Мария Шмелева об управлении партнерскими программами в больших масштабах
На рынке iGaming каждый тип партнера требует уникальной структуры комиссионных, требований к отслеживанию и управления отношениями. Это одно из важнейших правил чемпионов, которые платформа управления партнерскими программами Aff.Tech и разработчик игорных платформ GR8 Tech представят на саммите SiGMA Центральная Европа.
В эксклюзивном интервью для SiGMA News CEO Aff.Tech Мария Шмелева рассказала, как операторы-чемпионы создают диверсифицированные партнерские экосистемы, которые одновременно масштабируются по нескольким источникам трафика. В частности, какие технологии и ценности позволяют справляться с подобной операционной сложностью.
Преодоление ограничений источников трафика
Мария, из вашего опыта, что усложняет диверсификацию партнерских программ с операционной точки зрения?
Диверсификация партнерских программ быстро становится сложной, потому что каждый партнер, от создателей контента до покупателей медиа, играет по разным правилам: настройки отслеживания, логика комиссионных, источники трафика. Как только количество партнеров превышает несколько штук, управление этими отношениями вручную превращается в хаос.
Без правильных технологий операторы либо остаются в безопасности с несколькими партнерами и ограничивают свой рост, либо пытаются расширяться и тонут в операционном шуме. Команда Aff.Tech направляет усилия на устранение этого компромисса, предоставляя операторам полный контроль, автоматизацию и прозрачность, чтобы они могли диверсифицироваться и масштабироваться без ограничений.
С технологической точки зрения, какими возможностями должна обладать платформа управления партнерскими программами, чтобы обеспечить диверсификацию в больших масштабах?
В масштабе технологии это не только отслеживание кликов, но и координация. Партнерская платформа объединяет сотни аффилиатов в одну экосистему. Для этого необходимы:
- Видимость: полная аналитика эффективности для принятия решений на основе данных;
- Гибкость: адаптируемые структуры комиссионных, соответствующие ценности каждого партнера;
- Контроль: инструменты сегментации, позволяющие сосредоточиться на качестве трафика, а не только на его объеме.
Диверсификация происходит, когда технологии превращают операционные трения в структурированный рост, позволяя операторам исследовать сразу несколько источников.
О больших масштабах
Можете ли вы рассказать, как платформа Aff.Tech решает проблему управления партнерскими программами в больших масштабах?
Aff.Tech была разработана для масштабирования, и сейчас мы работаем с сотнями тысяч партнеров, миллионами отслеживаемых действий и сотрудничаем с ведущими операторами iGaming.
Наша сила заключается в том, что мы превращаем сложность в возможность.
Платформа связывает, автоматизирует и анализирует каждый элемент эффективности партнеров, чтобы операторы могли расширяться на новые рынки и каналы, не теряя контроля. Это инфраструктура, ориентированная на производительность, которая позволяет операторам конкурировать, расти и побеждать как чемпионы.
Кампания GR8 Tech “правила чемпионов” исследует, что отличает успешных операторов от тех, кто испытывает трудности. Как управление экосистемой партнеров влияет на успехи операторов?
Успешные операторы разделяют одно мышление: они относятся к своей экосистеме партнеров как к живой сети, а не как к списку партнеров. Они быстро реагируют на данные в режиме реального времени, постоянно поддерживают и мотивируют партнеров и делают так, чтобы каждое взаимодействие вносило вклад в бизнес.
В Aff.Tech эта философия отражена в руководстве Aff Yourself Club Rulebook, которое дает операторам возможность устанавливать свои собственные правила, управлять своей экосистемой и превращать стратегию в ощутимые результаты. Результаты на уровне чемпиона всегда начинаются с ответственности и ясности.
Чем отличается стратегия партнерского маркетинга на развитых рынках и на развивающихся рынках Tier 2/3?
На устоявшихся рынках партнерский маркетинг – это игра на точность: оптимизация проверенных каналов, поддержка лучших партнеров и максимальная эффективность.
На развивающихся рынках уровня 2/3 это игра на скорость и открытия: успех принадлежит тем, кто экспериментирует, диверсифицирует и быстро локализуется.
Операторам нужны адаптивные технологии и данные в режиме реального времени, чтобы уловить возможности раньше конкурентов. Зрелые рынки вознаграждают дисциплину, а развивающиеся – гибкость.
Что позволяет брендам выживать и процветать на высококонкурентном рынке партнерских программ iGaming? Какие качества и подходы становятся решающими?
Самые сильные бренды побеждают благодаря стратегии, адаптивности и партнерству. Они создают экосистемы, в которых партнеры мотивированы, результаты прозрачны, а каждое действие поддается измерению.
Гибкость – это все: на рынке, который меняется ежедневно, лидерами становятся те, кто может оптимизировать быстрее всех. Устойчивый рост в iGaming достигается благодаря сочетанию видения, операционной дисциплины и подлинного сотрудничества.
Об эволюции рынка партнерских программ
Какие изменения вы хотели бы увидеть в отрасли в 2026 году, особенно в отношении партнерского маркетинга?
К 2026 году я хочу увидеть, как партнерский маркетинг эволюционирует от транзакционных экосистем к интеллектуальным партнерским экосистемам.
Данные могут передаваться прозрачно, партнеры могут иметь больше возможностей, а успех может измеряться долгосрочной ценностью, а не только объемом.
Я также ожидаю, что гибкость станет главным конкурентным преимуществом: те, кто адаптируется в режиме реального времени, определяют следующее поколение лидеров iGaming. Будущее принадлежит операторам, которые сочетают инновации, стратегию и ценности партнерства.
Все дороги ведут в Рим. Присоединяйтесь к лидерам индустрии c 3 по 6 ноября 2025 года в выставочном комплексе Fiera Roma, где пройдёт саммит SiGMA Центральная Европа – масштабное событие, которое объединит 30 000 участников, 1 000 экспонентов и более 550 спикеров.
