Эволюция партнёрских сетей: доклад Алекса Риддика на AIBC Евразия 2026

Алекс Риддик, основатель и генеральный директор Riddick’s Partners, выступил на AIBC Евразия 2026 с докладом «Эволюция партнерских сетей в 2026». В центре выступления Алекса была практическая логика рынка – а именно, почему классическая партнёрская сеть перестала быть устойчивой моделью, где теперь возникает добавленная стоимость и какие требования к инфраструктуре стали базовыми в наше время .

AIBC Евразия 2026 проходит при поддержке SoftConstruct AI

О докладчике

Алекс Риддик – предприниматель из Омска, который уже в 21 год запустил инновационную службу такси, где водители могли использовать мобильные приложения, – задолго до Uber. В 2024-м году Алекс основал партнёрскую сеть Riddick’s Partners. Компания позиционирует себя как команду с экспертизой в партнёрском маркетинге и performance-подходах. 9 февраля в рамках премии Евразия Riddick’s Partners получила награду как «Лучшая мультивертикальная сеть аффилиатов».

Когда рынок ушёл от партнёрских сетей

В самом начале доклада Риддик предложил смотреть на рынок как на историю жанра: партнёрские модели появились задолго до текущего цикла, но эпоху «трафиковых сеток» он уложил в рамку 2014-2026 годов. В качестве ранних вех Алекс назвал Prodigy (1989) и CJ (конец 1990‑х), а затем описал, как посредническая модель держалась на высокой маржинальности: сеть соединяла бренд и партнёра, брала на себя коммуникацию и расчёты, получая значимую долю.

Перелом наступил, когда прямые рекламодатели начали выстраивать отношения напрямую. Конференции и регулярные встречи сделали контакты доступнее, а прямые договорённости – нормой. Именно тогда партнёрская сеть перестала быть обязательным звеном в цепочке, если не давала ощутимого прироста качества и скорости.

«Зачем работать через сеть и зарабатывать меньше, если можно работать напрямую и зарабатывать больше», – так Алекс сформулировал мотивацию прямых игроков.

Почему партнёрские сети перестали быть выгодными

Ключевой критерий – добавленная ценность, измеримая деньгами и ростом. Если сеть не приводит новый качественный поток аудитории, не даёт технологической и операционной опоры, не ускоряет масштабирование и не снижает риски, комиссия превращается в «налог на привычку».

Риддик привёл аргумент из своего карьерного пути: в какой‑то момент он сам сокращал комиссии сетям со стороны продукта, потому что не видел в них ценности, сравнимой с прямыми связками. Отсюда и разветвление рынка: часть команд усилила компетенции и стала работать ближе к performance‑сервису, а часть потеряла экономику, продолжая продавать роль посредника.

В 2026-м году, подчеркнул Алекс, выживает та сеть, которая способна доказать, что она работает лучше прямого контракта: ускоряет запуск, защищает данные, повышает качество воронки и управляет рисками.

Инфраструктура, поддержка и доверие

Практическая часть выступления была посвящена технологической основе: Алекс на своём примере объяснял, как собирать инфраструктуру так, чтобы она выдерживала масштабы и ожидания партнёров и брендов. Риддик описал путь от попытки сделать собственное решение (упор в интеграции и объём данных) до перехода на SaaS‑платформу.

Критерии выбора он связал с тем, что напрямую влияет на финансы и репутацию: 

• скорость запуска
• безопасность
• масштабируемость под команду и число активных партнёров
• гибкие модели комиссий
• детальная аналитики
• и формат поддержки (SLA).

«Когда ты работаешь с эксклюзивом, твоё партнёр должен быть уверен, что его данные не будут скомпрометированы. Это и есть репутация»

В этой логике доверие становится частью продукта: партнёр должен быть уверен, что инфраструктура не подведёт в моменте и что его внутренние метрики защищены. Именно это Риддик называл новой нормой для 2026-го года: скорость реакции и безопасность данных как базовый стандарт.

Формат партнёрских сетей в 2026-м году

Финальную часть рассказа Риддик посвятил переходу от узкой роли посредника к модели B2B‑провайдера, где сеть становится плотным слоем внутри более широкой системы решений. Алекс сравнил этот процесс с продуктовой сборкой: важно разложить идею на элементы, пересобрать процессы и создать уникальный сетап, а не копировать конкурентов.

В этой конструкции ценность переносится в экспертизу, процессы и доверие: способность работать с разными источниками, понимать экономику окупаемости, давать рекомендации продукту и держать репутацию на коротком цикле.

Отдельный акцент докладчик сделал на зрелости моделей: бизнес нужно мерить по метрикам, которые реально влияют на деньги и развитие, и перестраивать процессы так, чтобы они работали лучше рынка или принципиально иначе.

Африканский рынок iGaming набирает силу, а в Кейптауне уже формируется будущее континента. С 3 по 5 марта 2026 года SiGMA Africa соберёт в городе 3000 делегатов, 800 операторов и 150+ спикеров. Это не хайп – это уже происходит. Не пропустите!