Web3 및 DeFi 기술은 iGaming 산업을 계속해서 변화시키며 운영자와 플레이어에게 새로운 기회를 열어주고 있습니다. 블록체인 카지노는 단순한 트렌드를 넘어 고유한 장점과 과제를 가진 본격적인 비즈니스 모델이 되고 있습니다.
SiGMA 뉴스와의 단독 인터뷰에서, 1w Crypto의 최고마케팅책임자(CMO)인 Mike Danshin은 Web3 카지노가 어떻게 작동하는지, DeFi 제품이 암호화폐 잠재 고객에게 왜 반향을 일으키는지, 어떤 지역이 출시를 위해 가장 유망한지, 그리고 불확실한 규제 환경에서 마케팅을 어떻게 구축해야 하는지에 대한 실질적인 통찰력을 공유합니다.
Web2 및 Web3 플랫폼의 차이점
현대 iGaming 시장에서 DeFi 제품의 관련성은 어느 정도입니까?
DeFi 제품은 iGaming 암호화폐 잠재 고객 사이에서 수요가 높습니다. 일반적으로 Web2 플레이어에게 스테이킹, DAO 및 기타 암호화폐 사용자에게 익숙한 용어를 설명하기는 어렵습니다.
특정 제품의 관련성은 해당 타겟 고객과 상관관계가 있습니다. 예를 들어, X의 관련 인플루언서와 가까운 대규모 NFT 커뮤니티 소유자에게는 NFT 복권을 포함한 iGaming 제품을 출시하는 것이 관련성이 있을 수 있습니다.
기술 및 사용자 경험 관점에서 Web3 카지노는 기존 Web2 온라인 카지노와 어떻게 다릅니까?
가장 큰 차이점은 입금 방식에 있습니다. Web2 플랫폼은 법정 화폐 결제에 맞춰 설계되었지만, Web3는 법정 화폐, 온램프(on-ramp), 암호화폐 결제의 조합을 제공합니다. 일부 암호화폐 카지노는 자체 토큰을 보유하고 있으며, 이러한 토큰의 스테이킹과 토큰을 중심으로 구축된 로열티 프로그램이 있습니다. 또한, 많은 암호화폐 운영자는 NFT 컬렉션, 복권 및 게임화를 제공합니다.
동시에, 암호화폐 잠재 고객은 더 모험적이고, 더 젊고, 더 모바일합니다. 결과적으로 그들의 유지율과 브랜드 충성도는 더 약합니다. 그럼에도 불구하고, 이러한 플레이어의 평균 지출액은 더 높습니다. 암호화폐 플레이어에게는 제품의 개방성과 그 주변의 커뮤니티(제품, Discord 및 기타 소셜 플랫폼에서의 채팅)가 필수적입니다.
기존 암호화폐를 사용하는 것이 더 수익성이 높습니까, 아니면 자체 토큰을 만드는 것이 더 수익성이 높습니까?
둘 중 하나를 선택하는 문제는 아닙니다. 어쨌든 Web3 운영자는 타겟 고객이 그 안에 자금을 보관하기 때문에 계정 충전 수단으로 인기 있는 암호화폐가 필요합니다. 토큰을 생성하는 것은 상장, 마켓 메이킹, 그리고 플랫폼에 유틸리티(Utility)를 구축하기 위한 상당한 자원을 가진 운영자에게 유리합니다.
수만 명의 사용자와 내장된 단위 경제(unit economy)를 가진 제품이 없다면, 자체 토큰은 부담이 될 것입니다. 1w Crypto는 규모, 트래픽 및 성숙한 제품을 가지고 있기 때문에 토큰을 생성하고 있습니다.
플레이어가 선호하는 것
잠재 고객의 준비도 측면에서 암호화폐 카지노를 출시하기에 가장 유망한 지역은 어디입니까?
서유럽과 같이 확립된 도박 시장을 가진 지역에서는 Web2 플레이어가 우세합니다. 하지만 그곳에서도 전통적인 iGaming 시장의 엄격한 규제에 불만을 품은 Web3 플레이어가 있습니다.
암호화폐 붐이 아직 도달하지 않은 아프리카에서도 Web2 플레이어가 우세합니다.
Web3 카지노의 발전은 해당 지역의 암호화폐 채택 및 적응 수준과 관련이 있습니다. 현재 튀르키예, 아르헨티나, 브라질에서 암호화폐에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 인도는 특별한 관심을 기울일 가치가 있습니다.
Web2 및 Web3 카지노의 마케팅 전략은 어떻게 다릅니까?
앞서 언급했듯이, 암호화폐 플레이어는 커뮤니티를 중요하게 생각합니다. Web3로 트래픽을 유치하는 주요 채널은 Instagram이나 YouTube가 아닌 X와 Discord의 인플루언서 마케팅입니다.
