Rosa Ochoa avverte: Google Ads 2026 è una questione strutturale, non regolatoria
Gli operatori in Messico e in America Latina potrebbero affrontare forti turbolenze mentre Google Ads rivede le sue regole sulla pubblicità nel settore del gioco d’azzardo a partire dal 23 marzo 2026. Non più soddisfatta delle licenze attualmente in vigore, la società tecnologica esaminerà in modo approfondito l’intera storia di conformità degli operatori e richiederà un livello impeccabile di “salute delle policy”, con sospensioni degli account per chi non rispetterà gli standard. Parlando in esclusiva con SiGMA News, la consulente per l’iGaming e la tecnologia in America Latina, Rosa Ochoa, avverte dei rischi in una regione in cui Google domina i costi di acquisizione dei clienti (CAC).
Google Ads: “La vera sfida del 2026 non è normativa, è strutturale”
In un’esclusiva per SiGMA News, Rosa Ochoa, Direttrice per l’America Latina di SCCG Management, analizza l’inasprimento delle policy di Google Ads previsto per il 23 marzo. Le modifiche aumentano in modo significativo i requisiti relativi alla cronologia degli account e alla conformità nel settore del gioco online. Per esempio, gli operatori in Messico che dipendono in modo eccessivo da un unico canale si troveranno sotto pressione.
Google sta cambiando il suo approccio pubblicitario nei settori sensibili come gioco e scommesse, andando oltre la semplice certificazione per valutare la coerenza operativa e l’intera cronologia dell’account.
Rosa Ochoa: una voce di riferimento nel gaming latinoamericano
Con oltre vent’anni di esperienza nello sviluppo dell’industria del gioco in America Latina – dal suo inizio nel 1994 come coordinatrice dei grandi account fino all’attuale ruolo di Direttrice per l’America Latina presso SCCG Management – Rosa Ochoa è una delle esperte più autorevoli nell’analizzare gli ostacoli strutturali legati ai cambiamenti di Google Ads.
Con sede a Città del Messico, la sua carriera attraversa alcuni dei principali protagonisti del settore. In qualità di membro dell’Associazione dei titolari di permessi, operatori e fornitori dell’industria dell’intrattenimento e delle scommesse del Messico (AIEJA – Association of Permit Holders, Operators, and Suppliers of the Entertainment and Betting Industry) e di Global Gaming Women, porta una prospettiva transfrontaliera che rafforza la sua capacità di leggere come le modifiche di Google Ads stiano ridisegnando il panorama pubblicitario regionale.
Google Ads stringe le maglie sull’iGaming
SiGMA News approfondisce le nuove restrizioni, chiedendo a Ochoa in che modo le policy aggiornate di Meta e Google Ads sui contenuti legati al gioco d’azzardo influenzino la pubblicità dei social casino.
Rosa Ochoa sottolinea che il cambiamento chiave è strategico, non tecnico.
«Google non si limiterà più a verificare la certificazione attuale di un operatore. Ora esaminerà l’intera cronologia dell’account, la coerenza nella conformità alle policy e la tracciabilità delle strutture amministrative.»
Questo crea punti di pressione, dato l’elevato affidamento su canali considerati sensibili nel gaming online. In Messico e in Colombia, per esempio, il possesso dei permessi non sarà più sufficiente per garantire continuità operativa.
La qualità della cronologia dell’account e le strutture di acquisizione diventeranno fattori decisivi. Chi concentra troppo le attività su un unico canale rischia contraccolpi economici. Diversificare per garantire operazioni sostenibili diventa essenziale, con impatti che variano in base ai livelli di conformità locali.
Ochoa ha evidenziato i rischi legati al CAC, considerando quanto Google Ads semplifichi l’acquisizione nella regione. Ma una concentrazione operativa troppo elevata amplifica le vulnerabilità.
Ochoa spinge per una diversificazione oltre Google Ads
Nella sua analisi per SiGMA News, Ochoa ha delineato tre tendenze chiare. La prima riguarda l’investimento in asset proprietari, come il CRM, e l’ottimizzazione del valore nel tempo (LTV – Lifetime Value). «In un contesto in cui i costi di acquisizione possono diventare instabili, la redditività dipende sempre più dal rafforzare la fidelizzazione degli utenti, la frequenza d’uso e il valore medio delle transazioni, non semplicemente dal numero di registrazioni. Questo richiede un cambio di strategia a livello aziendale.»
La seconda tendenza è rendere più professionali le relazioni con gli affiliati, puntando su conformità e performance. Per esempio, passare da accordi informali a collaborazioni strutturate e rigorose, con audit, contratti e sistemi di tracciabilità, così da garantire che gli affiliati rispettino le normative locali (come gli standard pubblicitari di Google e le licenze del Messico), evitando sanzioni o blocchi.
La terza riguarda l’influenza degli ecosistemi comunitari e dello sport locale.
La pianificazione basata su dati misurabili può essere utilizzata insieme a questi canali, ma non può sostituirli. «Questi canali possono rafforzare le strategie digitali, ma non rimpiazzano una pianificazione strutturata, tracciabile e sostenibile», ha aggiunto Ochoa.
Ochoa smonta i miti regolatori attorno a Google
Ochoa ha sottolineato che tutto ciò deriva da decisioni aziendali globali, non da regolamentazioni regionali. La regione rimane un terreno estremamente dinamico per il settore. I vantaggi risiedono nell’efficienza e nella gestione del rischio. Una strategia di acquisizione diversificata, orientata al valore di lungo periodo, è la direzione da seguire.
«Il settore del gaming in America Latina continua a crescere. In questo nuovo scenario, osservato attraverso la lente di Google Ads, efficacia, coerenza normativa e una gestione intelligente dei rischi aziendali diventeranno vantaggi competitivi fondamentali. Un approccio diversificato all’acquisizione, che dia priorità al valore nel lungo periodo, è ciò che meglio prepara gli operatori al futuro.
Questo cambiamento segnerà l’inizio di una nuova era per l’industria in America Latina, in cui la crescita dipenderà non solo da un’espansione aggressiva, ma anche dalla disciplina operativa e da una visione di lungo termine», ha concluso Rosa Ochoa.
Questo articolo è stato pubblicato per la prima volta in spagnolo il 17 febbraio 2026.
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