Видео: какие iGaming-стартапы действительно интересны инвесторам
В ноябре прошлого года на SiGMA Central Europe в Риме Владимир Малакчи — CEO и управляющий партнёр Xanada Investments — пообщался с командой SiGMA на стенде компании. В разговоре он поделился взглядом на тренды iGaming-стартапов, подходы к инвестициям и дал практичные советы предпринимателям, которые только планируют выйти на рынок.
Как найти перспективную идею
Говоря о текущей ситуации в сфере iGaming-стартапов, Малакчи подчеркнул: реальные возможности не всегда там, где больше всего шума. «Сейчас все говорят про ИИ… но я не уверен, что это срабатывает. Поэтому мой совет — сосредоточьтесь на том, что вы умеете делать хорошо», — отметил он. По его словам, искусственный интеллект действительно меняет рынок, но погоня за трендами не должна идти в ущерб базовым навыкам, пониманию продукта и качественной реализации.
Малакчи выделил три «тревожных звонка» при оценке проекта. Прежде всего, это отсутствие четкого разделения зон ответственности между фаундерами: если основатели не могут договориться, кто за что отвечает в самом начале, то в дальнейшем им будет крайне сложно выстроить структуру управления командой.
Еще одним препятствием может стать банальное отсутствие экспертизы и уверенности в своем продукте при общении с фондами. Наконец, серьезным стоп-сигналом служат неоправданные ожидания по капитализации, когда оценка проекта никак не привязана к реальным доходам. По словам Малакчи, если вы выставляете ценник, на котором инвестору просто невозможно заработать, шансы на получение финансирования сводятся к нулю.
Как инвесторы измеряют успех
По словам Малакчи, инвесторов давно перестали впечатлять только количество пользователей или оборот. Гораздо важнее — удержание клиентов и их реальная ценность для бизнеса. «Продать продукт в первые месяцы несложно. Настоящий показатель качества — способность удерживать клиентов годами. Именно это мы и смотрим», — объясняет он.
Xanada Investments также делает ставку на «умные деньги» — нефинансовую поддержку. Юридическая и финансовая грамотность, которой часто пренебрегают стартапы, может критически повлиять на бизнес: «95% команд ничего не смыслят в структурировании бизнеса. Грамотная налоговая оптимизация и правильно выстроенная юридическая модель могут сэкономить огромные суммы и принести дополнительную прибыль в будущем».
Будущее индустрии
Малакчи уверен: в ближайшие годы лидерами iGaming станут те, кто внедрит ИИ, геймификацию и персонализацию. «ИИ станет частью нашей повседневной жизни. Всё, что получает массовое распространение, быстро встраивается в привычные процессы. ИИ — это и геймификация, и персонализация. Когда у вас есть доступ к большим данным, механики становятся точнее, а контент — ближе к пользователю». Компании, которые не будут использовать эти инструменты, рискуют постепенно уступить позиции на рынке.
Подводя итог, Найти правильного бизнес-партнёра — критически важно. Делать что-то в одиночку очень тяжело. Люди — это ваш главный актив».
на этом принципе строится работа Xanada Investments: команда помогает стартапам опытом, связями и ресурсами, чтобы те могли быстрее расти и справляться с неизбежными вызовами. Совет предпринимателям, которые хотят заявить о себе в iGaming, прост: делайте ставку на качественную реализацию, цените команду, понимайте логику инвесторов и используйте технологии осознанно.
Готовы вывести свой стартап на новый уровень? Участвуйте в наших международных мероприятиях в 2026 году и знакомьтесь с инвесторами, новаторами и экспертами, которые формируют будущее iGaming.
