จากมีมบนอินเทอร์เน็ตสู่กลยุทธ์การตลาดสุดยิ่งใหญ่: Kendall Jenner เป็นพรีเซนเตอร์ในแคมเปญของ Fanatics Sportsbook
Fanatics Sportsbook เลือกวิธีที่แปลกใหม่เพื่อดึงดูดความสนใจ แต่เป็นวิธีที่สอดคล้องกับวัฒนธรรมอินเทอร์เน็ต แทนที่จะพึ่งพาอัตราต่อรอง โบนัสสมัครสมาชิก หรือภาษาทางเทคนิคเกี่ยวกับการเดิมพันเพียงอย่างเดียว แบรนด์นี้ตัดสินใจนำเสนอหนึ่งในบุคคลที่มีชื่อเสียงที่สุดในโลกอย่าง Kendall Jenner ในแคมเปญที่เกี่ยวข้องกับ Super Bowl โครงการนี้เปลี่ยนอารมณ์ขัน วัฒนธรรมป๊อป และบาสเกตบอลให้เป็นเครื่องมือทางการตลาด ธีมหลักของวิดีโอคือเรื่องตลกที่แพร่หลายในโซเชียลมีเดียมานานหลายปี นั่นคือ “คำสาปของตระกูลคาร์ดาเชียน” ซึ่งเป็นทฤษฎีที่แฟนๆ สร้างขึ้นหลังจากเหตุการณ์หลายครั้งที่เกี่ยวข้องกับความสัมพันธ์ระหว่างนักบาสเกตบอลกับผู้หญิงจากตระกูลคาร์ดาเชียน-เจนเนอร์ และ “ความล้มเหลว” หลังจากการเลิกรา
ในโฆษณา Kendall ล้อเลียนเรื่องนี้ เธอบอกว่าอินเทอร์เน็ตกล่าวหาว่าเธอ “ถูกสาป” และนักบาสเก็ตบอลที่คบกับเธอจะต้องเจอกับช่วงเวลาที่ยากลำบากหลังจากนั้น แทนที่จะปฏิเสธ เธอบอกว่าในขณะที่โลกกำลังพูดถึงเรื่องนี้ เธอ “กำลังเดิมพันกับมัน”
การเปลี่ยนมีมไวรัลให้เป็นกลยุทธ์การตลาด
แคมเปญนี้ไม่ได้พยายามทำให้ดูจริงจัง ไม่ได้ขายความเชี่ยวชาญทางเทคนิค แต่ขายการสนทนา Fanatics Sportsbook นำเอามีมบนอินเทอร์เน็ตที่มีอยู่แล้วมาสร้างเป็นเรื่องราว เคนดัลปรากฏตัวในฉากหรูหรา พูดถึงอดีตแฟนหนุ่มที่เป็นนักบาสเกตบอลและ “ไม่ได้เข้ารอบเพลย์ออฟ” หรือ “ตกชั้น” จากนั้นก็ประกาศว่าถึงเวลาที่จะเดิมพันกับสิ่งใหม่แล้ว นั่นคือนักอเมริกันฟุตบอล สโลแกนโดยนัยนั้นเรียบง่ายและตรงไปตรงมา: “เดิมพันกับ Kendall”
เพื่อให้เข้าใจถึงที่มาของแคมเปญและกลยุทธ์ของทีมการตลาดของ Fanatics Sportsbook จำเป็นต้องพิจารณาเบื้องหลังที่ก่อให้เกิดเรื่องตลกนี้ Kendall Jenner มีความสัมพันธ์กับนักกีฬา NBA หลายคนในช่วงหลายปีที่ผ่านมา อินเทอร์เน็ตเริ่มเชื่อมโยงความผันผวนในอาชีพการงานของนักกีฬาเหล่านี้กับชีวิตส่วนตัวของพวกเขาในแบบที่ตลกขบขัน ไม่มีหลักฐานทางวิทยาศาสตร์ใดๆ รองรับเรื่องนี้ แต่ความบังเอิญของการลดลงของผลงานช่วยให้เรื่องราวนี้เติบโตขึ้น
ผู้เล่นที่เชื่อมโยงกับ “คำสาป”
ตัวอย่างเช่น Jordan Clarkson ปรากฏตัวใน NBA ในฐานะดาวรุ่งที่อาจมีอนาคตไกล เขาถูกดราฟต์ในปี 2014 และมีช่วงเวลาที่โดดเด่นกับเลเกอร์ส โดยถูกมองว่าเป็นผู้เล่นตัวจริงที่มีศักยภาพ อย่างไรก็ตาม เมื่อเวลาผ่านไป บทบาทของเขาก็เปลี่ยนไป เขาได้กลายเป็นผู้เล่นหมุนเวียนที่ทำแต้มได้ดีจากม้านั่งสำรอง มันไม่ใช่เส้นทางอาชีพที่แย่ แต่ก็ไม่ใช่พัฒนาการที่หลายคนคาดหวังไว้ตั้งแต่แรก เขาเสียตำแหน่งตัวจริง ย้ายทีมไปมา และกลายเป็นที่รู้จักในฐานะผู้เล่นที่มีประโยชน์ แต่ไม่ใช่ผู้เล่นที่จะกำหนดอนาคตของทีม
