Rosa Ochoa met en garde : les défis de Google Ads 2026 sont d'ordre structurel, et non réglementaire.
Les opérateurs au Mexique et en Amérique latine pourraient être confrontés à de sérieuses turbulences lorsque Google Ads révisera ses règles en matière de publicité pour les Jeux de hasard à partir du 23 mars 2026. Ne se contentant plus des licences actuelles, le géant technologique examinera minutieusement l’historique de conformité des opérateurs et exigera un dossier « politique de santé » irréprochable, avec suspension des comptes pour ceux qui ne satisfont pas à ces exigences. Dans une interview exclusive accordée à SiGMA News, Rosa Ochoa, consultante en iGaming et en technologie pour l’Amérique latine, met en garde contre les risques dans une région où Google domine les coûts d’acquisition de clients (CAC).
Google Ads : « Le véritable défi de 2026 n’est pas réglementaire, mais structurel »
Dans une exclusivité pour SiGMA News, Rosa Ochoa, stratège en jeux, analyse le durcissement des politiques Google Ads prévu pour le 23 mars. Les changements renforcent les exigences en matière d’historique des comptes et de conformité des jeux en ligne. Par exemple, les opérateurs mexicains qui dépendent trop d’un seul canal vont subir une certaine pression.
Google modifie son approche publicitaire dans des secteurs sensibles tels que les jeux et les paris, allant au-delà de la certification pour évaluer la cohérence opérationnelle et l’historique complet des comptes.
Rosa Ochoa : une voix chevronnée dans le domaine des jeux en Amérique latine
Avec plus de deux décennies d’expérience dans l’industrie des jeux en Amérique latine, depuis ses débuts en tant que coordinatrice grands comptes en 1994 jusqu’à son poste actuel de consultante en jeux de hasard, Rosa Ochoa est une experte incontournable pour comprendre les obstacles structurels liés aux changements apportés à Google Ads.
Basée à Mexico, sa carrière couvre les géants des jeux. En tant que membre de l’Association mexicaine des titulaires de permis, opérateurs et fournisseurs de l’industrie du divertissement et des paris (AIEJA) et de Global Gaming Women, elle apporte une perspective transfrontalière qui affine la compréhension de la manière dont les modifications apportées à Google Ads remodèlent le paysage publicitaire régional.
Google Ads durcit sa politique envers l’iGaming
SiGMA News se penche sur ces restrictions et demande à Rosa Ochoa comment les nouvelles politiques de Meta et Google Ads concernant les Jeux de hasard et les contenus promouvant les Jeux de hasard affectent la publicité des casinos sociaux. Rosa Ochoa insiste sur le fait que le changement majeur est d’ordre stratégique et non technique. « Google ne se contentera plus de vérifier la certification actuelle d’un opérateur. Désormais, il examinera l’historique complet du compte, la cohérence du respect des politiques et la traçabilité des structures administratives. »
Cela crée des points de pression en raison de la forte dépendance à l’égard des canaux sensibles dans les jeux en ligne. Au Mexique et en Colombie, par exemple, les permis ne suffisent pas à garantir la continuité.
La qualité de l’historique du compte et les structures d’acquisition seront déterminantes. Ceux qui se concentrent excessivement sur un seul canal risquent de subir des pertes financières. La diversification est essentielle pour assurer la pérennité des opérations, et son impact varie en fonction des niveaux de conformité locaux.
Ochoa a souligné les risques liés au CAC, étant donné que Google Ads rationalise l’acquisition dans la région. Mais la concentration opérationnelle accentue les vulnérabilités.
Ochoa encourage la diversification au-delà de Google Ads
Dans son analyse pour SiGMA News, Ochoa a mis en évidence trois tendances claires. La première consiste à investir dans des actifs propres tels que la gestion de la relation client (CRM) et à optimiser la valeur vie client (LTV). « Dans un monde où les coûts d’acquisition peuvent être volatils, la rentabilité dépend de plus en plus de la fidélisation des utilisateurs, de la fréquence et du montant moyen des transactions, et non plus uniquement du nombre d’inscriptions, ce qui nécessite un pivot stratégique. »
La deuxième consiste à professionnaliser les relations avec les affiliés en mettant l’accent sur la conformité et la performance. Par exemple, passer d’accords informels à des collaborations commerciales rigoureuses, en utilisant des audits, des contrats et la traçabilité, garantit que les affiliés respectent les réglementations locales (telles que les normes publicitaires de Google et les licences mexicaines) afin d’éviter les sanctions ou les interdictions.
Troisièmement, l’influence des écosystèmes communautaires et des sports locaux. Une planification quantifiable peut être utilisée en conjonction avec ceux-ci, mais ne peut les remplacer. « Ces canaux peuvent renforcer les stratégies numériques, mais ils ne remplacent pas une planification structurée, traçable et durable », a ajouté Ochoa.
Ochoa démystifie les mythes réglementaires autour de Google
Ochoa a souligné que cela découle de décisions prises au niveau mondial par les entreprises, et non de réglementations régionales. La région reste un foyer de dynamisme pour l’industrie. Les avantages résident dans l’efficacité et la gestion des risques. Une acquisition diversifiée axée sur la valeur à long terme est la voie à suivre.
« L’industrie des jeux en Amérique latine continue de progresser. Dans ce nouveau paysage vu à travers le prisme de Google Ads, l’efficacité, la cohérence réglementaire et la gestion intelligente des risques commerciaux deviendront des avantages concurrentiels clés. Une approche diversifiée de l’acquisition, privilégiant la valeur à long terme, permet aux opérateurs d’être mieux préparés pour l’avenir. Ce changement marquera le début d’une nouvelle ère pour l’industrie en Amérique latine, où la croissance dépendra non seulement d’une expansion agressive, mais aussi d’une discipline opérationnelle et d’une vision à long terme », a conclu Rosa Ochoa.
Cet article a été publié pour la première fois en espagnol le 17 février 2026.
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