全球 iGaming 供应商往往专注于成熟的 Tier-1 市场，而像非洲、独联体（Commonwealth of Independent States，CIS）以及巴尔干地区这样的新兴市场，则缺乏量身定制的内容。SpinJoy Games 由一支拥有超过20年游戏开发经验的团队创立，其业务正是围绕这一市场空缺展开。在接受 SiGMA News 独家采访时，公司首席执行官 Alex Lytvynenko 详细解释了为什么在二三线市场中，全球化产品会败给本地化产品。
一线市场与二三线市场市场的核心差异
Lytvynenko 表示，成熟市场在深入研究细节之前看起来非常有吸引力。在德国，博彩总收入（GGR）税率在高档区间可达到25%；而在英国，自2019年以来，“Buy Bonus”功能已被禁止。运营商在微薄利润中运营，而供应商则激烈争夺大型平台大厅中的展示位置。
“由于监管吞噬了相当大一部分收入，运营商只能在极低利润下运营，”Lytvynenko 解释道。“这里的玩家非常成熟，他们会比较 RTP 数值，也会阅读评测。这是一场资源战争。”
二三线市场则以不同方式运作。许多运营商仍处于早期发展阶段，往往尚未建立成熟的产品团队。Lytvynenko 认为，对于这些运营商而言，几十款高效游戏远比拥有数百款游戏的庞大目录更有价值。玩家的优先需求也不同，包括加载速度、直观界面以及本地化视觉风格。正是这种市场差异构成了 SpinJoy 的核心基础。
“我们建立公司的理念并不是‘制作游戏’，而是‘制作能够在特定市场产生收入的游戏’，”Lytvynenko 表示。
波罗的海与巴尔干地区：为何地理接近具有误导性
波罗的海三国——爱沙尼亚、拉脱维亚和立陶宛——总人口不足600万，但其平均每用户收入（ARPU）却位居欧洲前列。在立陶宛，ARPU 每年达到2230欧元。然而，这三个国家的监管环境却截然不同：爱沙尼亚线上运营商税率为5.5%；拉脱维亚则为 GGR 的22%。立陶宛则实行20%的税率，同时将在2025年实施赌场广告禁令，并设定21岁的年龄门槛。
“在立陶宛，你无法通过激进广告吸引玩家，”Lytvynenko 表示。“这意味着产品本身必须具备留存用户的能力。你需要拥有深度机制、高重复游玩性以及强视觉表现力的游戏。”
爱沙尼亚玩家更倾向于带有 Buy Bonus 功能的高波动老虎机；而在拉脱维亚，重点则是优化每轮 GGR。一个地区，却有三种完全不同的市场逻辑。
塞尔维亚、北马其顿和波斯尼亚等巴尔干国家则呈现出另一种情况。Lytvynenko 指出，该地区灰色市场流量普遍存在。因此，当地运营商相比独立测试实验室（如 GLI）认证，更重视集成速度与灵活性。书籍主题和水果主题老虎机仍然是最受欢迎的类型。
“本地化不仅仅是语言，它还包括货币支持、对偏好游戏机制的理解……以及供应商愿意适应不那么正式的商业流程，”Lytvynenko 表示。因此，SpinJoy 并不会为整个东欧市场制作单一产品。
非洲：这是工程问题，而不是妥协
在继续讨论二三线市场时，Lytvynenko 将话题转向非洲。在肯尼亚，88%的投注来自移动设备。在尼日利亚，6000万玩家使用价格在80至120美元之间的智能手机，并依赖不稳定的4G网络连接。全球供应商往往将适应这些条件称为“技术妥协”，但 Lytvynenko 并不同意这一说法。
“如果你把针对真实世界条件的优化称为‘妥协’，那你已经失去了这个市场。”
针对3MB以下的轻量级客户端、适配低配置设备的自适应纹理、连接中断时的进度保存以及优化后的视觉效果，是在非洲市场推出线上赌场游戏的关键技术方案。这些方案能够降低带宽有限、高度依赖移动端市场的准入门槛。
Lytvynenko 还通过数据证明了这些技术决策的影响：在4G网络环境下，首次旋转加载速度达到2.5秒时，转化率可达到60%；而加载速度更慢时仅有30%。其一位客户在按照这些参数进行优化后，投注量增长了9.2倍。
独联体案例研究：本地化游戏如何击败全球品牌
Lytvynenko 进一步举了一个来自独联体市场的例子。一家运营商用 SpinJoy 的本地化书籍主题老虎机替换了一款知名 Pragmatic Play 老虎机，该游戏 RTP 为95.5%，波动性为中高水平。七天后，CTR 下降了12%，但每位玩家的游戏轮数增加34%，平均会话时长增加22%，每位玩家 GGR 增长19%，D7 留存率提高8%。
Lytvynenko 对此评论道：
“全球品牌能够吸引点击，但无法留住玩家。本地化游戏在第一次点击时处于劣势，却在之后的所有指标上取得胜利。”
二三线市场的合作模式与变现速度
针对二三线市场，Lytvynenko 主张采用基于 GGR 的收入分成模式，而非固定费用模式。“只有运营商赚钱时，我们才赚钱，”他说。
Lytvynenko 总结道：“在二三线市场中，‘更快’意味着‘已经开始产生收入’与‘在发出第一笔工资前就倒闭’之间的区别。”
展望未来
当全球供应商继续在成熟平台上争夺大厅展示位置时，Tier-2/3 市场仍然是一个被低估的增长机会。Lytvynenko 认为，非洲、独联体和巴尔干地区的运营商并不需要全球产品的本地化版本；他们需要的是从一开始就为其市场打造的产品。独联体案例研究也证明，CTR 并不是唯一重要的指标，甚至很多时候并非最重要的指标。
对于在2026年选择游戏供应商的二三线运营商而言，关键问题不再是“这个品牌有多知名”，而是“这款游戏在这个市场中的表现有多好”。
本文最初于2026年5月8日以俄文发布。
亚洲无可争议的区域行业巨头将于2026年5月31日至6月3日登陆马尼拉。在菲律宾娱乐与游戏公司（PAGCOR）支持下，并由16,000名代表推动，SiGMA Asia 将带来双层级行业影响力。如果你认真布局亚洲市场，那么这里就是属于你的舞台。
