Pourquoi la confiance locale sera déterminante sur le marché des paris liés à la Coupe du monde au Mexique
Cet article est une tribune libre rédigée par Yoni Sidi, PDG de Winpot, un opérateur de casino en ligne et de paris sportifs basé au Mexique.
Cela fait 40 ans que le Mexique n’a pas accueilli la Coupe du monde ; on peut donc affirmer sans se tromper que le pays n’a jamais connu un tel engouement et une telle effervescence sportive comme ceux qu’il connaît actuellement à l’ère numérique. Le tournoi de 1986 s’était déroulé dans un monde sans smartphones, sans réseaux sociaux, ni jeux ou paris en ligne. Ce qui va arriver sur le marché cet été est d’une tout autre ampleur.
Si le Mexique est loin d’être un marché inconnu, l’intensité des campagnes marketing qu’il connaîtra cet été n’aura rien à voir avec ce qu’il a connu auparavant. Tous les opérateurs présents sur place dépenseront sans compter et se battront pour se faire remarquer, et la concurrence pour attirer l’attention des joueurs sera intense.
Aller à l’essentiel
Comme beaucoup d’entre nous, les parieurs mexicains ont l’habitude d’être bombardés de publicités de toutes parts. Lorsqu’on est constamment exposé à une succession infinie de bonus et de promotions, on s’y habitue très vite. Les gens sont toujours sur leur téléphone, et faire défiler les publicités payantes ou attendre que le bouton « Passer la publicité » apparaisse est devenu un réflexe pour beaucoup d’entre nous.
Les opérateurs qui auront une chance de se démarquer de tout ce bruit cet été ne sont pas nécessairement ceux qui disposent des budgets les plus importants, mais ceux qui sauront s’imprégner des cultures locales et faire passer leurs messages grâce à des partenariats avec des personnalités en qui les fans et les communautés locales ont réellement confiance.
Le potentiel des partenariats locaux au Mexique est bien plus vaste que ne le pensent de nombreux opérateurs. Les personnalités sportives constituent un choix évident : d’anciens joueurs adorés par les fans, qui sont restés dans le monde du football. Les commentateurs sportifs locaux et les personnalités des médias sont également une excellente option : ils apportent une vision authentique et une autorité à une marque.
Les streamers et les créateurs de contenu offrent également de belles opportunités aux opérateurs. Ils constituent un excellent moyen d’entrer en contact avec un public plus jeune et suscitent souvent une fidélité que les marques aiment exploiter. À un niveau plus niche, il y a les micro-influenceurs. Il s’agit d’influenceurs de moindre envergure, mais fortement ancrés au sein d’une communauté. Ils peuvent offrir des connexions de grande qualité au sein de communautés ou de groupes de fans spécifiques.
Les streamers et les créateurs de contenu peuvent être particulièrement efficaces pendant une Coupe du monde, les diffusions en direct et les sessions de visionnage en groupe offrant une formidable opportunité d’engagement auprès des téléspectateurs locaux.
Le point commun à tous ces types de partenariats est la confiance – et ce n’est pas nécessairement quelque chose que l’on peut percevoir simplement en regardant la taille d’une audience. Un créateur de contenu comptant 80 000 abonnés, dont 99 % sont des fans de football mexicain, s’avérera bien plus efficace qu’une personnalité de premier plan en comptant dix fois plus d’abonnés, mais sans aucune autorité en matière de sport ou sur le Mexique.
Instaurer la confiance
Pour de nombreux opérateurs, la tentation cet été sera de se développer rapidement et de s’adjoindre les services de la personnalité la plus en vue pour soutenir leur marque. S’associer à un athlète ou à une célébrité de renommée mondiale peut certes faire la une des journaux, mais sur un marché aussi passionné que celui du Mexique, les liens doivent être bien plus solides que cela.
La culture du football, en particulier, est profondément ancrée dans la société mexicaine. Les personnalités en qui les supporters mexicains ont confiance sont celles qui sont impliquées dans ce sport depuis de nombreuses années, que ce soit à la télévision, au sein de la communauté des créateurs de contenu ou en tant qu’anciens joueurs respectés. Une célébrité internationale parachutée pour une campagne n’aura pas ce poids, et les supporters mexicains s’en rendront compte.
En réalité, ceux qui sont les mieux placés sont ceux qui ont noué des relations bien avant que la Coupe du monde ne devienne le sujet de conversation dominant dans le pays. Les partenariats qui ont eu le temps de se développer naturellement, où les créateurs et les ambassadeurs se sont véritablement intégrés à une marque et l’ont soutenue, sont ceux qui dégagent le genre d’authenticité auquel les fans seront sensibles.
Une véritable compréhension
La Coupe du monde va créer l’environnement marketing le plus concurrentiel que le marché mexicain ait jamais connu. Tous les grands opérateurs seront au sommet de leur art, et les clients auront plus de choix que jamais. Dans un tel contexte, on a tendance à penser que ce sont ceux qui crient le plus fort qui se feront entendre, mais ce sont en réalité ceux qui sauront s’adresser directement au public mexicain qui feront vraiment la différence. C’est grâce à des partenariats locaux, fondés sur une confiance réelle et une compréhension culturelle, que cela sera possible.
Les opinions exprimées sont celles de l’auteur et ne reflètent pas nécessairement celles de la rédaction de SiGMA News.
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