Supervisão financeira é essencial para ampliar o crescimento do iGaming, afirma especialista
O setor global de iGaming continua crescendo em mercados regulamentados, mas regras de conformidade mais rigorosas e o aumento dos custos estão mudando a forma como os fornecedores buscam expansão. À medida que as operações transfronteiriças se tornam mais complexas, as empresas passam a dar maior prioridade à gestão financeira e ao uso estratégico do capital.
Em entrevista exclusiva à SiGMA News, Luke Sammut, diretor financeiro (CFO) da fornecedora de slots sediada em Malta Booming Games, explicou que o foco precisa ir além do simples crescimento de receita, passando a priorizar uma disciplina mais rigorosa na alocação de capital. Segundo ele, margens mais sólidas e fluxo de caixa consistente são fundamentais para sustentar reinvestimentos e uma expansão de longo prazo.
“Não se trata apenas de aumentar a receita”, afirmou. “Também é essencial manter margens saudáveis e fluxos de caixa que permitam reinvestir.”
Ele acrescentou que uma expansão acelerada exige mais do que escala. Para Sammut, o crescimento sustentável depende de uma alocação disciplinada de recursos, clareza operacional e governança interna mais robusta.
Enfrentando os desafios financeiros de forma inteligente
Atuar em múltiplos mercados regulamentados eleva os custos de supervisão financeira e administrativos. Cada país impõe exigências diferentes em termos de relatórios, tributos e compliance. Sammut observa que sistemas iniciais podem ficar sobrecarregados à medida que o negócio se torna mais complexo e se expande geograficamente.
“O crescimento precisa ser sustentado por uma estrutura financeira sólida, planejamento preciso e processos decisórios bem definidos.”
– Luke Sammut, CFO, Booming Games
“Gerenciar diferentes entidades legais, relatórios financeiros e exigências locais aumenta a complexidade em vários níveis”, explicou Sammut. “No aspecto operacional, surgem desafios para alinhar relatórios e manter controles internos consistentes e eficazes. A necessidade de sistemas e processos padronizados se torna ainda mais crítica.”
A importância do planejamento tributário
A diversidade de regimes fiscais obriga as empresas a planejar cuidadosamente suas finanças em cada país. Questões como preços de transferência e fluxos de caixa entre filiais exigem acompanhamento constante. Sammut destacou que hoje é indispensável ter uma visão clara do desempenho em cada mercado.
Ele ressaltou que a expansão agora requer planejamento integrado, e não apenas respostas reativas às exigências regulatórias. “Do ponto de vista financeiro, isso significa lidar com diferentes regimes tributários, regras de preços de transferência e garantir visibilidade em tempo real de todo o grupo”, explicou.
A regulamentação também tem aumentado a pressão sobre o setor. Na Alemanha, por exemplo, existem limites rígidos de apostas e controles operacionais, como teto mensal de depósitos de €1.000, apostas máximas de €1 em slots e restrições a apostas ao vivo e a produtos de cassino online. Já os Países Baixos apertaram as regras de conformidade nos últimos anos, introduzindo novas medidas de proteção ao jogador, incluindo limites mensais de depósito para jovens adultos, que variam entre €150 e €700.
Dessa forma, para os fornecedores de conteúdo, a rentabilidade hoje depende de muito mais do que apenas a demanda dos jogadores. Tetos de depósito, limites de apostas e exigências de certificação impactam diretamente tanto o potencial de receita quanto os custos operacionais.
“Esses fatores não podem ser analisados isoladamente”, afirmou Sammut, referindo-se à estrutura tributária, aos prazos de licenciamento, à demanda dos operadores e à previsibilidade regulatória de longo prazo. “Os fornecedores precisam avaliar tanto o retorno comercial de curto prazo quanto o valor estratégico no longo prazo.”
Uma forte procura inicial pode gerar tração rapidamente, mas incertezas regulatórias ou custos elevados de conformidade tendem a corroer as margens ao longo do tempo. Analistas observam que os estúdios estão aumentando o volume de lançamentos de jogos para se manter competitivos em um mercado cada vez mais saturado. No entanto, essa maior produção exige investimentos contínuos em desenvolvimento, certificação e distribuição, pressionando ainda mais a alocação de capital.
Finanças como fator decisivo
Sammut destacou que, além do alinhamento regulatório, o fortalecimento da área financeira interna se torna cada vez mais importante à medida que a empresa cresce. Isso inclui maior automação de relatórios, padronização dos sistemas financeiros e controles internos mais rigorosos. Ele defende que a área financeira deve ter um papel mais integrado às funções de produto e comercial, contribuindo para decisões estratégicas e não apenas atuando como área de reporte.
“As finanças precisam participar das decisões em toda a empresa”, afirmou, acrescentando que a análise de desempenho dos jogos e o apoio às negociações exigem visão financeira desde o início. Manter transparência sobre os principais indicadores financeiros, segundo ele, ajuda a incorporar disciplina em toda a organização.
No fim das contas, as empresas precisam de mais do que crescimento para prosperar em um mercado competitivo. Para Sammut, o sucesso significa expandir mantendo a rentabilidade, a eficiência dos processos e uma estrutura financeira preparada para sustentar investimentos futuros.
Não se limite a acompanhar as notícias — antecipe-se a elas. Inscreva-se AQUI na contagem regressiva do Top 10 notícias da SiGMA para acessar as principais histórias que estão moldando o futuro do iGaming, análises semanais da maior comunidade global do setor e ofertas exclusivas para assinantes.
