La confianza local, un factor decisivo para el mercado de apuestas del Mundial en México
Este es un artículo de opinión de Yoni Sidi, director ejecutivo de Winpot, un operador de casino y una casa de apuestas en línea con sede en México.
Han pasado 40 años desde que México fue sede por última vez una Copa Mundial de la FIFA, por lo que es justo decir que el país nunca había experimentado el nivel de ruido mediático y expectación deportiva que está viviendo ahora en la era digital. El torneo de 1986 se disputó en un mundo sin teléfonos inteligentes, redes sociales ni juego o apuestas en línea. Lo que llegará al mercado este verano es algo completamente diferente.
Aunque México está lejos de ser un mercado desconocido, el nivel de marketing que experimentará durante el verano no tiene precedentes. Todos los operadores con presencia en el país invertirán y competirán por la visibilidad, y la lucha por captar la atención de los jugadores será intensa.
Cómo sobresalir entre el ruido
Como muchos de nosotros, los jugadores mexicanos están acostumbrados a ser bombardeados con publicidad desde todos los ángulos. Cuando se está constantemente expuesto a promociones y bonificaciones sin fin, es muy fácil volverse inmune a ellas. La gente vive pegada al móvil, y deslizar para ignorar anuncios o esperar a que aparezca el botón de “omitir anuncio” se ha convertido en algo natural para muchos.
Los operadores que tengan alguna posibilidad de destacar entre todo ese ruido este verano no serán necesariamente los que dispongan de los mayores presupuestos, sino aquellos capaces de conectar con la cultura local y transmitir sus mensajes a través de colaboraciones con personas en las que los aficionados y las comunidades locales realmente confían.
El potencial de las alianzas locales en México es más profundo de lo que muchos operadores imaginan. Las figuras deportivas son una elección evidente: exjugadores adorados por los aficionados que siguen vinculados al mundo del fútbol. Los comentaristas deportivos y personalidades de los medios locales también son una excelente opción, ya que aportan conocimiento real y credibilidad a una marca.
Los streamers y creadores de contenido también representan grandes oportunidades para los operadores. Son una excelente vía para conectar con audiencias más jóvenes y suelen generar un nivel de fidelidad que las marcas valoran enormemente. A un nivel más específico están los microinfluencers, figuras con comunidades más reducidas pero profundamente integradas en nichos concretos. Estos pueden generar conexiones de alta calidad dentro de determinadas aficiones o comunidades.
Los streamers y creadores de contenido pueden ser especialmente efectivos durante una Copa del Mundo, ya que las retransmisiones en directo y los eventos para seguir los partidos ofrecen grandes oportunidades de interacción entre los espectadores locales.
El elemento común entre todos estos tipos de colaboración es la confianza, algo que no siempre puede medirse simplemente observando el tamaño de una audiencia. Un creador de contenido con 80.000 seguidores, de los cuales el 99% son aficionados mexicanos al fútbol, resultará mucho más eficaz que una gran celebridad con diez veces más seguidores, pero sin autoridad en el deporte ni conexión con México.
Cómo generar confianza
Para muchos operadores, la tentación este verano será crecer rápidamente y asociar su marca al nombre más grande posible. Incorporar a un deportista o celebridad de reconocimiento mundial puede ayudar a generar titulares, pero en un mercado tan apasionado como el mexicano, las conexiones deben ser mucho más profundas.
La cultura futbolística, en particular, está profundamente arraigada en la sociedad mexicana. Las figuras en las que confían los aficionados son aquellas que llevan años vinculadas al deporte, ya sea en televisión, dentro de la comunidad de creadores de contenido o como exjugadores respetados. Una celebridad internacional incorporada a última hora para una campaña no tendrá ese peso, y los aficionados mexicanos lo percibirán de inmediato.
De hecho, quienes están mejor posicionados son aquellos que comenzaron a construir estas relaciones mucho antes de que la Copa del Mundo se convirtiera en el principal tema de conversación del país. Las colaboraciones que han tenido tiempo para desarrollarse de manera orgánica, donde creadores y embajadores realmente se han integrado y han respaldado una marca, son las que transmiten la autenticidad a la que los aficionados responden.
Comprensión auténtica
La Copa del Mundo creará el entorno de marketing más competitivo que el mercado mexicano haya visto jamás. Todos los grandes operadores estarán en su mejor momento y los clientes tendrán más opciones que nunca. En un contexto así, la tendencia es pensar que quienes griten más fuerte serán los que destaquen, pero en realidad serán aquellos capaces de hablar directamente a las audiencias mexicanas los que marcarán la diferencia. Las alianzas locales, construidas sobre una confianza real y una comprensión cultural auténtica, son la clave para lograrlo.
Las opiniones expresadas son exclusivamente del autor y no reflejan necesariamente la postura del equipo editorial de SiGMA News.
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