La surveillance financière est essentielle pour accélérer la croissance de l'iGaming, selon un expert
Le secteur mondial de l’iGaming est en pleine croissance sur les marchés réglementés, mais le durcissement des règles de conformité et l’augmentation des coûts ont une incidence sur la manière dont les fournisseurs envisagent leur croissance. Les opérations transfrontalières devenant plus complexes, les entreprises accordent davantage d’importance à la surveillance financière et à l’utilisation prudente des capitaux.
Dans une interview exclusive accordée à SiGMA News, Luke Sammut, directeur financier (CFO) du fournisseur de machines à sous Booming Games, basé à Malte, a expliqué qu’il fallait se concentrer sur une discipline financière plus stricte plutôt que sur la seule croissance des revenus. Il a souligné la nécessité de disposer de marges plus importantes et d’un flux de trésorerie stable pour soutenir le réinvestissement et l’expansion à long terme.
« Il ne s’agit pas seulement d’augmenter les revenus », a-t-il souligné. « Il s’agit également de maintenir des marges et des flux de trésorerie sains permettant le réinvestissement. »
Il a ajouté qu’une expansion rapide nécessite plus que de la taille. Selon lui, une croissance durable dépend d’une allocation rigoureuse des capitaux, d’une clarté opérationnelle et d’une gouvernance interne plus forte.
Relever intelligemment les défis financiers
Opérer dans plusieurs environnements réglementés augmente les coûts administratifs et de surveillance financière. Chaque marché a des exigences différentes en matière de reporting, de fiscalité et de conformité. Sammut observe que les premiers systèmes peuvent être mis à rude épreuve à mesure que l’entreprise se complexifie et s’étend géographiquement.
« La croissance doit s’appuyer sur une structure financière solide, une planification rigoureuse et un processus décisionnel structuré »
– Luke Sammut, directeur financier, Booming Games
« La gestion de différentes entités juridiques, des rapports financiers et des exigences locales augmente la complexité à différents niveaux », explique Sammut. Il ajoute : « Sur le plan opérationnel, les défis découlent de l’harmonisation des rapports et du maintien de contrôles internes cohérents et rigoureux. La nécessité de disposer de systèmes et de processus standardisés devient encore plus importante. »
Garder les impôts à l’esprit
Les différents systèmes fiscaux obligent les entreprises à planifier soigneusement leurs finances dans chaque pays. Les prix de transfert et les flux de trésorerie entre les succursales des entreprises doivent faire l’objet d’une surveillance étroite. Sammut a déclaré qu’il est désormais essentiel d’avoir une vision claire des performances sur chaque marché.
Il a souligné que l’expansion exige désormais une planification intégrée plutôt qu’une conformité réactive. « D’un point de vue financier, cela signifie naviguer entre différents régimes fiscaux, prendre en compte les prix de transfert et garantir une visibilité en temps réel à l’échelle du groupe », a-t-il expliqué.
La réglementation ajoute également à la pression. Par exemple, l’Allemagne impose des limites strictes en matière de paris et des contrôles opérationnels, notamment un plafond de dépôt mensuel de 1 000 €, une mise maximale de 1 € aux machines à sous et des restrictions sur les paris en direct et les produits de casino en ligne. De même, les Pays-Bas ont renforcé leurs règles de conformité ces dernières années, en introduisant de nouvelles mesures de protection des joueurs. Celles-ci comprennent des limites de dépôt mensuelles pour les jeunes adultes, fixées entre 150 et 700 €.
Ainsi, pour les fournisseurs de contenu, la rentabilité ne dépend plus uniquement de la demande des joueurs. Les plafonds de dépôt, les limites de mise et les règles de certification ont tous une incidence sur les revenus que les entreprises peuvent générer et sur leurs coûts d’exploitation.
« Ces facteurs ne peuvent être évalués isolément », a déclaré Sammut, en référence à la structure fiscale, aux délais d’octroi des licences, à la demande des opérateurs et à la certitude réglementaire à long terme. « Les fournisseurs doivent tenir compte à la fois des avantages commerciaux à court terme et de la valeur stratégique à long terme. »
Une forte demande peut générer une traction précoce, mais l’incertitude réglementaire ou les coûts de conformité élevés peuvent éroder les marges au fil du temps. Les observateurs notent que les fournisseurs augmentent leur production de jeux afin de rester compétitifs sur un marché saturé. Cependant, une production plus importante nécessite des investissements soutenus dans le développement, la certification et la distribution, ce qui ajoute une pression supplémentaire sur l’allocation des capitaux.
La finance, un facteur décisif
Sammut a déclaré qu’au-delà de l’harmonisation réglementaire, le renforcement de la fonction financière interne revêt une importance croissante à mesure que l’entreprise se développe. Cela passe notamment par une automatisation accrue des rapports, la normalisation des systèmes financiers et un contrôle interne plus strict. Il souligne que la fonction financière doit jouer un rôle plus intégré dans les fonctions commerciales et liées aux produits, en contribuant à la prise de décisions stratégiques plutôt qu’en se contentant d’être une simple unité de reporting.
« La fonction financière doit être impliquée dans la prise de décision à tous les niveaux de l’entreprise », a-t-il déclaré, ajoutant que l’évaluation des performances des jeux et le soutien aux négociations nécessitent une expertise financière dès le départ. Il a souligné que le maintien de la transparence autour des indicateurs financiers clés contribue à instaurer une discipline dans toute l’organisation.
Dans l’ensemble, les entreprises ont besoin de plus que de la simple croissance pour réussir sur un marché concurrentiel. Sammut estime que le succès passe par une expansion tout en maintenant des bénéfices solides, des processus efficaces et des finances prêtes à soutenir les investissements futurs.
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