상파울루 Transamerica Expo Center에서 개최된 BiS SiGMA 남미 2026 기간 중, 업계 리더들이 Itaim 스테이지에 모여 ‘글로벌 전망, 그러나 솔루션은 브라질식으로(Global Outlook, but the Solution is Brazilian)’라는 주제로 패널 토론을 진행했습니다. 브라질의 규제 베팅 시장이 활력을 얻음에 따라, 이번 논의는 글로벌 전문 지식을 바탕으로 하되 현지화된 전략을 통해 생태계를 개선하고 강화하는 방향으로 진행되었습니다.
이번 패널에는 ABRAJOGO 및 AMIG의 설립자이자 정부 관계 이사인 Ana Bárbara Teixeira, 몰타 주재 브라질 명예 영사관의 영사이자 최고 컴플라이언스 책임자(CCO) 및 AML 전문가인 Lucimara Batista dos Reis, 그리고 WH Partners의 파트너인 Robert Zammit이 참여했습니다.
패널들은 잠재적인 세금 조정, 책임 있는 게임 프레임워크의 적응, 그리고 불법 시장에 대응하기 위한 더욱 효과적인 전략 구현에 초점을 맞춰 브라질 베팅 시장 진화의 다음 단계를 탐색했습니다. 현지의 통찰력과 국제적 경험을 결합하여, 패널들은 브라질이 어떻게 견고하고 지속 가능하며 독특하게 맞춤화된 규제 환경을 구축할 수 있을지 검토했습니다.
전환기의 시장
규제된 베팅 환경으로 향하는 브라질의 여정은 아직 초기 단계에 있지만, 그 규모와 발전 속도는 다른 어떤 시장과도 다릅니다. Lucimara Batista dos Reis는 “브라질은 전환기를 겪고 있습니다… 게임은 브라질에 항상 존재해 왔으며, 오늘날 그것이 규제된 영역으로 이동하고 있는 것”이라고 설명했습니다.
브라질은 무에서 시작하는 것이 아니라 이미 활성화된 생태계를 공식화하고 있으며, 이제 구조와 감독, 그리고 균형이 필요한 시점입니다. 그러나 성숙한 관할 구역들과 달리 브라질은 점진적인 실험을 할 여유가 없습니다. 그녀는 “우리에겐 올바른 일을 할 시간이 많지 않다”고 언급하며, 초기부터 효과적인 정책을 시행해야 하는 긴급성을 강조했습니다.
이 전환의 핵심은 인식의 변화입니다. 규제 기관은 규칙을 집행할 뿐만 아니라 도박을 정당한 엔터테인먼트의 형태로 재정의해야 하는 과제를 안고 있습니다. Batista dos Reis는 “책임 있는 게임은 징벌적인 것이 아니라 교육적인 것”이라고 강조하며, 제한하기보다는 정보를 제공하는 플레이어 보호 조치의 필요성을 지적했습니다.
글로벌 프레임워크로부터의 학습
규제 구조와 시장 지속 가능성에 있어 국제적 경험은 논의의 중심 역할을 했습니다. Robert Zammit은 기성 관할 구역들이 수십 년에 걸쳐 어떻게 진화해 왔는지 설명하며, “전 세계 게임 산업, 특히 유럽 국가들은 매우 많이 발전했다”고 언급했습니다.
브라질의 과제는 시스템을 지나치게 복잡하게 만들지 않으면서 이러한 교훈을 채택하는 데 있습니다. Zammit은 명확성과 일관성이 필수적이라고 주장하며, “명확성과 투명성이 매우 중요합니다… 요구 사항을 변경하는 것은 비용이 많이 듭니다”라고 말했습니다. 빈번한 규제 변화는 운영사의 의욕을 꺾고 시장 성장을 저해할 위험이 있습니다.
동시에 패널들은 불필요하게 ‘바퀴를 다시 발명’하지 않는 것이 중요하다고 강조했습니다. Zammit은 “바퀴를 다시 발명하지 맙시다. 이미 가동 중인 시스템이 있으니 효과가 있는 것을 활용하자”고 말했습니다. 혁신과 적응 사이의 이러한 균형은 브라질이 규제 정체성을 정의하는 데 있어 매우 중요합니다.
통제와 성장 사이의 균형
패널 전체를 관통하는 반복적인 테마는 ‘비례성’이었습니다. 효과적인 규제는 업계를 억압하거나 이용자들을 블랙마켓으로 내몰지 않으면서, 플레이어를 보호하고 범죄를 예방하는 세심한 균형을 유지해야 합니다.
Batista dos Reis는 과도하게 제한적인 조치에 대해 경고하며, “극단적인 금지는 플레이어가 플레이를 원하기 때문에 시장을 불법의 영역으로 밀어 넣을 뿐”이라고 설명했습니다. 대신 규제 기관은 합법적인 참여가 안전하고 매력적인 환경을 조성해야 합니다.
이런 관점에서 브라질의 기존 인프라는 독특한 이점을 제공합니다. CPF 식별 시스템과 PIX와 같은 즉시 결제 수단은 모니터링과 컴플라이언스를 위한 강력한 도구가 됩니다. 이러한 메커니즘은 안면 인식 및 폐쇄형 루프 결제 시스템과 결합되어, 추적 가능성과 통제 측면에서 브라질을 많은 글로벌 국가들보다 앞선 위치에 있게 합니다.
그러나 이러한 강점들은 사려 깊게 적용되어야 합니다. Batista dos Reis는 “규제는 비례적이어야 한다”고 거듭 강조하며, 일률적인 접근 방식을 취하기보다는 거래의 규모와 위험도에 맞게 통제가 이루어져야 한다고 덧붙였습니다.
앞으로의 길: 협력
결국 브라질 베팅 시장의 성공은 규제 기관, 운영사 및 기타 이해관계자 간의 협력에 달려 있습니다. 교육, 투명성, 그리고 열린 대화는 신뢰를 구축하고 장기적인 안정을 보장하는 핵심 요소입니다.
Zammit은 이 점을 강조하며 “규제 기관과 운영사 양측이 어떤 입장인지 이해하는 것이 매우 중요하다”고 밝혔습니다. 목표를 일치시키고 전문 지식을 공유함으로써, 업계는 무결성을 유지하면서도 혁신을 지원하는 프레임워크를 만들 수 있습니다.
논의를 마무리하며 한 가지 메시지가 두드러졌습니다. 균형은 단순한 목표가 아니라 지속적인 과정이라는 것입니다. 브라질의 규제 여정은 끊임없는 조정과 학습, 협력이 필요하겠지만, 이는 글로벌 모범 사례와 현지의 실정을 모두 반영하는 모델을 구축할 수 있는 드문 기회이기도 합니다.
더 강한 시장 구축
브라질의 규제 베팅 시장이 다음 단계로 진입함에 따라, 장기적인 안정성과 무결성을 보장하기 위해 시스템을 미세 조정하는 데 중점이 놓여 있습니다. 이번 패널에서 공유된 견해들은 글로벌 모범 사례를 현지의 실정에 맞추는 것의 중요성을 강조하며, 성장을 지원할 뿐만 아니라 플레이어와 더 넓은 생태계를 보호하는 프레임워크 구축의 필요성을 시사했습니다.
BiS SiGMA 남미 2026의 최신 소식을 계속해서 전해드릴 예정이니, 앞으로도 더욱 다양한 독점 보도, 전문가 분석, 주요 순간들을 기대해 주세요.
