在 2025 年于罗马 Fiera Roma 举办的 SiGMA 中欧大会第二天，第二舞台迎来了题为《解锁 TikTok iGaming：启动与扩展路线图》的小组讨论。该讨论汇聚了 TikTok 的 iGaming 负责人，探讨当前的机遇所在、如何快速进入市场，以及在受监管类别中如何负责任地扩展。讨论由 TikTok 垂直业务主管 Leonid Blinov 主持，为希望在多个地区实现持续表现与合规增长的广告商设定了实际预期。
出席舞台的 TikTok iGaming 领导团队包括垂直业务主管 Leonid Blinov、产品营销经理 Luiza Blinova、广告主体验主管 Maurizio Atzori，以及垂直业务经理 Timofey Gordienko。他负责全球 iGaming 推出，并管理涵盖 iGaming、游戏、电商及大型科技公司的跨垂直项目。Blinov 表示：“这是我们首次在舞台上谈论 iGaming，这是一个里程碑。”他指出，目前 TikTok 已在数十个市场上线，而更新节奏之快让“政策与运营团队都得系好安全带”以跟上。
受众、市场与动能
该讨论挑战了人们对 TikTok 用户群体的传统认知，指出核心用户年龄在 25 至 55 岁之间，而早期客户在多个 iGaming 类别（包括赌场、体育博彩、奖励型游戏及每日范特西体育）中的表现“本身就说明了一切”。Blinov 表示：“认为 TikTok 只是年轻人的平台的观念已经过时；这些用户已经长大、毕业、开始工作，如今其中一些人正管理着你们的市场营销。”他强调，随着市场准入扩大，客户“每日花费数十万美元同时仍能达到 KPI”。
从 TopView 到 Smart：完整的 iGaming 营销漏斗
产品负责人 Luiza Blinova 构建了一个清晰的营销漏斗：“TopView 负责吸引注意力，Smart 负责转化。”她将 TopView 定位为用户打开应用时看到的首个视频，以确保曝光并实现上层漏斗的影响。目前 TopView 已在美国、澳大利亚和加拿大上线，未来将拓展至更多市场，每个市场均有当地的年龄定向规则。Smart 是一款由 AI 驱动的自动化解决方案，可优化预算使用、减少人工操作，并在安装、注册及首次充值等目标下提升创意回报。其近期更新包括支持多个 URL、产品集、创意与文案配对及更高的视频配额。她表示：“在内容期望高、注意力短暂的时代，挑战在于如何被注意到并保持关注度。”这正是为什么 TopView 处于营销计划顶端，而 Smart 负责闭环。
政策、内容与 Premium Support
在运营层面，TikTok 制定了八步入驻流程，从广告主账户创建、30 天账期支付、信用额度配置、商业中心设置、白名单审批到上线前的创意审核，均有清晰指引，并设有可进一步简化流程的代理路径。Gordienko 指出：“iGaming 属于敏感类别”，因此必须严格遵守当地许可规定，其三大核心要求为：在涉及真钱活动的市场提供本地牌照；在每个市场签订本地合同；若为社交赌场，则需提供 Apple 页面与网页链接以便快速白名单审批，因为该类无需牌照。
Maurizio Atzori 鼓励团队合理配置内容运营规模——无论是内部制作、通过代理、与创作者合作，还是使用 AI——并确保所有内容制作都以 Business Help Centre 的国家政策页面及 Ad Policy 频道摘要为依据。他表示：“如果希望获得最便捷的路径，请充分利用 Premium Support。”该服务提供按垂直领域与国家定制的培训、上线前的故事板与成品预审以提前发现问题，并自动处理申诉。目前还在测试 API，可在数秒内预验证大量素材。
如何快速启动 TikTok iGaming：
- 在品牌与绩效目标上保持一致，将 TopView 用于吸引注意力，Smart 用于转化，从而建立可预测的增长闭环。
- 选择正确的进入路径——直接或通过代理——在创意审核前完成白名单与政策入驻，以减少返工。
- 为真钱市场准备本地牌照与合同，并在可行时利用社交赌场白名单机制以加快测试。
- 若在多个受监管地区或大规模运营，请使用 Premium Support 进行预审、培训及加速审核。
TikTok 的 iGaming 路线图目前已在数十个市场上线，产品组合日趋成熟，政策路径更加清晰，支持体系也以速度与安全为核心设计，为运营商提供了从初测到持续扩张的现实途径。
若想了解更多塑造今年 iGaming 增长的讨论，请查看 SiGMA 中欧在 Fiera Roma 举办的大会日程，关注主题演讲、小组讨论及各类会议。
本页内容仅供信息参考，旨在 B2B 业务用途。SiGMA 集团不对与会者、参展商或第三方在活动期间或之后所作的商业决策、协议或活动承担任何责任。所有参与者均需确保遵守适用法律及许可要求，包括意大利海关与垄断（Agenzia delle Dogane e dei Monopoli，ADM）的相关规定。我们的活动仅限 18 岁及以上成年人参加。
