TikTok e iGaming: como lançar, expandir e manter a conformidade?
No segundo dia da conferência SiGMA Europa Central 2025, realizada na Fiera Roma, em Roma, o palco 2 recebeu o painel “Desvendando o iGaming no TikTok: roteiro para lançamento e expansão”, que reuniu líderes do setor de iGaming da plataforma para apresentar onde estão as oportunidades atuais, como entrar rapidamente em novos mercados e o que é necessário para crescer de forma responsável em uma categoria regulamentada. Moderado por Leonid Blinov, Diretor de Segmentos do TikTok, o debate trouxe orientações práticas para anunciantes que buscam desempenho consistente e crescimento em conformidade em diversas regiões.
O painel contou com Leonid Blinov, Diretor de Segmentos; Luiza Blinova, gerente de marketing de produto; Maurizio Atzori, Diretor de Experiência do Anunciante; e Timofey Gordienko, gerente de verticais, responsável pela expansão global do iGaming e pela gestão de projetos que envolvem iGaming, games, e-commerce e Big Tech. “É a primeira vez que falamos sobre iGaming no palco, então é um marco importante”, comentou Blinov, ressaltando que o TikTok já está ativo em dezenas de mercados e que as atualizações acontecem em um ritmo tão acelerado que “as equipes de políticas e operações precisam apertar os cintos para acompanhar”.
Público, mercados e ritmo de crescimento
Os palestrantes desafiaram percepções antigas sobre o público do TikTok, destacando que a base principal hoje tem entre 25 e 55 anos e que os primeiros resultados de clientes “falam por si” em diversos segmentos de iGaming — incluindo cassino, apostas esportivas, jogos recompensados e fantasy sports. “A ideia de que o TikTok é só para jovens está ultrapassada; esses usuários cresceram, se formaram, começaram a trabalhar — alguns até comandam o marketing das suas empresas”, disse Blinov. Ele acrescentou que há clientes investindo centenas de milhares de dólares por dia enquanto atingem suas metas, conforme a plataforma expande sua presença em novos mercados.
TopView e Smart: um funil completo para iGaming
Luiza Blinova apresentou a estratégia de funil completo da plataforma:“O TopView chama atenção, o Smart converte.” O TopView é o primeiro vídeo exibido ao abrir o aplicativo, garantindo impressões e alcance no topo do funil. Atualmente, está disponível nos Estados Unidos, Austrália e Canadá, com expansão prevista para outros países — sempre respeitando as regras locais de segmentação por idade. Já o Smart é uma solução automatizada com tecnologia de IA, que otimiza o uso de orçamento, reduz tarefas manuais e melhora o desempenho criativo em objetivos como instalações, cadastros e primeiros depósitos. As atualizações recentes incluem suporte a múltiplas URLs, conjuntos de produtos, combinação automática de criativos e textos e maior capacidade de vídeos por campanha. “Em um cenário de alta expectativa de conteúdo e atenção limitada, o desafio é ser notado e permanecer relevante”, afirmou Blinova, explicando por que o TopView atua no início da jornada e o Smart fecha o ciclo de conversão.
Políticas, conteúdo e suporte premium
Do ponto de vista operacional, o TikTok apresentou um processo de integração em oito etapas, que vai desde a criação da conta do anunciante e pagamentos com prazo de 30 dias até a configuração de linha de crédito, criação do Business Centre, definição de allowlists e revisão de criativos antes da veiculação — com um fluxo específico para agências que pode tornar a entrada ainda mais simples. “iGaming é uma categoria sensível”, destacou Gordienko, reforçando a importância de seguir rigorosamente as exigências locais, com três requisitos centrais: apresentar uma licença local sempre que houver operação com dinheiro real, firmar contratos locais em cada mercado e, no caso de jogos sociais de cassino, enviar as páginas da Apple e da web para allowlisting rápida, já que não é exigida licença para esse tipo de produto.
Maurizio Atzori recomendou que as equipes dimensionem corretamente suas operações de conteúdo, seja internamente, por meio de agências, criadores ou com o uso de IA, e que alinhem cada entrega às políticas específicas de cada país, disponíveis no Business Help Centre e nos resumos do canal Ad Policy. “Para o caminho mais eficiente, aproveite o Premium Support”, afirmou, citando treinamentos personalizados por segmento e país, pré-avaliações de roteiros e materiais finais para identificar possíveis problemas antes do lançamento, além de um sistema automatizado de gestão de apelações, com testes de API em andamento para pré-verificar grandes volumes de criativos em segundos.
Como começar rapidamente no iGaming do TikTok
- Defina objetivos de marca e performance e combine TopView (para atenção) com Smart (para conversão), criando um ciclo previsível.
- Escolha o caminho de entrada ideal, direto ou via agência, e conclua as etapas de aprovação e políticas antes da revisão de criativos, para evitar retrabalho.
- Garanta licenças e contratos locais para mercados com dinheiro real e use o processo de aprovação rápida para cassinos sociais sempre que possível.
- Aproveite o Suporte Premium para revisões antecipadas, treinamentos e moderação acelerada — especialmente se atuar em larga escala ou em várias jurisdições regulamentadas.
Com o roteiro global de iGaming já ativo em dezenas de mercados, o TikTok oferece agora um ecossistema mais maduro, com produtos integrados, políticas mais claras e estruturas de suporte voltadas à agilidade e segurança, permitindo que operadores avancem do primeiro teste à expansão sustentável.
Para acompanhar mais debates sobre o crescimento do iGaming, consulte a agenda de palestras, painéis e sessões da SiGMA Europa Central, realizada na Fiera Roma.
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