独占取材：ABCBET創設者兼CEOのVinicius Pinho氏、ブラジルのベッティング市場における信頼性リスクに警鐘
ブラジルのベッティング市場はついに規制時代へ突入したが、業界内部では、現在の多くの問題は規制導入前に生まれたとの認識が広がっている。
長年にわたり「法的グレーゾーン」の中で運営されてきたベッティング事業者は、執行体制が整う以前からブラジル国内で急速に拡大していた。その結果、市場は加速度的に成長し、高収益化が進む一方で、統制が難しい市場となった。現在、ブラジルは世界でも有数の価値を持つオンラインベッティング市場と見なされているが、同時に最も政治的に敏感な市場の一つにもなっている。
この変化の規模は、各種データからも明らかである。
2025年だけでも、新たな連邦規制枠組みの下で初めて運営された年として、認可事業者は総ゲーミング収益（GGR）370億レアル（約65億ドル）を計上した。これはブラジル財務省賞金・ベッティング局（SPA）のデータによるものだ。政府はまた、同年に2,520万人のブラジル人がベットを行い、期間中に2万5,000以上の違法サイトが遮断されたと報告している。
同時に、全国アカウントブロックシステムが稼働開始してからわずか40日間で、21万7,000人以上が自主的な自己排除を申請した。利用者が挙げた主な理由は「ギャンブルをコントロールできなくなったこと」だった。
業界の成長は巨額の税収、記録的なサッカースポンサー契約、そして広告投資の急増をもたらした。しかし同時に、近年急速に強まっている議論も加速させた。それは、「市場は本格的な消費者保護メカニズムを構築する前に拡大しすぎたのではないか」という問題である。
ABCBET（ブラジル・コンプライアンス、ベストプラクティス、倫理・透明性協会）の創設者兼 CEO である Vinicius Pinho 氏は、この不均衡は規制以前から始まっていたと指摘する。SiGMA News の独占インタビューで同氏は、「規制がない状態が長く続くと、違法市場は異常な幾何級数的成長を遂げる」と語った。
この発言は、現在では業界内部の一部でも共有されている認識を反映している。つまり、ブラジルはベッティング規制の導入が遅すぎたため、違法市場が規則整備前に規模・影響力・存在感を確立してしまったという見方である。
スポーツベッティング自体は2018年に合法化されていたものの、実際の規制整備には数年を要した。その期間中、数百ものプラットフォームがブラジル国内で自由に運営され、その多くは国内に実体拠点を持たず、明確な財務管理や消費者保護方針も存在しなかった。政府が2025年に本格的な執行を開始した時点で、市場はすでに巨大化していた。
現在、SPA は認可事業者を監督する一方で、依然として活発な並行違法市場への対策にも取り組んでいる。政府はサイト遮断だけでなく、不正運営に関連する銀行口座の凍結や、SNS 上の違法広告削除も進めている。
問題はもはや経済面だけではない。精神衛生、金融教育、広告責任を巡る議論にも発展している。
広告がブラジルのベッティング市場最大の課題の一つに
過去2年間で、ベッティングブランドはブラジルサッカー界を席巻した。2025年にはセリエA全クラブのユニフォームにベッティングスポンサーが掲載された。同期間、業界各社はテレビ、ストリーミング、ラジオ、デジタル媒体を含め、約14億レアル（約2億4,500万ドル）を広告投資に充てている。
広告急増はプラットフォーム成長を後押しした一方で、当局、専門家、そして世論の一部に懸念を抱かせる結果となった。最大の批判点は、責任あるギャンブル文化を十分に確立する前に、業界が極めて攻撃的な広告戦略を展開したことにある。Vinicius 氏によれば、これは規制初期段階における最大の失敗の一つだった。
「規制市場は、規制導入初期の数か月間を責任あるギャンブル広告の積極的推進に活用しなかった」と同氏は語る。
