SiGMA 매거진 제35호는 이탈리아-키프로스 상공회의소 회장이자 AML 및 금융 범죄 전문가인 Giuseppe Marino의 프로필을 다루며, 이번 달 SiGMA Central Europe 이후 구조화된 이탈리아-키프로스 회랑이 어떻게 상호 보완적인 이점을 iGaming 및 관련 서비스의 지속 가능한 성장으로 전환하고 있는지 보여줍니다.
이 회랑은 독립적인 프로그램이 아닌 더 넓은 양자 무역 임무 내에 설정되어 있으며, 정렬된 규제, 숙련된 인재, 지중해 접근성이 스케일업 기업과 기존 기업 모두에게 마찰을 줄여주는 유럽 및 국제 시장으로의 실용적인 경로로 구성됩니다. 상공회의소와 SiGMA의 제도적 파트너십은 분기별 평가 및 이벤트 후속 조치와 연결된 맞춤형 네트워킹, 독점 브리핑, 우선 접근을 통해 추진력을 거래로 전환하는 측정 가능한 결과를 위해 구조화되었습니다.
지속 가능한 회랑 전략
상공회의소는 iGaming을 시장 정보 및 회원 지침의 지원을 받는 비즈니스 개발, 모범 사례, 전략적 파트너십에 중점을 둔 전문 실무 그룹을 통해 이탈리아와 키프로스가 정책, 규정 준수 및 시장 접근을 조율하는 잠재력이 높은 회랑으로 정의합니다. Marino는 “우리의 접근 방식은 지속 가능한 부문 성장을 촉진하는 데 있어 양 관할 구역의 상호 보완적인 강점을 활용합니다”라고 말하며, 내구성과 규모를 보장하기 위해 이 회랑을 약속이라기보다는 플랫폼으로 포지셔닝합니다.
그는 규율 있는 국경 간 협력이 일시적인 홍보가 아닌 구조화된 참여를 통해 지리적 이점을 상업적 이점으로 전환하는 동시에, 다중 산업 범위와 장기적인 비즈니스 건전성을 유지한다고 강조합니다. 로마 이벤트의 에너지는 월별 가상 세션, 디지털 매치메이킹 및 워크숍을 통해 연중 거래 흐름으로 전달되며, 이는 결제, 규정 준수 기술 및 전문 자문 서비스를 시장으로의 거래 경로와 연결합니다.
규정 준수 우위
Marino는 이사회가 EU의 AML 단일 규정집(AML Single Rulebook) 및 발전하는 감독 구조와 일치하는 종단 간 온보딩, 지속적인 모니터링, 강화된 평가를 통해 최소한의 확인을 초과해야 한다고 주장합니다. 여기에는 일관된 PEP(정치적 주요 인물) 심사 및 독립적인 보고가 포함됩니다. 그는 자금 출처 확인 및 실시간 분석의 격차를 강조하며, 운영 효율성을 유지하면서 EU 보고 표준 내에서 비정상적인 패턴을 표시할 수 있는 고급 플랫폼을 옹호합니다. 그는 “운영 효율성을 유지하면서 유럽 규제 진화를 예상하는 사전 예방적 프레임워크를 개발하는 것이 목표입니다”라고 언급하며, 소유권 투명성, 고위험 실사, 조화된 모니터링, 그리고 PSD2 및 eIDAS와 조정된 제재 심사에 대한 조율을 요구하여 국경 간 온보딩을 원활하게 할 것을 요청합니다. 위험 기반 방법론은 예측 가능한 검토 기간을 가진 디지털 결제를 반영해야 하며, 정기적인 제삼자 감사를 통해 강화되어 기술 기반 탐지가 양 시장에서 규제 신뢰와 상업적 회복 탄력성을 구축하도록 해야 합니다.
설계에 의한 책임 있는 게임
Marino의 관점에서 책임 있는 게임은 행동 분석, 세션 및 지출 모니터링, 그리고 표준 경험을 저하시키지 않으면서 취약한 사용자를 보호하는 세분화된 개입을 통해 제품에서 결제에 이르기까지 운영에 통합되어야 합니다. 그는 “책임 있는 게임은 오버레이 접근 방식보다는 핵심 비즈니스 운영에 통합되어야 합니다”라고 말하며, 마케팅은 엔터테인먼트 가치에 초점을 맞추는 동시에 안전 장치와 사용자 주도 제어를 내장해야 하며, 성공은 수익 및 보호 지표 전반에서 측정되어야 한다고 덧붙입니다. 이 회랑 전반에서 데이터 기반 감독이 강화됨에 따라, 인접 수혜자에는 모니터링 및 사용자 보호 솔루션 제공업체가 포함되며, 관계 관리 및 강화된 평가는 위험을 줄이고 연결을 지속 가능한 상업적 관계로 전환합니다. 이 규율 있는 아키텍처는 소개를 거래로 전환하고, 운영자와 공급업체에게 명확하고 반복 가능한 참여 수익을 지원합니다.
자본 및 표준
지속 가능한 자본은 제도적 신청, 이중 관할 M&A 전략, 그리고 이탈리아와 키프로스에 기반을 둔 전문 네트워크를 통한 멘토링, 탁월성 인증, 자본 접근에 의해 뒷받침되는 본사 설립을 통해 신호를 보냅니다. 2년 앞을 내다보며, Marino는 유럽의 강화되는 AML 아키텍처에 발맞춰 단일 규정집 최소 기준을 초과하는 조화롭고 강화된 표준과 공동 탁월성 인증을 두 시장 전반에서 우선시합니다. 그는 “탁월함은 최소 기준을 충족하는 것이 아니라, 다른 사람들이 열망하는 기준을 설정하는 것입니다”라고 덧붙이며, 국경 간 팀을 위한 신뢰, 규모 및 예측 가능성으로 이어지는 정책 주도 경로를 명확히 합니다. 성공 지표는 초기 소개를 넘어 지속되는 국경 간 신청 증가, 문서화된 파트너십, 전환율에 중점을 두며, 숙련된 운영자와 신흥 기업 간의 멘토링 연결에 의해 지원됩니다.
다음 단계
제도적 규율에 뿌리를 둔 이탈리아-키프로스 iGaming 회랑은 규정 준수, 시장 정보 및 책임 있는 성장의 균형을 맞추며, 이벤트 에너지를 운영자, 공급업체 및 솔루션 제공업체를 위한 측정 가능한 결과와 함께 지속적인 거래 흐름으로 전환합니다. SiGMA 중앙 유럽과 Marino의 로드맵을 기반으로 구축된 상공회의소-SiGMA 파트너십은 제품, 결제 및 보호를 설계에 따라 두 정렬된 관할 구역에 걸쳐 조율하는 팀에게 탄력적인 시장 경로를 제공합니다.
2025년 11월 30일부터 12월 2일까지 스리랑카 콜롬보의 Lumina Ballroom에서 개최되는 SiGMA 남아시아는 3일간의 기조연설, 패널 토론, 시상식 및 네트워킹을 통해 iGaming, 신흥 기술 및 디지털 혁신 분야의 가장 밝은 인재들을 한자리에 모으며, 콜롬보의 요리 문화는 토론을 계속하고 긴장을 풀 수 있는 자연스러운 환경을 제공합니다.