Blake Griffin คือตัวอย่างที่ชัดเจนของการถดถอยในอาชีพนักกีฬา แม้ว่าจะเป็นเพราะปัจจัยทางกายภาพก็ตาม เขาเป็นผู้เล่นที่ถูกเลือกเป็นอันดับหนึ่งในการดราฟต์ เป็นดาวเด่นของทีมคลิปเปอร์ส ติดทีมออลสตาร์หลายครั้ง และเป็นหนึ่งในหน้าตาของลีกในช่วงครึ่งแรกของทศวรรษ 2010 จากนั้นก็เกิดอาการบาดเจ็บที่เข่าและสะโพกซ้ำแล้วซ้ำเล่า ความแข็งแกร่งและพลังในการระเบิดร่างกาย ซึ่งเป็นพื้นฐานของเกมของเขา ลดลง การย้ายไป Detroit Pistons ถือเป็นจุดเปลี่ยนในอาชีพของเขา และช่วงเวลาต่อมากับเน็ตส์และเซลติกส์ทำให้เขากลายเป็นเพียงผู้เล่นเสริม จุดสูงสุดของเขาอยู่ในอดีต และการเลิกเล่นก็มาค่อนข้างเร็วสำหรับคนที่ดูเหมือนจะมีอนาคตที่สดใสในวงการนี้ไปอีกนาน
ตัวอย่างที่ชัดเจนที่สุดของเรื่องราว “คำสาป” คือ Ben Simmons เขาเข้าสู่ NBA พร้อมกับความคาดหวังมากมาย: ถูกเลือกเป็นอันดับหนึ่งในการดราฟต์, รางวัลผู้เล่นหน้าใหม่ยอดเยี่ยม, ติดทีมออลสตาร์, เป็นผู้เล่นเกมรับที่เก่งรอบด้าน และมีวิสัยทัศน์ในสนามที่ดีเยี่ยม เส้นทางของเขาดูเหมือนจะเป็นเส้นทางของดาวเด่นมาหลายปี จุดเปลี่ยนมาถึงเมื่อเขาประสบปัญหาด้านเกมรุก โดยเฉพาะอย่างยิ่งการยิงลูกโทษ ได้รับคำวิจารณ์อย่างหนักในรอบเพลย์ออฟ และมีช่วงเวลาที่น่าจดจำในรอบเพลย์ออฟที่ก่อให้เกิดปฏิกิริยาอย่างกว้างขวาง หลังจากนั้น ความขัดแย้งกับฟิลาเดลเฟีย เซเว่นตี้ซิกเซอร์ส การไม่ได้ลงเล่นหนึ่งฤดูกาล การเทรดไป Brooklyn Nets และปัญหาอาการบาดเจ็บที่หลัง ทำให้ผลงานของเขาลดลงอย่างมาก กรณีของเขากลายเป็นหนึ่งในตัวอย่างที่ถูกพูดถึงมากที่สุดเกี่ยวกับการเสื่อมถอยของพรสวรรค์ระดับสูงใน NBA
Kyle Kuzma เป็นหนึ่งในผู้เล่นที่เกี่ยวข้องกับเรื่องราวนี้ เขาเริ่มต้นได้อย่างน่าประทับใจกับเลเกอร์ส ได้รับเลือกเข้าทีมรุกกี้ และแสดงให้เห็นถึงศักยภาพด้านเกมรุก อย่างไรก็ตาม เมื่อ LeBron James และ Anthony Davis เข้ามา บทบาทของเขาก็เปลี่ยนไป จากผู้เล่นตัวหลัก เขากลายเป็นผู้เล่นเสริม ความไม่สม่ำเสมอในเกมและข้อจำกัดด้านเกมรับทำให้เขาไม่เคยไปถึงระดับซูเปอร์สตาร์ เขายังคงเล่นอยู่ และปัจจุบันเล่นให้กับ Milwaukee Bucks แต่ก็ห่างไกลจากความคาดหวังสูงสุดตั้งแต่เริ่มต้น
Devin Booker คือข้อยกเว้นที่ทำให้เรื่องตลกนั้นดูอ่อนลงไป เขาเป็นหนึ่งในผู้ทำคะแนนสูงสุดของลีก เคยทำคะแนนได้ 70 แต้มในเกมเดียว และมีบทบาทสำคัญในเกมสำคัญๆ เขาคงรักษาระดับการเล่นที่สูงไว้ได้แม้หลังจากความสัมพันธ์กับเคนดัล เขาสามารถเข้าถึงรอบชิงชนะเลิศ NBA ได้ และยังคงเป็นผู้เล่นออลสตาร์และเป็นกำลังสำคัญของฟีนิกซ์ ซันส์ต่อไป
