Web3 和 DeFi 技术持续重塑 iGaming 行业，为运营商和玩家打开新的机遇。区块链赌场正在从一种趋势演变为一种成熟的商业模式，同时伴随独特的优势与挑战。
在对 SiGMA 新闻的独家采访中，1w Crypto 的 CMO Mike Danshin 分享了关于 Web3 赌场如何运作、为何 DeFi 产品能与加密受众产生共鸣、哪些地区最具启动潜力，以及如何在监管不确定的环境中构建营销的实用洞察。
Web2 与 Web3 平台的差异
DeFi 产品在当今的 iGaming 市场中有多相关？
DeFi 产品在 iGaming 的加密用户中需求旺盛。通常来说，要向 Web2 玩家解释 staking、DAO 等加密用户熟悉的术语十分困难。
特定产品的相关性取决于目标受众。例如，对于拥有庞大 NFT 社群、并与 X 上的相关网红关系密切的 NFT 社群拥有者而言，推出带有 NFT 抽奖的 iGaming 产品就非常合适。
从技术和用户体验角度看，Web3 赌场与传统 Web2 在线赌场有何不同？
主要差异在充值方式。Web2 平台主要依赖法币支付，而 Web3 提供法币、on-ramp 以及加密货币的组合支付方式。一些加密赌场拥有自己的代币、代币 staking，以及围绕代币构建的忠诚度计划。此外，许多加密运营商还提供 NFT 系列、抽奖和游戏化玩法。
同时，加密用户更具冒险精神、更年轻、更具流动性。因此，他们的留存与品牌忠诚度较弱。不过，这类玩家的平均消费金额更高。对加密玩家而言，产品的开放性以及其周围的社群至关重要——包括产品相关聊天、Discord 以及其他社交平台。
使用已有加密货币与创建自有代币，哪个更有利可图？
这不是“二选一”的问题。在任何情况下，Web3 运营商都需要使用主流加密货币作为账户充值方式，因为其目标用户将资产储存在这些币种中。创建代币只有在运营商拥有足够资源用于上架、做市，以及在平台上构建实用性的情况下才有价值。
如果你没有数以万计的用户以及具备内建单位经济的产品，自家代币只会成为负担。1w Crypto 正在创建代币，是因为其具备规模、流量以及成熟的产品。
玩家偏好
从受众成熟度来看，哪些地区最适合启动加密赌场？
在博彩市场成熟的地区，例如西欧，Web2 玩家仍占主导。但即便如此，也存在对传统 iGaming 严格监管不满的 Web3 玩家。
在非洲地区，Web2 玩家仍占多数，因为加密热潮尚未真正到达当地。
Web3 赌场的发展与地区对加密货币的接受度紧密相关。目前，土耳其、阿根廷以及巴西的加密需求正在增长。印度尤其值得关注。
Web2 与 Web3 赌场的营销策略有何不同？
正如我之前所说，加密玩家重视社群。Web3 最主要的流量获取渠道是网红营销，但并非来自 Instagram 或 YouTube，而是来自 X 与 Discord。
Web2 赌场的经典效果营销模式可以应用于 Web3，但需要加入社群推动（shill）方法、在加密媒体的宣传，以及与关键意见领袖（KOL）的合作活动。
谈谈与加密网红的活动。你是如何想到这个点子的？哪个案例最令人印象深刻？
我们在所有平台上与加密网红合作：X、Telegram 和 YouTube。最成功的案例之一是在 Telegram 上举办总奖池 10 万美元的 NFT 赠送活动。当时围绕 Pepe the Frog 热度极高——相关代币纷纷上涨，用户只需存入 5 美元即可参与抽奖。
我们的合作伙伴也有许多成功导流的案例。例如，一位站长通过其 Telegram Mini App 平台带来了一名用户，该用户在最初几次充值中就存入 7 万美元。流量来源是一个 Telegram 加密频道。
合规与网络安全挑战
如何在遵循合规要求的前提下构建 Web3 营销策略？
加密与博彩行业的主要挑战在于：全球大部分国家对 Web3 的监管处于灰色地带。许多运营商根本不知道如何在没有明确规则、甚至规则互相矛盾的情况下实现合规。举例来说，Telegram 曾禁止 iGaming 产品，而 TON 团队几个月后却推出了 Telegram casino。
营销与法务团队都必须时刻做好应对变化的准备。
在维护网络安全的同时，平台和用户如何管理加密货币的波动风险？
方法很简单：所有加密平台都支持稳定币充值。非托管钱包保证安全性。加密交易所的用户必须完成所有 KYC 程序。同时，不要将你的 Metamask 连接至不熟悉的产品。
转型还是多元化？
你对 Web3 博彩的预测：哪些领域会率先转型？
将 Web2 产品转型为 Web3 可能需要数月时间，而目标用户也未必喜欢这些变化。开发全新产品可能更合适。
在博彩领域中，预测市场最适合向 Web3 转型。该领域竞争激烈，过去一年出现了数十款高质量产品，而链上模型对它们非常有利。这类产品极其受欢迎：投注选举结果或比特币价格，往往比投注足球比赛吸引更多用户。
结语
Web3 博彩意味着范式转变：从中心化平台迈向去中心化生态，从传统营销转向社区驱动策略。正如 Mike Danshin 所强调的，在这一领域取得成功，不仅需要技术专长，还需要对用户的深刻理解、在监管不确定性中的灵活性，以及勇于试验。同时，多元化可能比转型更合适。
本文最初于 2025 年 11 月 17 日以俄语发表。
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