GKL amplia busca por ‘parceiros VIP de jogos’ com foco em meta para 2030, diz relatório
A Grand Korea Leisure Co Ltd (GKL), operadora sul-coreana de cassinos exclusivos para estrangeiros sob a marca Seven Luck, está ampliando a busca por parceiros de junket — que a empresa denomina “parceiros VIP de jogos” — como parte de sua estratégia de crescimento de longo prazo.
De acordo com reportagem exclusiva da GGRAsia, a companhia confirmou que a iniciativa está diretamente ligada à meta de atingir KRW 503,8 bilhões (US$ 334,4 milhões) em receita anual até 2030. O objetivo faz parte do programa de valorização corporativa da GKL, chamado “Value-up Plan”, protocolado na Korea Exchange em 26 de março.
Em comunicado anterior, a equipe de estratégia de marketing da empresa afirmou que estava “em busca de parceiros VIP de jogos para construir o futuro em conjunto”. Posteriormente, um representante da GKL informou à imprensa que a ação faz parte dos esforços para alcançar a meta de receita estabelecida para 2030.
Foco em mercados onde o marketing direto é limitado
A GKL informou que está buscando parceiros de junket em regiões onde o marketing direto “é difícil”. Embora não tenha citado países específicos, a empresa destacou interesse em atrair clientes de “mercados emergentes”.
Em geral, esses mercados apresentam crescimento econômico mais acelerado em comparação com regiões desenvolvidas e são vistos pelas operadoras como oportunidades para captar novos jogadores de alto valor.
O porta-voz também afirmou que a GKL já recrutou alguns operadores de junket e explicou que a atual fase de expansão tem como objetivo “aumentar a transparência e a equidade” para seus parceiros VIP. No entanto, não foram divulgados detalhes adicionais sobre como isso será implementado.
Os junkets continuam sendo uma peça-chave no segmento VIP de cassinos na Ásia, especialmente para operadoras que miram jogadores internacionais de alto padrão. Eles facilitam a atração de clientes de mercados onde a promoção direta é limitada por barreiras regulatórias ou operacionais. Para a GKL, a iniciativa reforça uma estratégia mais ampla de aquisição de clientes, mantendo o foco em visitantes estrangeiros.
Cassinos Seven Luck e modelo exclusivo para estrangeiros
A GKL opera sob a Korea Tourism Organization, vinculada ao Ministério da Cultura, Esportes e Turismo da Coreia do Sul. A empresa administra três cassinos da marca Seven Luck, sendo dois em Seul e um em Busan. Esses estabelecimentos atendem exclusivamente turistas estrangeiros, já que, de modo geral, cidadãos sul-coreanos não podem apostar em cassinos locais — com exceção do Kangwon Land.
O setor de cassinos na Coreia do Sul segue um modelo altamente restrito. A maioria dos estabelecimentos licenciados atende apenas estrangeiros, o que torna o fluxo internacional de visitantes e a captação de jogadores VIP no exterior fatores essenciais para operadoras como a GKL.
Por isso, o Value-up Plan também inclui iniciativas para expandir a base de clientes em mercados como Taiwan, Tailândia e Mongólia, além de fortalecer o marketing digital por meio de melhorias no aplicativo móvel Seven Luck. Essas ações visam impulsionar tanto o segmento VIP quanto o público de massa.
Crescimento anual, apesar de desempenho mensal mais fraco
A GKL registrou receita consolidada de aproximadamente KRW 422,95 bilhões (US$ 280,7 milhões) em 2025, um crescimento de 6,7% em relação ao ano anterior. O lucro operacional foi de KRW 52,64 bilhões (US$ 35,2 milhões), enquanto o lucro líquido preliminar alcançou KRW 47,07 bilhões (US$ 31,4 milhões). A maior parte da receita veio dos jogos de mesa, que continuam sendo a principal fonte de ganhos da empresa.
No entanto, os números de março de 2026 indicaram um desempenho mensal mais fraco.
A GKL registrou receita de cassinos de KRW 31,98 bilhões (US$ 21,3 milhões) em março, queda de 16% em relação aos KRW 38,08 bilhões (US$ 25,4 milhões) de fevereiro. Na comparação anual, a queda foi de 22,8%.
Esse desempenho mais fraco acompanhou uma desaceleração geral do setor de cassinos voltados a estrangeiros na Coreia do Sul, que apresentou receitas mensais menores, mesmo com resultados anuais mais positivos.
A diferença entre o crescimento anual e a recente queda mensal reforça a estratégia da GKL de expandir sua base internacional de clientes e fortalecer parcerias VIP.
Planejamento operacional em andamento
Paralelamente à estratégia de expansão de clientes, a GKL também está avaliando riscos externos que podem impactar suas operações. No final do mês passado, a empresa informou a criação de uma força-tarefa interna para analisar respostas operacionais ao aumento dos preços do petróleo e à instabilidade no fornecimento de energia, provocados por tensões no Oriente Médio.
A análise deve considerar como pressões econômicas mais amplas podem afetar o fluxo de turistas, os custos operacionais e a estabilidade geral do negócio.
A combinação entre a ampliação da rede de parceiros VIP e o planejamento operacional demonstra que a GKL busca equilibrar desafios imediatos de mercado com metas de crescimento de longo prazo.
Com a meta de KRW 503,8 bilhões (US$ 334,4 milhões) em receita até 2030 já definida, a operadora avança tanto na expansão da base de clientes quanto no fortalecimento de sua resiliência interna, em um cenário de competição crescente por jogadores internacionais na Ásia.
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