Por que a confiança local será decisiva para o mercado de apostas da Copa do Mundo no México
Este artigo de opinião foi escrito por Yoni Sidi, CEO da Winpot, operadora de cassino online e plataforma de apostas esportivas sediada no México.
Já se passaram 40 anos desde a última vez que o México sediou uma Copa do Mundo e, por isso, é justo dizer que o país nunca vivenciou um nível de exposição, expectativa e mobilização esportiva como o que está presenciando agora na era digital. O torneio de 1986 aconteceu em um mundo sem smartphones, redes sociais, jogos online ou apostas pela internet. O que está prestes a chegar ao mercado neste verão é uma realidade completamente diferente.
Embora o México esteja longe de ser um mercado desconhecido, o volume de marketing que o país receberá ao longo dos próximos meses será algo sem precedentes. Todas as operadoras com presença local estarão investindo pesado e disputando espaço para ganhar visibilidade, tornando a concorrência pela atenção dos jogadores extremamente acirrada.
Como se destacar em meio ao excesso de informação
Assim como acontece em muitos outros mercados, os apostadores mexicanos estão acostumados a ser impactados por publicidade de todos os lados. Quando se é constantemente exposto a uma enxurrada de bônus e promoções, torna-se muito fácil desenvolver certa imunidade a esse tipo de mensagem. As pessoas passam boa parte do tempo no celular e ignorar anúncios ou esperar aparecer o botão “pular anúncio” já faz parte da rotina de muitos usuários.
As operadoras que realmente terão alguma chance de se destacar em meio a todo esse ruído durante este verão não serão necessariamente aquelas com os maiores orçamentos de marketing, mas sim as que conseguirem se conectar com a cultura local e transmitir suas mensagens por meio de parcerias com pessoas em quem os torcedores e as comunidades realmente confiam.
O potencial de parcerias locais no México é muito mais amplo do que muitas operadoras imaginam. Personalidades do esporte são uma escolha natural — ex-jogadores admirados pelos torcedores e que continuam ligados ao universo do futebol. Comentaristas esportivos e profissionais da mídia local também representam excelentes alternativas, pois agregam credibilidade, conhecimento e autoridade às marcas.
Streamers e criadores de conteúdo também oferecem oportunidades valiosas para as operadoras. Eles são uma excelente ponte para alcançar públicos mais jovens e costumam gerar um nível de lealdade que as marcas valorizam bastante. Em um segmento mais específico, há ainda os microinfluenciadores. Apesar de possuírem audiências menores, eles estão profundamente conectados às suas comunidades e conseguem gerar vínculos altamente qualificados com determinados grupos de torcedores ou nichos de interesse.
Durante uma Copa do Mundo, streamers e criadores de conteúdo podem ser especialmente eficazes. Transmissões ao vivo, reações em tempo real e conteúdos de acompanhamento dos jogos criam oportunidades significativas de engajamento com o público local.
O elemento comum entre todos esses formatos de parceria é a confiança — algo que nem sempre pode ser medido apenas pelo tamanho da audiência. Um criador de conteúdo com 80 mil seguidores, dos quais 99% são fãs mexicanos de futebol, provavelmente entregará resultados muito superiores aos de uma grande celebridade com dez vezes mais seguidores, mas sem qualquer autoridade no esporte ou conexão genuína com o México.
Construindo confiança
Para muitas operadoras, a tentação durante este verão será acelerar sua expansão e associar suas marcas aos nomes mais famosos possíveis. Contratar um atleta ou celebridade reconhecida mundialmente pode ajudar a gerar manchetes, mas, em um mercado tão apaixonado quanto o mexicano, é necessário construir conexões muito mais profundas.
A cultura do futebol, em particular, está profundamente enraizada na sociedade mexicana. As figuras que os torcedores realmente respeitam são aquelas que convivem com o esporte há muitos anos, seja na televisão, na produção de conteúdo especializado ou como ex-jogadores amplamente reconhecidos. Uma celebridade internacional inserida artificialmente em uma campanha não carrega esse mesmo peso, e o público mexicano percebe facilmente essa diferença.
Na verdade, quem está em posição mais favorável são as marcas que começaram a construir esses relacionamentos muito antes de a Copa do Mundo se tornar o principal assunto do país. As parcerias que tiveram tempo para amadurecer de forma orgânica, nas quais criadores de conteúdo e embaixadores realmente incorporaram e defenderam a marca, são as que transmitem a autenticidade que os torcedores valorizam e à qual respondem positivamente.
Compreensão genuína do mercado
A Copa do Mundo criará o ambiente de marketing mais competitivo que o mercado mexicano já enfrentou. Todas as grandes operadoras estarão atuando em seu mais alto nível, e os consumidores terão mais opções do que nunca. Em um cenário como esse, é comum acreditar que quem fala mais alto conseguirá chamar mais atenção. No entanto, os verdadeiros vencedores serão aqueles capazes de dialogar diretamente com o público mexicano. Parcerias locais, construídas com base em confiança genuína e profundo entendimento cultural, são o caminho para alcançar esse objetivo.
As opiniões expressas neste artigo são de responsabilidade do autor e não refletem necessariamente o posicionamento editorial da equipe da SiGMA News.
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