懸念されているのは広告量だけではなく、ベッティングがどのように消費者へ提示されたかという点でもある。長年にわたり、一部インフルエンサーによる広告では、ベッティングが経済的自立、贅沢、短期的成功、人生逆転と結び付けられてきた。多くの場合、その表現は娯楽というより投資商品に近いものだった。
デジタル行動や金融健全性の専門家は、これが特に若年層や経済的弱者に危険な認識を植え付けたと指摘している。
インタビューの中で Vinicius 氏は、ブラジル国民の金融教育水準の低さという敏感な問題にも言及した。ベッティングに不慣れな消費者ほど、感情的誘導や過剰広告、誤った利益期待に影響されやすいという。
「ベッティングは常に娯楽であるべきで、借金解決手段になってはならない」と同氏は述べた。
これらの懸念は、オンラインベッティングが家計へ与える影響、マネーロンダリングとの関連、そしてインフルエンサーの役割を調査するため設立された「Bets CPI（議会調査委員会）」発足後、さらに強まった。
コンプライアンスが市場の中心議題に
規制導入後、「インテグリティ」「責任あるギャンブル」「コンプライアンス」といった言葉は、ベッティング企業のほぼすべての対外キャンペーンで使用されるようになった。しかし業界内部では、その一部が本来期待される実態を伴っていないとの懸念も存在する。
Vinicius 氏は、まさにその姿勢を批判している。同氏によれば、多くの企業はコンプライアンスを本格的な内部改革ではなく、マーケティング戦略として利用しているという。「実際には非常に脆弱なのに、あたかも実践しているかのように語っている」と同氏は指摘する。
批判対象には、他国市場から流用しただけの一般的ポリシーや、規制要件を満たすためだけに設置された内部プログラムなどが含まれる。同氏は、「コンプライアンス状態にあること」と「真にコンプライアンスを実践すること」には大きな違いがあると強調する。
ブラジル市場は依然として規制成熟度の初期段階にある。多くの企業はブラジル市場の収益性に惹かれて急速参入したが、現在もマネーロンダリング対策部門、依存行動監視システム、広告管理体制の整備途上にある。
政府側も執行を強化している。2025年、SPA はベッティング企業に対する130件以上の行政手続きを開始し、SNS 上の違法広告対策も拡大した。これにはインフルエンサーアカウントや不正スポンサー投稿の削除も含まれる。
ブラジルのベッティング市場、統合局面へ向かう見通し
現在も多数のプラットフォームが運営されているものの、市場全体の流れは統合へ向かっている。ブラジルでは、認可事業者と並行運営を含め数百ものブランドが活動しているが、Vinicius 氏は、規制コストの上昇によって多くの企業は生き残れないとみている。
事業者は、3,000万ブラジルレアル（610万ドル）のライセンス費用に加え、技術、コンプライアンス、法務チーム、財務モニタリング、そしてSPAの新たな要件への継続的な対応にも投資する必要がある。Vinicius 氏は、「強固なコンプライアンス体制を持たない企業は、市場に残れない」と述べた。
今後数年で、ブラジル市場は最終的に大手国際グループが支配するとの見方が強まっており、これは同様の規制プロセスを経験した他国ですでに見られたパターンを繰り返す形となる。
それでもなお、業界はブラジル市場の可能性に強い期待を寄せている。ブラジルには、巨大なインターネット接続人口、根強いスポーツ文化、高いデジタルエンゲージメント、大きなオンライン消費力など、業界が求める要素がほぼすべて揃っている。しかし、持続的な市場成長は今後ますます信頼性に左右されることになる。
これは今後、ブラジルのベッティング事業者にとって最大の課題となる可能性がある。つまり、他国市場を政治的危機や社会的反発の標的へと変えてしまった過ちを繰り返すことなく、この業界が成長できると、消費者、当局、そして世論に納得してもらうことである。
この記事は、5月15日にポルトガル語で最初に公開された。
