Технологии Web3 продолжают трансформировать индустрию iGaming, открывая новые возможности для операторов и игроков. Казино на блокчейне становятся не просто трендом, а полноценной бизнес-моделью с уникальными преимуществами и вызовами.
В эксклюзивном интервью для SiGMA News Майк Даньшин, CMO в 1w Crypto, делится практическими наблюдениями о том, как устроены Web3-казино, какие регионы наиболее перспективны для запуска, и как выстраивать маркетинг в условиях неопределённого регулирования.
Отличия Web2 и Web3 платформ
С точки зрения технологий и пользовательского опыта, чем Web3-казино отличаются от традиционных онлайн-казино на Web2?
Четких границ между Web2 и Web3 продуктами нет. У некоторых криптоказино есть собственные токены, стейкинг этих токенов и программа лояльности, построенная вокруг токена. В дополнение, многие криптооператоры предлагают NFT-коллекции, лотереи и геймификацию.
В то же время, есть множество отличий в маркетинге: криптоаудитория более азартная, молодая и мобильная. Как следствие, её удержание и лояльность к бренду слабее. Несмотря на это, средний чек у таких игроков выше. Для криптоигроков важна открытость продукта и коммьюнити вокруг него – чаты на продукте, в Discord и на других социальных платформах.
Что выгоднее: использовать существующие криптовалюты или создавать собственный токен?
Я думаю, это не выбор или/или. Оператору Web 3 в любом случае нужны популярные криптовалюты как средство пополнения счета, так как его целевая аудитория хранит в них свои активы. Создать токен выгодно тем операторам, у которых есть большие ресурсы на листинг, маркет-мейкинг и создание utility на платформе.
Если нет десятков тысяч пользователей и продукта с выстроенной юнит-экономикой, собственный токен будет обузой. 1w Crypto делает токен, так как обладает масштабом, трафиком и сформированным продуктом.
Что предпочитают игроки
Какие гео наиболее перспективны для запуска криптоказино в плане готовности аудитории?
Игроки Web2 преобладают в регионах со сформированным рынком азартных игр, таких как Западная Европа. Но даже там есть игроки Web 3, недовольные жестким регулированием традиционного рынка iGaming.
В Африке также преобладают игроки Web 2, пока бум криптовалют еще не достиг региона.
Развитие Web3-казино связано с уровнем распространения и адаптации криптовалют в регионе. В настоящий момент наблюдается высокий спрос на cryprto adoption в в Турции, Аргентине, Бразилии. Отдельного внимания заслуживает Индия.
Чем отличаются маркетинговые стратегии Web2 и Web3 казино?
Как я уже упоминал, криптоигроки ценят коммьюнити. Основной канал привлечения трафика для Web 3 – инфлюенс-маркетинг, причем не из Instagram или YouTube, а из X и Discord.
Что касается развития комьюнити, то это как нативный шиллинг в чужих сообществах, так и построение с нуля собственных комьюнити в Discord, Telegram и на других платформах. Многие процессы строятся по ощущениям, так как просчитать все конверсии из таких каналов бывает трудно.
Расскажите подробнее о кампаниях с криптоинфлюенсерами. Как вы пришли к этой идее, и какой кейс оказался самым впечатляющим?
Мы работаем с криптоинфлюенсерами на всех площадках: X, Telegram, YouTube. Одним из самых успешных был розыгрыш NFT-подарков с общим призовым фондом в $100 000 в Telegram. Тогда был хайп на Лягушонка Пепе – токены с ним росли в цене, а для участия розыгрыше было достаточно депозита в $5.
У наших партнеров есть множество кейсов успешных заливов трафика. Например, один из вебмастеров привел на платформу Telegram Mini App пользователя, который в одном из первых депозитов внес $70 000. Источником был криптоканал в Telegram.
Вызовы в плане комплаенса и кибербезопасности
Как можно выстроить маркетинговую стратегию Web3 с учетом требований комплаенса?
Даже не будучи экспертом в области комплаенса, я вижу, что основной вызов для крипто- и гемблинг-индустрий – это серая зона регулирования в большинстве стран мира. Многие операторы просто не знают как соблюдать регулирование, где нет конкретных правил, или же эти правила противоречат друг другу. Один из множества примеров – бан продуктов iGaming в Telegram, и запуск Telegram-казино командой TON несколько месяцев спустя.
И маркетинговому, и юридическому департаментам стоит быть готовым к постоянным изменениям.
Как можно управлять рисками волатильности криптовалют для платформы и пользователей, соблюдая кибербезопасность?
Для пользователей все очень просто: все криптоплатформы позволяют делать депозиты в стейблкоинах. Безопасность обеспечивают некастодиальные кошельки. Пользователям криптобирж необходимо проходить все процедуры KYC. И не стоит подключать свой Metamask к незнакомым продуктам.
Трансформация или диверсификация?
Ваш прогноз по Web3 гемблингу: какие вертикали трансформируются первыми?
Трансформация Web2-продуктов в Web3 может занять многие месяцы, при этом изменения могут не понравиться целевой аудитории. Путь создания новых продуктов может оказаться более релевантным.
Если говорить про гемблинг-направления, то лучше всего адаптируются prediction markets. В этой нише огромная конкуренция, за последний год появились как десятки качественных продуктов, так и экосистема вокруг них, и для них действительно полезна модель on-chain. Эти продукты обладают виральностью: прогнозы на результаты выборов или курс биткоина могут давать не меньше эмоций, чем матч футбольной команды.
В заключение
Web3-гемблинг представляет собой смену парадигмы: от централизованных платформ к децентрализованным экосистемам, от традиционного маркетинга к коммьюнити-ориентированным стратегиям. Как подчёркивает Майк Даньшин, успех в этой сфере требует не только технической экспертизы, но и глубокого понимания аудитории, гибкости в условиях регуляторной неопределённости и готовности к экспериментам. При этом диверсификация может оказаться лучшим решением, чем трансформация.
Участвуйте в саммите SiGMA Южная Азия – крупнейшем мероприятии индустрии в Коломбо, которое пройдет с 30 ноября по 2 декабря 2025 года. Подробности и регистрация на мероприятие по ссылке.
