Web3とDeFi技術はiGaming業界を変革し続けており、オペレーターとプレイヤーの双方に新たな機会をもたらしている。ブロックチェーンカジノは単なるトレンドにとどまらず、独自の利点と課題を持つ完全なビジネスモデルとして確立されつつある。
SiGMA Newsの独占インタビューで、1w CryptoのCMOであるマイク・ダンシン氏は、Web3カジノの仕組み、DeFi製品が暗号資産ユーザーに共感を得る理由、ローンチに最適な地域、そして不透明な規制環境の中でどのようにマーケティングを構築するかについて実務的な洞察を共有した。
Web2とWeb3プラットフォームの違い
現代のiGaming市場において、DeFi製品はどれほど関連性があるのか？
DeFi製品はiGamingの暗号資産ユーザーの間で需要がある。一般的に、ステーキングやDAOなど、暗号資産ユーザーには馴染みのある用語はWeb2プレイヤーに説明することが難しい。
ある製品の関連性はターゲットユーザー層と相関する。例えば、X上で影響力のあるインフルエンサーに近い大規模なNFTコミュニティのオーナーにとっては、NFT抽選を取り入れたiGaming製品をローンチすることは非常に適している。
技術とユーザー体験の観点から、Web3カジノは従来のWeb2オンラインカジノとどう異なるのか？
主な違いは入金方法にある。Web2プラットフォームは法定通貨決済に対応しているが、Web3は法定通貨、オンランプ、暗号資産決済を組み合わせて提供する。一部の暗号資産カジノは独自トークンを持ち、そのステーキングやトークンを中心としたロイヤルティプログラムを提供している。さらに、多くの暗号資産オペレーターはNFTコレクション、抽選、ゲーミフィケーションも展開している。
同時に、暗号資産ユーザーはよりアクティブで若く、モバイル志向である。その結果、リテンションやブランドロイヤルティは弱くなる。しかし平均取引額は高い。暗号資産プレイヤーにとっては、製品の透明性やコミュニティが重要であり、Discordやその他のSNS上のコミュニティチャットがその役割を果たす。
既存の暗号資産を使う方が有利なのか、それとも独自トークンを作成する方が良いのか？
どちらか一方という話ではない。いずれにせよ、Web3オペレーターには人気の暗号資産が必要となる。これはターゲットユーザーが資産をそれらに保有しているためだ。独自トークンを作ることは、上場、マーケットメイク、さらにはプラットフォーム上でのユーティリティ構築に十分なリソースを持つオペレーターに有益となる。
数万人規模のユーザーや、組み込みの単位経済を備えた製品がない場合、独自トークンは負担になる。1w Cryptoがトークンを作っているのは、同社が規模、トラフィック、成熟したプロダクトを持つためである。
プレイヤーの好み
観客の準備状況という点で、暗号資産カジノのローンチに最も有望な地域はどこか？
西ヨーロッパなど、ギャンブル市場が確立された地域ではWeb2プレイヤーが多数派である。しかしその中にも、従来のiGaming市場の厳しい規制に不満を持つWeb3プレイヤーは存在する。
アフリカでもWeb2プレイヤーが多数派だ。暗号資産ブームはまだ同地域に及んでいない。
Web3カジノの発展は、その地域における暗号資産の普及と適応のレベルに関連している。現在、トルコ、アルゼンチン、ブラジルでは暗号資産需要が高まっている。インドは特筆すべき地域だ。
Web2とWeb3カジノでは、マーケティング戦略はどのように異なるのか？
先に述べた通り、暗号資産ユーザーはコミュニティを重視する。Web3における主なトラフィック獲得チャネルはインフルエンサーマーケティングであり、その主戦場はInstagramやYouTubeではなく、XやDiscordである。
Web2カジノのクラシックなパフォーマンスモデルはWeb3に適応可能だが、コミュニティでのシリング手法、暗号資産メディアでの露出、KOL（キーオピニオンリーダー）とのキャンペーンが必要となる。
暗号資産インフルエンサーを使ったキャンペーンについて教えてほしい。そのアイデアはどこから生まれ、最も印象的な事例はどれか？
我々はX、Telegram、YouTubeなどすべてのプラットフォームで暗号資産インフルエンサーと協力している。最も成功した事例の一つは、Telegram上で10万ドル相当の賞金プールを提供したNFTキャンペーンだ。当時、Pepe the Frogに対する熱狂が高まっており、彼をモチーフにしたトークン価格が上昇していた。5ドルの入金で参加できたことも成功につながった。
他にもパートナーには多くの成功事例がある。例えば、あるウェブ管理者はTelegram Mini Appプラットフォームにユーザーを誘導し、そのユーザーは初回入金の一つで7万ドルを入金した。その流入元はTelegramの暗号資産チャンネルであった。
コンプライアンスとサイバーセキュリティ上の課題
コンプライアンス要求を考慮したWeb3マーケティング戦略はどのように構築すべきか？
暗号資産とギャンブル産業における最大の課題は、多くの国で規制がグレーゾーンにあるという点だ。明確なルールが存在しない、あるいはルール同士が矛盾している場合、事業者はどのように遵守すべきか分からない状況になる。その例の一つが、TelegramでのiGaming禁止と、数ヶ月後にTONチームによるTelegramカジノのローンチが共存したことだ。
マーケティング部門と法務部門は絶えず変化に対応できる体制を整える必要がある。
暗号資産の価格変動リスクを管理し、サイバーセキュリティを維持するにはどうすべきか？
これはシンプルだ。すべての暗号資産プラットフォームはステーブルコインでの入金を許可している。非カストディアルウォレットがセキュリティを担保する。暗号資産取引所のユーザーはすべてKYC手続きを完了する必要がある。そしてMetamaskを見知らぬ製品に接続しないことだ。
変革か多角化か？
Web3ギャンブルの今後の展望：どの垂直領域が最初に変革するのか？
Web2製品をWeb3へと移行するには数ヶ月を要する場合があり、ターゲットユーザーの支持を得られないリスクがある。新しい製品を開発するアプローチの方が現実的かもしれない。
ギャンブル分野においては、予測市場が最も適応に適している。この分野には膨大な競争が生まれており、過去1年間で多数の高品質な製品が登場し、オンチェーンモデルが大きな利点となっている。選挙結果やビットコインの価格に賭けることは、サッカーの試合に賭けるよりも広いユーザー層を惹きつける傾向がある。
まとめ
Web3ギャンブルはパラダイムシフトを意味する。中央集権型プラットフォームから分散型エコシステムへ、従来型マーケティングからコミュニティ重視型戦略へ変化しているのだ。マイク・ダンシン氏が指摘するように、この分野で成功するには技術力だけでなく、ユーザー理解、規制の不確実性への柔軟性、そして実験を恐れない姿勢が求められる。加えて、変革より多角化のアプローチがより効果的となる可能性もある。
本記事は2025年11月17日にロシア語版が初公開された。
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