Rosa Ochoa alerta: Google Ads 2026 será uma mudança estrutural, não regulatória
Operadores no México e na América Latina podem enfrentar fortes turbulências com a reformulação das regras de publicidade para jogos de azar do Google Ads, que entra em vigor em 23 de março de 2026. A big tech deixará de se limitar às licenças atuais e passará a analisar todo o histórico de conformidade dos operadores, exigindo um registro impecável de “saúde de políticas” (policy health). Contas que não atenderem a esse padrão poderão ser suspensas. Em entrevista exclusiva à SiGMA News, a consultora de iGaming e tecnologia para a América Latina, Rosa Ochoa, alerta para os riscos em uma região onde o Google domina os custos de aquisição de clientes (CAC).
Google Ads: “O verdadeiro desafio de 2026 não é regulatório — é estrutural”
Em conteúdo exclusivo para a SiGMA News, Rosa Ochoa, estrategista do setor de jogos, analisa o endurecimento das políticas do Google Ads previsto para 23 de março. As mudanças elevam as exigências relacionadas ao histórico das contas e à conformidade com as regras de jogos online. Um exemplo claro é o dos operadores no México que dependem excessivamente de um único canal de aquisição: esses devem sentir a pressão de forma mais intensa.
O Google está alterando sua abordagem de publicidade em setores sensíveis como jogos e apostas, indo além da simples certificação para avaliar a consistência operacional e todo o histórico das contas.
Rosa Ochoa: uma voz experiente no mercado latino-americano de jogos
Com mais de duas décadas de experiência moldando a indústria de jogos na América Latina — desde seu início como coordenadora de contas estratégicas em 1994 até seu cargo atual como consultora em jogos de azar — Rosa Ochoa tornou-se uma referência para interpretar os desafios estruturais associados às mudanças no Google Ads.
Baseada na Cidade do México, sua trajetória profissional inclui grandes nomes do setor. Como integrante da Associação de Permissionários, Operadores e Fornecedores da Indústria do Entretenimento e Apostas do México (AIEJA) e da Global Gaming Women, ela traz uma visão transfronteiriça que aprofunda a compreensão de como os ajustes do Google Ads estão redesenhando o cenário publicitário regional.
Google Ads endurece regras para o iGaming
A SiGMA News analisou as novas restrições e perguntou a Ochoa de que forma as políticas recentes da Meta e do Google Ads sobre jogos de azar e conteúdos promocionais impactam a publicidade de social casinos. Rosa Ochoa é enfática ao afirmar que a principal mudança é estratégica, não técnica: “O Google não vai mais verificar apenas a certificação atual do operador. Agora, ele analisará todo o histórico da conta, a consistência no cumprimento das políticas e a rastreabilidade das estruturas administrativas.”
Isso cria pontos de pressão, sobretudo devido à forte dependência de canais sensíveis no setor de jogos online. Em países como México e Colômbia, por exemplo, possuir apenas a licença já não será suficiente para garantir continuidade operacional.
A qualidade do histórico da conta e a estrutura de aquisição serão decisivas. Operadores excessivamente concentrados em um único canal correm risco de impactos financeiros. Diversificar para garantir operações sustentáveis torna-se essencial, e os efeitos variam conforme o nível de conformidade local.
Ochoa destacou os riscos relacionados ao CAC, considerando como o Google Ads simplifica a aquisição de usuários na região. No entanto, a concentração operacional aumenta significativamente as vulnerabilidades.
Ochoa defende a diversificação além do Google Ads
Em sua análise para a SiGMA News, Ochoa apontou três tendências claras. A primeira é investir em ativos próprios, como CRM, e otimizar o LTV (Lifetime Value). “Em um cenário em que os custos de aquisição podem se tornar voláteis, a rentabilidade passa a depender cada vez mais do aumento da retenção, da frequência e do valor médio por jogador, e não apenas do volume bruto de registros. Isso exige uma mudança estratégica no modelo de negócios.”
A segunda tendência é profissionalizar as relações com afiliados, com foco em conformidade e desempenho. Isso implica migrar de acordos informais para parcerias empresariais estruturadas, com auditorias, contratos e rastreabilidade. Também é essencial garantir que os afiliados cumpram as regulamentações locais (como os padrões de anúncios do Google e as licenças no México), a fim de evitar sanções ou bloqueios.
A terceira tendência envolve a força dos ecossistemas comunitários e do esporte local. Esses canais podem ser utilizados de forma complementar em planejamentos mensuráveis, mas não devem substituí-los. “Esses canais podem fortalecer as estratégias digitais, mas não substituem um planejamento estruturado, rastreável e sustentável”, acrescentou Ochoa.
Ochoa desmonta mitos regulatórios sobre o Google
Ochoa ressaltou que essas mudanças decorrem de decisões corporativas globais, e não de exigências regulatórias regionais. A América Latina continua sendo um polo de dinamismo para a indústria. Os benefícios dessas transformações estão ligados à eficiência e à gestão de riscos. A diversificação da aquisição, orientada ao valor de longo prazo, é o caminho mais sólido.
“O setor de jogos na América Latina segue em forte crescimento. Nesse novo cenário visto sob o prisma do Google Ads, eficiência, consistência regulatória e gestão inteligente de riscos empresariais se tornarão vantagens competitivas centrais. Uma abordagem diversificada de aquisição, priorizando o valor de longo prazo, prepara melhor os operadores para os desafios futuros. Essa mudança marca o início de uma nova era para a indústria na América Latina, em que o crescimento dependerá não apenas de expansão agressiva, mas também de disciplina operacional e visão estratégica de longo prazo”, concluiu Rosa Ochoa.
Este artigo foi publicado originalmente em espanhol em 17 de fevereiro de 2026.
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