การผสมผสานระหว่างข้อเท็จจริงและการเสริมแต่งทางวัฒนธรรมนี้เองที่เป็นสิ่งที่ Fanatics ต้องการสำรวจ แบรนด์ไม่ได้ระบุอะไรโดยตรง แต่ปล่อยให้สาธารณชนเติมเต็มมุกตลกเอง และทำเช่นนั้นด้วยความช่วยเหลือจากหนึ่งในช่องทางการเข้าถึงออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุด Kendall Jenner มีผู้ติดตามหลายร้อยล้านคนบนโซเชียลมีเดีย แม้ว่าจะมีเพียงส่วนน้อยที่โต้ตอบ แต่จำนวนการรับชมก็มหาศาล โพสต์ คลิปจากโฆษณา มีม และความคิดเห็นต่างๆ ขยายการเข้าถึงไปไกลกว่าสื่อโฆษณาแบบเสียเงิน
สิ่งที่ Fanatics Sportsbook ได้รับ
สำหรับ Fanatics Sportsbook แคมเปญนี้ประสบความสำเร็จในสามด้าน ด้านแรกคือการสร้างการรับรู้แบรนด์ การร่วมงานกับคนดังระดับนี้ทำให้ชื่อบริษัทอยู่ในบทสนทนาที่ผู้ให้บริการพนันกีฬาไม่กี่รายจะทำได้ ด้านที่สองคือความเกี่ยวข้องทางวัฒนธรรม แทนที่จะดูเหมือนเป็นเพียงผู้ให้บริการรายอื่นที่พูดถึงอัตราต่อรอง แบรนด์ได้แทรกตัวเข้าไปในการพูดคุยในวัฒนธรรมป๊อปที่ผสมผสานระหว่างคนดังและกีฬา ด้านที่สามคือการดึงดูดผู้ใช้ แคมเปญแบบนี้มักมาพร้อมกับโปรโมชั่นและโบนัส เปลี่ยนความอยากรู้อยากเห็นให้เป็นการลงทะเบียนและวางเดิมพัน
Selena Kalvaria ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดของ Fanatics Betting and Gaming กล่าวในแถลงการณ์ที่เผยแพร่บนเว็บไซต์ของ Fanatics ว่า “ด้วยอิทธิพลทางวัฒนธรรมที่ไม่มีใครเทียบได้ของ Fanatics ในวงการกีฬา ‘Bet on Kendall’ จึงเป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการนำ Fanatics Sportsbook เข้าสู่จุดสนใจร่วมกับ Fanatics Studios และพันธมิตรที่ยอดเยี่ยมของเราที่ OBB Media”
ตัวชี้วัดความสำเร็จไม่ได้จำกัดแค่จำนวนการรับชม บริษัทคาดว่าจะติดตามการเพิ่มขึ้นของการดาวน์โหลดแอป การลงทะเบียนใหม่ ปริมาณการเดิมพันในช่วงระยะเวลาของแคมเปญ และการกล่าวถึงแบรนด์บนโซเชียลมีเดีย การมีส่วนร่วมแบบธรรมชาติ โดยที่ผู้คนแชร์วิดีโอเพราะเห็นว่าตลก จะช่วยลดต้นทุนด้านสื่อและเพิ่มผลกระทบ แคมเปญนี้เน้นย้ำถึงแนวโน้มที่แข็งแกร่งในด้านการตลาดการพนัน นั่นคือการเปลี่ยนจากเนื้อหาทางเทคนิคไปสู่ด้านความบันเทิง
บทความนี้ได้รับการตีพิมพ์ครั้งแรกในภาษาโปรตุเกสเมื่อวันที่ 5 กุมภาพันธ์ 2026
ลงทะเบียนที่นี่ เพื่อรับรายชื่อข่าวสาร 10 อันดับของ SiGMA และจดหมายข่าวรายสัปดาห์ของ SiGMA ติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับ iGaming จากชุมชน iGaming ที่ใหญ่ที่สุดในโลก และรับสิทธิประโยชน์จากข้อเสนอสุดพิเศษสำหรับสมาชิก
