Selon un expert, l'interdiction de RMG n'affecte pas la croissance du marché indien de l'iGaming.
Le secteur indien de l’iGaming est à un tournant. La loi de 2025 sur la promotion et la réglementation des jeux en ligne (PROGA) a bouleversé l’industrie en obligeant les opérateurs à respecter des règles plus strictes alors que la demande continue d’augmenter. En peu de temps, les investisseurs se sont tournés vers le Brésil, mais l’Inde a discrètement progressé pour devenir le marché de l’iGaming le plus lucratif au monde. Aujourd’hui, les investisseurs avertis y prêtent une attention particulière.
Pour comprendre ce qui se passe réellement derrière les gros titres, Japneet Singh Sethi, conseiller mondial en iGaming couvrant les marchés mondiaux, s’est entretenu en exclusivité avec SiGMA News. Fort d’une vision qui englobe la réglementation, le sentiment des investisseurs, la technologie et la stratégie concurrentielle, Sethi a offert une analyse franche et sans concession de la situation de l’Inde, de la destination des investissements intelligents et de ce que l’industrie doit faire pour ne plus laisser passer des opportunités.
Expansion du marché : au-delà de la réglementation
La récente loi PROGA 2025 a indéniablement bouleversé les canaux d’acquisition sur le marché indien de l’iGaming. Mais Sethi affirme que cette perturbation a créé une opportunité plus claire et plus durable pour ceux qui sont prêts à voir plus loin que l’évidence. Alors que les voies réglementées ont été touchées, les canaux non réglementés sont restés résilients, portés par une demande qu’aucune législation n’a pu réprimer.
Sethi a déclaré : « L’avenir ne consiste pas seulement à créer une marque d’iGaming, mais aussi à posséder l’écosystème derrière cette marque. De nombreuses entreprises se sont déjà tournées vers d’autres secteurs verticaux qui les aideront à acquérir des données sur les utilisateurs. Une fois que le pays disposera de lois plus favorables, il sera plus facile pour les opérateurs d’iGaming de se développer du jour au lendemain. »
Jeux sociaux : la prochaine grande faille
Avec la loi désormais sur la table, l’industrie attend une chose essentielle : la clarté. Sethi souligne l’urgence pour les régulateurs de définir ce que signifient les jeux sociaux et les sports électroniques dans le contexte indien, une lacune définitionnelle qui bloque actuellement des modèles commerciaux entiers.
Sethi explique : « Les entreprises pourraient également explorer les casinos sociaux et les paris sociaux avec des prix parrainés comme angle d’approche des jeux sociaux. Les entreprises ont un but lucratif, et il est nécessaire de leur laisser une certaine marge de manœuvre afin que les investisseurs ne soient pas complètement découragés. L’Inde est un marché important, et son potentiel est énorme ; la situation actuelle est une opportunité. Quelqu’un doit faire preuve de créativité. »
L’engouement du Brésil face à la réalité de l’Inde
Le Brésil a brièvement semblé être la prochaine grande révélation. Il semblait prêt à défier l’hégémonie de l’Inde après avoir récemment été réglementé, prospérer et susciter beaucoup d’intérêt de la part des investisseurs. Cependant, les données ont présenté une image différente, et le marché a finalement ramené tout le monde à la réalité.
Sethi a fait remarquer : « Le Brésil a fait beaucoup parler de lui pendant un certain temps lorsqu’il a été réglementé, et tout le monde pensait qu’il deviendrait le plus grand marché, mais finalement, l’Inde s’est imposée comme un marché nettement plus important. Les investisseurs se méfient désormais du marché brésilien, tandis que l’Inde reste leur première préférence. »
IA, données et automatisation : le nouveau champ de bataille
L’intelligence artificielle (IA) n’est plus un mot à la mode dans le domaine de l’iGaming ; c’est à la fois une ligne de coûts et une ligne de revenus. Sethi explique comment l’IA a considérablement réduit les frais généraux opérationnels, libérant ainsi des fonds que les opérateurs réinvestissent directement dans le marketing. Mais le plus important, c’est ce qui se passe au niveau des données.
Sethi observe : « Chaque utilisateur unique est suivi dès son inscription jusqu’à son dernier dépôt. Cela permet d’offrir la meilleure expérience possible et de recommander des jeux et des promotions en fonction du comportement et de l’activité de l’utilisateur. Toute activité frauduleuse peut être identifiée grâce à des années de données et à une équipe dédiée à l’analyse des risques et des fraudes. »
L’Inde doit cesser d’être un simple spectateur
Les opérateurs mondiaux tournent autour de l’Inde. L’ironie est que les entreprises indiennes risquent de céder du terrain à des acteurs étrangers si elles ne se dépêchent pas de mondialiser leur propre histoire. Sethi est passionné par ce sujet, et cela se voit.
À l’avenir, l’Inde créera ses propres cadres réglementaires pour l’iGaming au lieu de se contenter de mettre en œuvre ceux des pays étrangers, affirme Sethi. Il formule plusieurs recommandations évidentes, notamment inviter des opérateurs britanniques et européens à venir observer leurs systèmes réglementaires avancés, organiser davantage de conférences internationales en Inde et utiliser la domination du marché indien comme un levier plutôt que comme un simple avantage commercial.
Sethi a déclaré : « Nous devons prendre conscience que nous disposons du plus grand marché qui soit et que nous devons utiliser la puissance de ce marché pour nous représenter à l’échelle mondiale. Je suis enthousiaste à l’idée de créer des précédents pour le monde entier et de proposer de nouveaux modèles de réglementation pour l’industrie. »
Stratégie de croissance à long terme
Sethi estime que l’Inde est, à tous égards, l’un des marchés les plus lucratifs au monde en matière d’iGaming. Il pense que les interdictions générales, telles que celles prévues par la loi PROGA 2025, non seulement restreignent les opérateurs, mais créent également une incertitude pour les investisseurs internationaux qui, sans cela, seraient prêts à engager des fonds importants.
Des alternatives existaient et sont toujours disponibles. À l’instar de la manière dont d’autres marchés fédéraux ont géré les jeux, une réglementation au niveau des États aurait permis de maintenir les flux d’investissement tout en autorisant la mise en place de politiques diversifiées. Des cadres de protection des joueurs et de jeux responsables auraient permis de résoudre les problèmes sociaux qui ont initialement motivé la loi. Il ne s’agit pas d’idées radicales, mais de modèles éprouvés que l’Inde emprunte actuellement à d’autres marchés.
Sethi a souligné : « L’Inde est un marché très lucratif, et les risques opérationnels de ce type sont la dernière chose que toute entreprise souhaiterait. »
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