있는 국제 투자자들에게 불확실성을 조성한다고 믿습니다.
대안은 이미 존재하며 지금도 활용 가능합니다. 다른 연방 시장이 게임을 관리해 온 방식과 유사하게, 주 단위의 규제는 투자 흐름을 유지하면서도 다양한 정책을 가능하게 했을 것입니다. 플레이어 보호와 책임 있는 게임을 위한 프레임워크는 법 제정의 초기 원인이었던 사회적 문제를 해결했을 것입니다. 이는 급진적인 아이디어가 아니라 인도가 현재 참고하고 있는 시장들에서 이미 입증된 모델들입니다.
Sethi는 “인도는 매우 수익성이 높은 시장이며, 이와 같은 운영상의 리스크는 어떤 기업도 원치 않는 마지막 요소입니다”라고 강조했습니다.
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