BetMatch가 SiGMA Africa 2026 Startup Pitch 대회에서 성공을 거둔 이후 남아프리카공화국 최초의 라이선스 베팅 거래소 출시를 준비하고 있습니다.
설립자 및 최고경영자(CEO)인 Nick French는 이번 이벤트를 통해 플랫폼을 소개하고 시장 진입과 관련된 과제들에 대해 설명했습니다. 베팅 거래소는 이용자들이 전통적인 북메이커 대신 다른 베터들과 직접 베팅할 수 있도록 하는 시스템입니다. 이용자들은 직접 배당률을 설정하거나 특정 결과에 반대하는 베팅도 할 수 있습니다.
퍼스트 무버 비즈니스 구축
French는 회사의 대회 성공이 타이밍과 준비, 그리고 장기간의 업계 경험 덕분이라고 설명했습니다. French는 “솔직히 말하자면 있는 그대로 말씀드리겠습니다. 타이밍과 제품, 근면함, 지식, 전문성, 그리고 20년간의 고된 노력이 맞물리면, 결국 어떤 순간에는 그 타이밍이 바로 자신의 시간이 되는 것입니다”라고 말했습니다.
설립자는 제품에 대한 자신감이 대회 지원에 영향을 미쳤다고 밝혔습니다. 그는 “지원했을 때 ‘왜 여기에 있어야 하느냐’는 질문을 받았고, 저는 ‘제가 우승할 것이기 때문입니다’라고 답했습니다”라고 말했습니다.
French는 해당 발언이 오만함이 아닌 준비의 결과였다고 강조했습니다. 그는 “거만하거나 지나치게 자신만만했던 것이 아닙니다. 단지 필요한 준비가 모두 끝났을 뿐입니다. 시장은 우리를 받아들일 준비가 됐고, 리스크도 이미 감수됐습니다”라고 말했습니다.
규제 및 운영상의 압박
남아프리카공화국에서 베팅 거래소를 출시하는 것은 상당한 규제 및 운영상의 과제를 동반합니다. French는 다수의 감독 요건 때문에 이 과정이 매우 복잡하다고 설명했습니다.
French는 “남아프리카공화국에는 이전까지 라이선스를 받은 베팅 거래소가 존재한 적이 없습니다”라고 설명했습니다. 그는 중앙은행과 세금, 그리고 국제 및 현지 유동성 관리와 관련된 규제 문제들을 주요 과제로 지목했습니다.
그는 “중앙은행 문제와 세금 문제, 국제 유동성과 현지 유동성 문제까지 매우 복잡한 요소들이 많습니다”라고 말했습니다.
French는 또한 북메이커들의 가격 경쟁 압박과 시장 전반의 저항도 언급했습니다. 그는 “어디를 봐도 모든 곳에 상당한 도전 과제가 존재합니다”라고 말했습니다.
이러한 압박에도 불구하고 회사는 출시 실행과 규정 준수(컴플라이언스) 준비에 집중하고 있습니다. French는 “이를 추진하기 위해서는 회복력과 끈기, 때로는 어느 정도의 무모함까지 필요합니다”라고 덧붙였습니다.
자금 조달을 넘어선 협업
French는 SiGMA Africa를 단순한 신생 게임 기업 투자 플랫폼 이상으로 평가했습니다. 그는 “투자 관점에서 보면 이는 대규모 자금 조달입니다. 따라서 기관 투자 중심으로 갈 것이며, 1,000만 달러 이상의 프리시드 단계 자금 조달이 될 것입니다”라고 말했습니다.
그러나 그는 이번 이벤트의 가장 큰 가치는 업계 협업과 파트너십에 있다고 주장했습니다. 그는 “제게 SiGMA는 투자자를 위한 곳이 아닙니다. SiGMA는 이곳에 모여 협업하는 훌륭한 사람들에 관한 것입니다”라고 말했습니다. 회사는 이제 출시 전까지 아프리카 게임 생태계 전반에서 관계를 더욱 강화할 계획입니다.
다음 단계 생존 전략
French는 BetMatch의 최우선 과제가 출시 이후 예상되는 법적 및 경쟁 압박 속에서 생존하는 것이라고 밝혔습니다. 그는 “우선 출시를 해야 하고, 이후에는 법적 공세를 견뎌내야 합니다”라고 말했습니다.
회사는 자사의 규정 준수 시스템과 법적 준비에 대해 강한 자신감을 보이고 있습니다. 그는 “우리는 내부 정비와 법적 준비, 규정 준수를 모두 마쳤다고 확신합니다. 완벽하게 준비돼 있습니다”라고 말했습니다.
French는 장기 목표로 남아프리카공화국 최고의 베팅 거래 목적지가 되는 것을 제시했습니다. 그는 “제 핵심 목표는 남아프리카공화국에서 사람들이 베팅을 하기 위해 가장 먼저 찾는 대표적인 장소가 되는 것입니다”라고 말했습니다.
지역사회 투자도 핵심 과제로 유지
상업적 목표와 함께 BetMatch는 Grassroots Mzanzi를 통해 기업의 사회공헌 투자 프로그램도 확대할 계획입니다. French는 회사가 “다른 어떤 기업보다도 NGR의 네 배 이상을 CSI에 배정하고 있다”고 밝혔습니다.
이 프로그램은 Mafikeng과 노스웨스트주 전역의 청소년 개발 프로젝트에 중점을 두고 있습니다. French는 “노스웨스트주에서는 해야 할 일이 매우 많습니다”라고 말했습니다.
그는 “그곳에서 가장 중요한 목표 중 하나는 특히 Mafikeng과 인근 지역의 청소년들에게 다가가는 것입니다. 그들이 참여하고, 일할 수 있게 하며, 희망을 가질 수 있도록 하는 것입니다”라고 말했습니다. BetMatch의 출시는 이제 남아프리카공화국 게임 시장에서 상업적 실험이자 규제상의 이정표를 의미하게 됐습니다.
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