GKL élargit sa recherche de « partenaires de jeux VIP » en vue de son objectif pour 2030 : rapport
Grand Korea Leisure Co Ltd (GKL), l’opérateur sud-coréen de casinos réservés aux étrangers sous la marque Seven Luck, intensifie sa recherche de partenaires de junkets, qu’il désigne sous le nom de « partenaires de jeux VIP », dans le cadre de sa stratégie de croissance à long terme.
Selon un reportage exclusif de GGRAsia, la société a confirmé que cette campagne de recrutement était liée à son objectif d’atteindre 503,8 milliards de wons sud-coréens (334,4 millions de dollars américains) de chiffre d’affaires annuel d’ici 2030. Cet objectif figurait dans le programme de valorisation de l’entreprise de GKL, connu sous le nom de « Value-up Plan », qui a été déposé auprès de la Bourse de Corée le 26 mars.
La société avait précédemment déclaré dans un bref communiqué publié par son équipe de stratégie marketing qu’elle « recherchait des « partenaires de jeux VIP » pour construire l’avenir ensemble ». Un représentant de GKL a par la suite déclaré aux médias que cette initiative s’inscrivait « dans le cadre des efforts » visant à atteindre l’objectif de chiffre d’affaires fixé pour 2030.
Se concentrer sur les marchés où le marketing direct est difficile
GKL a déclaré rechercher des partenaires de junkets dans des régions où le marketing direct « s’avère difficile ». La société n’a pas cité de pays spécifiques, mais a précisé qu’elle souhaitait tout particulièrement acquérir des clients sur les « marchés émergents ».
Il s’agit généralement de marchés où la croissance économique est plus rapide que dans les régions plus développées et où les opérateurs de casinos voient souvent des opportunités d’attirer de nouveaux clients à forte valeur ajoutée.
Le porte-parole a également indiqué que GKL avait déjà recruté certains junkets et a expliqué que la campagne de recrutement actuelle visait à « renforcer la transparence et l’équité » pour ses partenaires VIP. Aucun détail supplémentaire n’a été donné sur la manière dont cela serait mis en œuvre.
Les junkets restent un élément important de l’activité des casinos VIP à travers l’Asie, en particulier pour les opérateurs ciblant les joueurs haut de gamme étrangers. Ils contribuent à attirer des clients internationaux provenant de marchés où la promotion directe peut être limitée par des réglementations ou des obstacles pratiques. Pour GKL, cette initiative s’inscrit dans une stratégie plus large d’acquisition de clients tout en continuant à se concentrer sur les visiteurs étrangers.
Les casinos Seven Luck et le modèle réservé aux étrangers
GKL opère sous l’égide de l’Organisation coréenne du tourisme, qui dépend du ministère sud-coréen de la Culture, des Sports et du Tourisme. La société gère trois casinos réservés aux étrangers sous sa marque Seven Luck, dont deux à Séoul et un à Busan. Ces casinos accueillent des visiteurs internationaux, car les résidents sud-coréens ne sont généralement pas autorisés à jouer dans les casinos nationaux, à l’exception de Kangwon Land.
Le secteur des jeux de hasard en Corée du Sud suit un modèle strictement réglementé. La plupart des casinos agréés du pays n’accueillent que des ressortissants étrangers, ce qui rend le trafic de visiteurs internationaux et le recrutement de VIP étrangers particulièrement importants pour des opérateurs tels que GKL.
C’est l’une des raisons pour lesquelles le plan de valorisation de la société comprend également des efforts visant à élargir sa clientèle sur les marchés étrangers tels que Taïwan, la Thaïlande et la Mongolie, tout en renforçant le marketing numérique grâce à des améliorations apportées à son application mobile Seven Luck. Ces mesures visent à la fois la croissance de la clientèle VIP et celle du marché de masse.
Croissance du chiffre d’affaires malgré des résultats mensuels en baisse
GKL a annoncé un chiffre d’affaires consolidé d’environ 422,95 milliards de wons sud-coréens (280,7 millions de dollars) pour l’ensemble de l’année 2025, soit une hausse de 6,7 % par rapport à l’année précédente. Le résultat d’exploitation s’est élevé à 52,64 milliards de wons sud-coréens (35,2 millions de dollars), et son bénéfice net provisoire à 47,07 milliards de wons sud-coréens (31,4 millions de dollars). La majeure partie du chiffre d’affaires des casinos de la société provenait des jeux de table, qui sont restés la principale source de revenus.
Cependant, les chiffres de mars 2026 ont montré un mois plus faible pour l’opérateur.
GKL a enregistré un chiffre d’affaires de 31,98 milliards de wons sud-coréens (21,3 millions de dollars) en mars, soit une baisse de 16,0 % par rapport aux 38,08 milliards de wons sud-coréens (25,4 millions de dollars) de février. En glissement annuel, le chiffre d’affaires des casinos a baissé de 22,8 % en mars.
Ce résultat plus faible en mars s’explique par le fait que le secteur des casinos réservés aux étrangers en Corée du Sud a également enregistré une baisse des revenus mensuels chez tous les opérateurs, même si les chiffres annuels sont restés plus solides.
La différence entre la croissance sur l’ensemble de l’année et la récente baisse mensuelle montre pourquoi GKL se concentre davantage sur l’élargissement de sa clientèle à l’étranger et le renforcement de ses partenariats VIP.
Une planification opérationnelle à plus grande échelle est en cours
Parallèlement à sa stratégie d’élargissement de sa clientèle, GKL examine également les risques externes susceptibles d’affecter ses activités. À la fin du mois dernier, le groupe a annoncé avoir mis en place un groupe de travail interne chargé d’étudier les moyens de réagir sur le plan opérationnel à la hausse des prix du pétrole et à l’instabilité de l’approvisionnement énergétique causées par les tensions au Moyen-Orient.
Cette analyse devrait se concentrer sur la manière dont les pressions économiques générales pourraient affecter les flux touristiques, les coûts d’exploitation et la stabilité globale de l’entreprise.
La combinaison du recrutement de junkets et de la planification opérationnelle montre que GKL cherche à trouver un équilibre entre les défis immédiats du marché et ses objectifs de revenus à long terme.
Avec son objectif pour 2030 désormais clairement fixé à 503,8 milliards de wons sud-coréens (334,4 millions de dollars), l’opérateur travaille à la fois sur la croissance de sa clientèle et sur sa résilience interne, alors que la concurrence pour attirer les joueurs de casino internationaux se poursuit à travers l’Asie.
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