Web2 카지노의 고전적인 성과 모델은 Web3에 맞게 조정될 수 있습니다. 이를 위해서는 커뮤니티 홍보(shill) 방법, 암호화폐 미디어 프로모션 및 주요 오피니언 리더(KOLs)와의 캠페인을 보완해야 합니다.
암호화폐 인플루언서와의 캠페인에 대해 이야기해 주십시오. 이 아이디어를 어떻게 떠올리셨고, 가장 인상적인 사례는 무엇이었습니까?
우리는 X, Telegram, YouTube의 모든 플랫폼에서 암호화폐 인플루언서와 협력합니다. 가장 성공적인 캠페인 중 하나는 Telegram에서 총 상금 풀이 100,000달러인 NFT 경품 행사였습니다. 당시 Pepe the Frog에 대한 많은 과대광고(hype)가 있었고, 그를 특징으로 하는 토큰의 가격이 상승하고 있었으며, 경품 행사에 참여하기 위해서는 5달러 입금이면 충분했습니다.
저희 파트너들은 성공적인 트래픽 유입 사례를 많이 가지고 있습니다. 예를 들어, 웹 관리자 중 한 명이 첫 입금 중 하나에서 70,000 달러를 입금한 사용자를 Telegram Mini App 플랫폼으로 데려왔습니다. 이 소스는 Telegram의 암호화폐 채널이었습니다
규정 준수 및 사이버 보안 문제
규정 준수 요구 사항을 고려하는 Web3 마케팅 전략을 어떻게 구축할 수 있습니까?
암호화폐 및 도박 산업의 주요 과제는 전 세계 대부분의 국가에서 규제 회색 지대(grey area)라는 것입니다. 많은 운영자들은 구체적인 규칙이 없거나 규칙이 서로 모순되는 곳에서 규정을 준수하는 방법을 알지 못합니다. 수많은 예 중 하나는 Telegram에서 iGaming 제품을 금지한 후, 몇 달 후 TON 팀이 Telegram 카지노를 출시한 것입니다.
마케팅 및 법무 부서 모두 지속적인 변화에 대비해야 합니다.
사이버 보안을 유지하면서 플랫폼과 사용자를 위한 암호화폐 변동성 위험을 어떻게 관리할 수 있습니까?
간단합니다. 모든 암호화폐 플랫폼은 스테이블코인으로 입금을 허용합니다. 비수탁형 지갑(Non-custodial wallets)은 보안을 제공합니다. 암호화폐 거래소 사용자는 모든 KYC(고객 알기 제도) 절차를 완료해야 합니다. 그리고 익숙하지 않은 제품에 Metamask를 연결하지 마십시오.
전환인가, 아니면 다각화인가?
Web3 도박에 대한 귀하의 예측: 어떤 수직 분야가 먼저 전환될까요?
Web2 제품을 Web3로 전환하는 데는 수개월이 걸릴 수 있으며, 타겟 고객이 변경 사항을 좋아하지 않을 수도 있습니다. 새로운 제품을 만드는 경로가 더 관련성이 있을 수 있습니다.
도박에 관해서는 예측 시장이 적응에 가장 적합합니다. 이 틈새시장에는 엄청난 경쟁이 있으며, 지난 한 해 동안 수십 개의 고품질 제품이 등장했으며, 온체인 모델이 이들에게 유리합니다. 이러한 제품은 입소문이 납니다. 선거 결과나 비트코인 가격에 베팅하는 것이 축구 경기에 베팅하는 것보다 더 많은 사용자를 끌어들입니다.
결론
Web3 도박은 패러다임의 전환을 나타냅니다. 즉, 중앙 집중식 플랫폼에서 분산형 생태계로, 전통적인 마케팅에서 커뮤니티 지향 전략으로의 전환입니다. Mike Danshin이 지적하듯이, 이 분야에서 성공하려면 기술 전문 지식뿐만 아니라 잠재 고객에 대한 깊은 이해, 규제 불확실성에 직면했을 때의 유연성, 그리고 기꺼이 실험하려는 의지가 필요합니다. 동시에, 다각화가 전환보다 더 나은 해결책일 수 있습니다.
이 기사는 2025년 11월 17일에 러시아어로 처음 게재되었습니다.
2025년 11월 30일-12월 2일, SiGMA 남아시아에서 행동의 일부가 되십시오. 콜롬보는 5,000명의 대표단, 100명 이상의 연사, 1,000명의 운영자가 한 지붕 아래 모이는 게임의 심장이 됩니다. 높은 가치의 트래픽, 판도를 바꾸는 통찰력, 그리고 잊을 수 없는 네트워킹과 함께, 이곳은 새로운 시장이 새로운 지평을 만나는 곳입니다.
