Supervisione finanziaria, elemento chiave per la crescita dell’iGaming: parla l'esperto
Il settore globale dell’iGaming continua a crescere nei mercati regolamentati, ma norme di conformità più rigide e costi in aumento stanno influenzando il modo in cui i fornitori cercano nuove opportunità. Con operazioni transfrontaliere sempre più complesse, le aziende stanno dando maggiore importanza alla supervisione finanziaria e a un uso più attento del capitale.
In un’intervista esclusiva con SiGMA News, Luke Sammut, Direttore Finanziario del fornitore di slot con sede a Malta Booming Games, ha spiegato che l’attenzione deve spostarsi verso una disciplina del capitale più rigorosa, piuttosto che sulla sola crescita dei ricavi. Ha sottolineato la necessità di margini più solidi e di un flusso di cassa stabile per sostenere la reinvestizione e l’espansione a lungo termine.
“Non si tratta solo di aumentare i ricavi”, ha osservato. “Si tratta anche di mantenere margini e flussi di cassa sani che consentano la reinvestizione.”
Ha aggiunto che una crescita rapida richiede più della semplice scala. Una crescita sostenibile, ha sostenuto, dipende da un’allocazione disciplinata del capitale, da una chiarezza operativa e da una governance interna più solida.
Affrontare con intelligenza le sfide finanziarie
Operare in molteplici ambienti regolamentati aumenta la necessità di supervisione finanziaria e i costi amministrativi. Ogni mercato ha requisiti diversi in termini di rendicontazione, tassazione e conformità. Sammut osserva che i sistemi iniziali possono andare sotto pressione man mano che l’azienda diventa più complessa e si espande geograficamente.
“La crescita deve essere supportata da una struttura finanziaria solida, da una pianificazione accurata e da un processo decisionale strutturato.”
– Luke Sammut, Direttore Finanziario, Booming Games
“Gestire diverse entità legali, la rendicontazione finanziaria e i requisiti locali aumenta la complessità su vari livelli”, ha affermato Sammut. Ha aggiunto: “Dal punto di vista operativo, le sfide derivano dall’allineamento della rendicontazione e dal mantenimento di controlli interni solidi e coerenti. La necessità di sistemi e processi standardizzati diventa ancora più importante.”
Tenere conto della tassazione
Sistemi fiscali diversi significano che le aziende devono pianificare con attenzione le proprie finanze in ogni Paese. Il transfer pricing, ossia la definizione dei prezzi nelle transazioni tra diverse sedi della stessa azienda, e i flussi di cassa tra filiali richiedono una supervisione accurata. Sammut ha affermato che oggi è essenziale avere una visione chiara delle performance in ogni mercato.
Ha sottolineato che l’espansione richiede una pianificazione integrata, non una semplice conformità reattiva. “Dal punto di vista finanziario, questo significa orientarsi tra diversi regimi fiscali, considerazioni sul transfer pricing e garantire una visibilità in tempo reale a livello di gruppo”, ha spiegato.
La regolamentazione aggiunge ulteriore pressione. Per esempio, la Germania impone limiti rigorosi alle scommesse e controlli operativi, tra cui un tetto massimo ai depositi di 1.000 euro al mese, una puntata massima di 1 euro per le slot e restrizioni sulle scommesse live e sui prodotti di casinò online. Allo stesso modo, i Paesi Bassi hanno irrigidito le norme di conformità negli ultimi anni, introducendo nuove misure di tutela dei giocatori. Tra queste, limiti mensili ai depositi per i giovani adulti, compresi tra 150 e 700 euro.
Di conseguenza, per i fornitori di contenuti la redditività dipende ormai da molto più della sola domanda dei giocatori. Limiti ai depositi, puntate massime e regole di certificazione influenzano sia i ricavi potenziali sia i costi operativi.
“Questi fattori non possono essere valutati isolatamente”, ha dichiarato Sammut, riferendosi alla struttura fiscale, ai tempi di rilascio delle licenze, alla domanda degli operatori e alla certezza regolatoria nel lungo periodo. “I fornitori devono considerare sia i vantaggi commerciali a breve termine sia il valore strategico a lungo termine.”
Una forte domanda può generare una buona trazione iniziale, ma l’incertezza normativa o costi di conformità elevati possono erodere i margini nel tempo. Gli osservatori notano che i fornitori stanno aumentando il numero di giochi rilasciati per restare competitivi in un mercato affollato. Tuttavia, una maggiore produzione richiede investimenti costanti in sviluppo, certificazione e distribuzione, aumentando ulteriormente la pressione sull’allocazione del capitale.
La finanza come fattore decisivo
Sammut ha affermato che, oltre all’allineamento regolatorio, rafforzare la funzione finanziaria interna sta diventando sempre più importante man mano che l’azienda cresce. Ciò include una maggiore automazione nella rendicontazione, la standardizzazione dei sistemi finanziari e controlli interni più rigorosi. Sottolinea che la funzione finanziaria dovrebbe avere un ruolo più integrato nelle aree prodotto e commerciale, contribuendo ai processi decisionali strategici invece di limitarsi alla sola rendicontazione.
“Il reparto finanziario deve essere coinvolto nei processi decisionali dell’intera azienda”, ha detto, aggiungendo che valutare le performance dei giochi e supportare le negoziazioni richiede competenze finanziarie fin dall’inizio. Mantenere trasparenza sulle principali metriche finanziarie, ha osservato, aiuta a radicare la disciplina all’interno dell’organizzazione.
Nel complesso, per avere successo in un mercato competitivo serve più della sola crescita. Sammut ritiene che il successo consisterà nell’espandersi mantenendo margini solidi, processi efficienti e una struttura finanziaria in grado di sostenere gli investimenti futuri.
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